第二十八章 天時地利人和
天時，下雨了。
地利，我是室內，我門前有避雨的地方可以讓你停下腳步或是下自行車，無論是收傘還是脫掉雨衣，都不會再被澆。進屋，可以安心挑選你想要的蔬菜和水果。
人和，當早市的一部分回頭客損失之後，這裏的回頭客生意更為重要，母子倆不僅是在態度上，在果蔬出售的品質上，不摻一點歪心思，品質誠信銷售。
“呦，這苞米挺香的，多錢一穗？”
“一塊五。”
“你這蕨菜怎麽賣？”
“兩塊錢，山裏采的野生的，再不吃，入冬就隻能吃養殖的了。”
“你這還有榴蓮？”
“打開不好，您給我送回來，店在這也跑不了，這麽貴的水果，也沒打開，我也不敢保證每一個都好，但之前開的幾個，都不錯，現場給你打開也行，你嚐嚐，不行再換。”
門市側門處立著一個燈箱，使得靠近路口區域的居民，進來後視線所及，也能看到這裏新開了一家店，賣水果，賣蔬菜。
雨一直下，娘倆的忙碌一直沒有停，很多下班點沒有買到當晚下鍋青菜的，還想著家裏炒個雞蛋或是冰箱裏有什麽對付一二。
到了‘鮮時光’，真的就不是單純買點菜了，看到那擇幹淨的韭菜，看著就稀罕人，也不差多買一斤回家炒個雞蛋。
呦，這蘋果真好，個個都好品質，不需要挑挑揀揀，也沒有磕傷和泥土，拿著塑料袋，順著揀就可以。
苞米挺好吃，買點生的，回家自己烀。
“您放這就行，等一會兒雨停了，我給您扛家去。”有人買了三十斤的苞米，魏濤用編織袋給裝好之後，示意對方留下地址，到時候他送貨上門。
有店在，哪怕是初次接觸，依舊會有‘不至於’帶來的信任感，好幾個在屋裏買菜的，聽聞還給送貨，也嚐了一下周興蓮烀的苞米，知道是農村拉來的，跟那些小菜一樣，沒有化肥，跟平時在菜市場買到的完全是兩回事。
我也來一些，他也要一些，再度確認魏濤會送貨之後，有的人還多買了一些土豆和黃瓜，自己也不拎了，等著他送貨上門。
“晚上九點之前雨不停，頂雨我也送，大家放心。”
亮亮堂堂的環境，不必被雨淋，也不必像是平常路邊攤那樣蹲下彎腰挑選，關鍵是價格沒有貴，跟外麵一樣，但你看人家這母子倆，多會做生意，土豆這樣家家戶戶的日常儲備，人家也分揀出來三六九等，好的貴個一兩毛錢，我買的舒心，一般品質平價，差一點的便宜，我買的時候安心。
“在咱家買東西你就放心，人都不用來，明天電話就能安裝了，電話號碼是這個，打個電話要什麽我給您送家去，要是品質不好，直接您就拒收不買了。”
魏濤一直在做宣傳，而周興蓮就是低頭賣貨，兩人所在意的東西完全不一樣，如果說周興蓮憨厚踏實的笑容模樣能讓大家安心，那魏濤就是在品質服務層麵，給大家畫了個餅。
不相信是正常，但這個餅，隨時隨地即可辨別真假，我可能十塊八塊的東西就驗出了你的成色，也不擔心會被這個大男孩‘繽紛多彩’的言語所忽悠，民生日用品，哪有什麽一錘子買賣。
七點二十，雨停了，天也暗了下來，顧客卻並沒有少，一些人下雨著急回家，也沒準備吃食，看到這雨停了，家裏有人想要到附近的市場去買點‘現成的（做好的饅頭花卷包子熟食鹹菜之類的）’。
也有一些人是在樓上，透過窗戶看到這裏的亮光，才知道這裏開了一家店，有水果和蔬菜。
周興蓮烀好的苞米很暢銷，趕上一些老師下班和學生放學，一走一過，飄散著熱乎乎的苞米香味，這個時間沒吃飯的，多多少少會勾起一些饞蟲。
不到八點，附近的初三和高中都放學了，魏濤不禁感慨，還是這時候的孩子幸福啊，這都已經算是晚放學了。但這幸福，可能也就這一兩年了。
將一家家等著送貨的貨品，在三輪車後鬥上擺放好，車鬥裏的雨水盡量擦幹淨，地形早已熟悉，對於這裏的所有樓位置也都了然於胸，沒用上半個小時，其中好幾家六樓和七樓的貨物，全部送完。
有些人家還擔心後送貨，是不是給自己之前挑選的掉包了，打開一看，沒有任何問題，心下對這家店，多了幾分認可，家附近有這麽一家店也挺好的。
