第二十九章 ‘生存模式’
水果箱撕下來的一麵紙殼，黑寫號筆，寫的字。
今日特價。
幾樣東西，雖說是品相最差的，可這完全賠錢的價格，三毛錢進價的土豆，他敢兩毛錢賣，一斤土豆才賺幾個錢，你這邊賠點，之前賣那些還賺什麽了。
這兩三個月的時間，周興蓮已經習慣了很多事兒子做主，雖說此刻是一肚子的不滿，還是沒有當麵拆兒子的台。
這小子總是自己做主，明天自己可不睡覺了，不然指不定他又弄出什麽幺蛾子。
上午是附近一些老人們出來遛彎、閑聊的當口，這裏雖說多數都是事業單位雙職工或是教職人員，但這裏的老人，可不一定都是對口退休的，他們之中，還有很多是那些‘大客戶’家裏的老人，這些人習慣了勤儉節約，哪怕兒女告訴他們，您買菜的時候買點好的，他們也會為了省錢目的去進行挑選，品相不好隻要好吃，前者根本不在考慮範圍。
魏濤將‘每日特價’這個概念提前拿了出來，讓附近的人更多知道，這裏開了一家店，賣水果和蔬菜，有很多平時見不到的稀罕玩意兒，也有價格很低的特價商品。
擔心買到不好的嗎？
不用擔心，這麽大的店擺在這，如果回家一看不好，直接拎著袋下樓來找他們退，不信他們敢不退，老年人的戰鬥力是不容小覷的，可能沒有物理傷害，但那讓你名聲臭遍這一左一右的魔法傷害，威力更大。
店鋪和隨時推車離開的商販，完全兩個概念，產生的‘心中有底’多寡也是完全不一樣。
中午周興蓮炒了兩個菜，悶了一鍋米飯，關錦月來了，吃過飯主動刷碗收拾，午休剩下的時間也沒有休息，而是幫著在店裏整理，按照魏濤的模式，讓果蔬真正的好品質，直麵所有顧客。
魏濤騎著三輪摩托離開，先是按照之前跟關錦月去村裏農戶的介紹，到鄰村那農戶的妹妹家，再度收了一些自家種的小菜。那黃瓜和西紅柿可能沒有市場批發的賣相好，但口感方麵，昨天晚上那些小菜，可是一點沒剩，還不是當天最新鮮的。
“蔡大哥，這也沒到時候啊，怎麽就有人家殺豬呢？”
給農戶點了一支煙，站在他家院門口聊著天，魏濤指著坡下一戶人家門口殺豬的景象，若有所思的詢問。
“他們家就是養豬的，兒子聽說在城裏開了個飯店，這豬肉，都自己家用。我聽說現在飯店裏的豬肉，都指不定是什麽，人家這豬肉托底，飯店生意也好。”
魏濤吞咽了一下口水：“蔡大哥，他們家的豬外賣嗎？”
農戶蔡大哥看了他一眼：“嗬嗬，小夥子，人家才不賣呢，要是賣，有的是地方收。他們家養的雖說多，可還不夠自己用呢。”
遺憾歸遺憾，卻沒有那麽迫切，家家戶戶買肉也不是每日必需品，有時候買一些能吃好幾頓，家裏有冰箱的，更是賣肉的頻率遠低於水果和蔬菜，更何況現在店裏的條件也不具備再放一塊案板賣點肉類。
騎著三輪摩托，沿著江邊繞到了城市的北麵區域，繞到了城鄉結合部，這裏多是重工業廠區住宅和農戶，到市場轉了轉，也有一些賣山野菜的，價格當然比關錦月的貴，但也沒有貴到哪裏去，沒有關錦月收拾的幹淨，也不太好賣，這邊區域都是收入相對普通的工廠職工，他們還談不到養生健康綠色食品之類的，對這類東西也就沒有多大興趣，有人免費送，偶爾嚐一嚐還可以，花錢，別鬧了。
魏濤回來的時候，電話線安裝完畢，電話接通，母親也將他之前就弄好的電話號碼貼紙，貼在了玻璃門上，方便大家觀看記憶。
晚上的生意明顯對比昨天下雨天差了很多，一些回購的，多是買山野菜和農家菜的，還有一些是買稀有水果的。
魏濤拿了個小板凳坐在門口，將之前釘好的一塊木板上麵包了一塊炕革，用磚頭墊起來。
手裏的大號水果刀，幹淨的案板，先是一個西瓜，以很後世KTV果盤的切開方式，一塊塊菱形的西瓜小塊，被他裝進去市場批發的一些一次性的飯盒，一小盒一小盒的裝好，擺在木板上，還切了一個哈密瓜一個香瓜。
用安裝玻璃門的那批工人手裏買來的玻璃罩，罩上避免落灰。
簡簡單單三塊玻璃邊緣廢料，粘起來形成一個玻璃罩。
新鮮切好賣相不錯的水果，幹淨整潔的木板炕革，隔著玻璃罩帶來的心理暗示這東西沒落灰很幹淨，使得一些下班路過的人，停下詢問：“這西瓜怎麽賣的？”
“一塊錢一小盒。”
“香瓜呢？”
“一塊五。”