至於那些對山野菜和農家菜感興趣，每一次買菜其實隻買一點的家庭，魏濤一直在表達自己這裏可以常年供應純綠色食品的概念，並且還將自己了解吃山野菜的方法介紹，帶來的好處介紹。
周興蓮不太理解客戶群體不同的區別對待，魏濤可是深知這裏麵的差別，這附近也不都是高知和事業單位的雙職工，也有一些普通居民，他們生活趨於正常化，周興蓮那一套買賣理論適合，但對於已經開始注重生活品質、養生、綠色健康的群體而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越來越高。
這些人，也是魏濤認知中‘鮮時光’的固定客戶，乃至大客戶。
一千斤的土豆白菜，可能淨收益都不如幾十斤的山野菜，一千斤的蘋果，收益可能都不如正兒八經賣出幾十斤的稀有水果。
母子倆一人吃了兩穗烀苞米，也不想回家再煮飯了，看看時間也快要到九點了，沒什麽客人了，騎車回家。
回到家，本來已經犯困的周興蓮，簡單擦了一下臉就一臉興奮的坐在大炕上，開始查錢。
魏濤不會搶奪也不會打擾母親這點特殊的興趣愛好，燒水，洗臉洗頭擦拭身體洗腳，將帶回來少半個挑剩下熟透的西瓜切塊，吃了幾塊西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的**。
夏天過去了，屋裏舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身體後幹爽，體感感受舒服，沾到枕頭沒兩分鍾，便響起了輕微因為乏累而衍生的鼾聲。
……
看著母親滿是紅血絲一看就沒有休息好的雙眼，魏濤剛想勸母親放棄早市，周興蓮已經一臉興奮的說道：“兒子，知道昨天收回來多少錢嗎？店裏還有那麽多貨呢，本錢已經都收回來了，剩下那些就算便宜賣，也能賺好幾百塊。”
“媽，昨天下雨是特殊情況，不會天天如此，不過隻要我們做好了，時間長了，讓大家認可我們的店，收益隻會更高。天也冷了，還要來回折騰，我看早市……”
“不行，早市還是賣的多，你也說了，昨天下雨才有那麽多顧客，要是沒有呢？”
魏濤也沒再試圖去說服對方，先去菜市場進貨，又去水果批發市場進貨，回來之後，將扣下來的一些品質好的果蔬，留在了店裏，將店裏剩下一些品質不太好的，裝車送到了早市。
早市這幫商販，格局可能沒有，但小心思小聰明都不少，突然發現向來都是賣好貨的這母子倆，今天怎麽這麽多昨天剩的東西。
很高興，覺得大家齊心合力有了效果，再看到魏濤幾乎都是進貨價或是賠點錢的賣，他們更高興了，覺得這母子倆早晚挺不住，早晚服軟。有門路有關係怎麽了，不還是一樣，別把我們大家餓到，我們餓了，你可能連飯都吃不上。
在三輪摩托的後鬥上，魏濤又將一些好的蔬菜裝箱放在其中，麵對顧客的時候也不拿出來，盡可能的以超低廉的價格，將普通品質的商品出手。剩下一些差的，臨近散市，包堆的賣給一些專挑便宜貨的人。
“媽，你先睡一會兒，我先盯著，中午我再睡，下午我去鄉下轉一轉。”
從早市回來，車上沒剩多少東西，到店裏之後，魏濤讓母親到後麵去躺一會兒眯一覺，開店再加上出早市，精力不夠用，睡眠也不夠。
周興蓮點點頭，洗把臉直接躺在單人**，沒一會兒就進入熟睡的夢鄉之中。
等到她醒過來的時候，看到的是窗明幾亮，貨架上幹幹淨淨，地麵也清理幹幹淨淨的店鋪，略有汗顏，自己什麽時候還不如兒子勤快了。
“大娘，這就是皮毛不好，跟屋裏都是一批貨，我們家賣精品，但這些也不能扔了，就特價，如果不嫌棄的，回去一樣吃，口感是不差的。”
就見店門口的地麵上，苫布鋪開，遮陽傘支起來，從地上到三輪摩托上，幾樣蔬菜，土豆、西紅柿和茄子，還有早上進的兩筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出來一看，這價格……