貴嗎，是比自己買有點貴，可人家給你切好了，買多了家裏人少吃不了，買一點點天天吃新鮮的，也挺好。
“給我來一盒。”
成年人買的少，這東西對小孩子的吸引力很大。
小學放學，魏濤沒去街口搶奪客戶，他認為不需要，這裏麵的住戶能夠都吃到，足以讓他吃撐。
果不其然，一些爺爺奶奶爸爸媽媽去接孩子，或是高年級學生自己回家，看到這飄散的水果香甜味道，一塊兩塊這樣零散的價格，東西不多，但你讓一個小學生一下子買半塊西瓜，這件事跟他沒有關係。
而當前這樣的模式，跟他就有關係了，這是零食，且劑量適中，消費也是他們兜裏零花錢能接受的。
有家長接的孩子就更簡單了，拉著爺爺奶奶手，喊一聲我想吃，魏濤已經笑著遞出一盒。
他在這個時間段，保持著自己穿著幹淨T恤，手洗的幹幹淨淨，坐在那裏首先衛生就不會被人懷疑的，持續的切著水果，裝到一個個的盒裏。
有些老人，想要跟孩子說外麵東西埋汰髒，此時也說不出口，再說了，放學了，孩子口渴了，這也不是什麽零食，正兒八經的水果，一塊兩塊的，並不需要怎樣的抗拒就給孩子買了。
有的孩子就站在一旁吃，看魏濤切水果的手法很感興趣，覺得很帥很好玩，老人們看到裏麵燈光下看起來很新鮮的蔬菜和水果，順便瞅一眼，十個留下一個，都是成功，十個有一個買點什麽東西，都是店鋪比攤位更吸引人的地方。
沒有那麽多的私家車，路上孩子隨便奔跑玩，各個商鋪門前也有著充足的空地。
旁邊租書鋪內一些在小板凳上看書的人，聞著空氣中飄過來的西瓜香甜味道，看了半天書也累了，休息休息眼睛，嗓子也幹，出來買一盒吃，這不比買個雪糕買瓶飲料，實惠多了。
到初高中放學，葫蘆形區域內，近二十棟樓，近千戶人家，初高中的孩子也不少，魏濤第二波的刀工展示，放在了這個時間段。
安靜的環境，到初高中這裏，晚上這條小路上會熱鬧一些，情竇初開的懵懂，男生女生，月下漫步，你送我回家，我們兩個獨處一會兒。再不就是三五成群，有些不願意學習的，跑過來歸還租賃的武俠小說科幻小說，魏濤這成盒銷售的‘零嘴兒’，很受歡迎。
也就是附近沒有網吧遊戲廳，想想這條小街內的居住群體，但凡是調查了一下的人都不會將類似的生意開在這。
學生們也不敢來啊，老師回家路上，都不用刻意去抓，一抓一堆。
如果有，魏濤的生意會更好一些。
屋內，周興蓮已經感受到了一些回頭客的價值。
“今天山野菜新鮮，稱點兒。”這是直接奔著東西來的。
“這黃瓜看著彎彎曲曲的，是農家自己種的，吃著好吃。”同事帶著同事，下班同路，介紹一下這家小店，能吃到一些多數商販那沒有的東西。
“今天西紅柿有點皮厚，嗯，別‘空嘴兒’吃，拌白糖做菜都行。”周興蓮按照兒子的要求，賣的蔬菜水果都是跟顧客實話實說，譬如今天的橘子是酸甜的，喜歡純甜口的就別買了，譬如今天的香瓜麵甜而不是脆甜，一一告知。
晚上偶有一些家裏的孩子過來，買捆蔥，買兩塊薑幾頭蒜，都是家裏做菜的大人發現了配料的缺失，以往差不多就是對付了，要是做飯早的家庭還可以，到街口還有商販，做飯晚的，就隻能是對付了，現在不必了，很好找。
農家菜對於幹休所裏的人就沒什麽吸引力，裏麵幾乎家家都有小園子，種點小菜自己吃是足夠的。
兵營食堂也不會來他這裏買菜，每天都是當兵的去批發市場批發，唯有山野菜，能夠做一點幹休所內的生意。
一些好水果的生意也有，幹休所都是老人，退休部隊的幹部，退休金也高，多數都會幫著帶帶孩子，這裏附近中小學一步到位都有，像是曹曦雨，中午都到爺爺奶奶家吃飯，一周之中也有好幾天直接睡在這裏，近，方便。
老人們對於吃食的要求，剛開始有一點綠色健康的理念，孩子們不同，家庭條件好的，水果是必備品，這後門出來過個幾米的小路，就有一家不錯的店鋪，當晚吃過晚飯的時間段，那角門裏就出來好幾對老夫婦，穿著幹淨也都很有氣質，過來挑選了一些水果，價格會考慮，也會講價，但對於真正價格高的水果，看中會買，不會因為價格而放棄購買。
‘鮮時光’果疏超市，按照魏濤既定所想，一步步的開始站穩腳跟，伴隨著秋深冬來，母子倆償還了四姨家的三千塊錢，周興蓮也正式放棄了再去早市練攤的打算……