第8章
到了地方已經快到中午了，但是這裏依然穿流著來打貨的人。
各種扛著扁擔，開著拖車，三輪車的人。
像孟玉蘭和孟厚德這種空手來的也有，隻是不多。
南市的人都是以小攤小販起家的，這裏銷售的品類繁多，從日化品、文具、玩具再到各類飾品、服飾，包羅萬象，隻要你想得到的，幾乎這裏都有得賣。
特別是每年春節前，采購打貨的人群從四麵八方匯聚到此，人聲鼎沸，可謂是一年中最熱鬧的時候。
孟玉蘭和孟厚德來的三區，主營一些文具，什麽婚慶用品，春聯對聯，掛曆，年曆全都有。
兩人沒費多少功夫就找到了那條春聯對聯批發街，還有那家春潤對聯批發。
要過年了，買這些東西的人很多。
兩人到那的時候，店裏幾乎擠滿了人。
老板娘一個人在招呼，還有一個男生，也在幫忙招待客人。
兩人進去的時候，並沒有引起注意。
裏麵的商品選擇性很多，孟玉蘭隻看了一圈，就看中了很多樣，知道這些東西拿回去一定好賣。
海市這兩年發展得很快，各家各戶都慢慢富裕起來，用的東西也都變得講究，可是商場裏這些東西選擇性比較少，好多人家的門口掛的春聯都是一樣的款式，也有一些是自己家寫的，就在文具店買點紅紙裁一裁，就做成對聯貼在門上。
這家店裏的春聯花樣很多，有的還是亮閃閃的帶箔金字，這種貴氣又特別的春聯，隻要家裏條件好點的肯定都願意買，特別是那些廠子裏的領導們，還有那些做生意賺了錢的，不會在意這點小錢。
大過年的，誰家不想要圖個吉利喜慶，春聯對聯這東西，家家戶戶都需要，這個商機隻要抓住了，那賺的可不少。
想到自己囊中羞澀，孟玉蘭按耐住自己的激動，對自己說這次先進一點回去賣，賺到了錢過兩天再來一趟。
孟玉蘭暗暗歎口氣，她要是有錢就好了，直接批發個幾車貨，雇上一群人，就能把海市的市區連帶著縣城，鄉下的生意全都做了。
可惜，她手上沒多少錢，還沒人力，隻有她和她爸兩個人。
不過孟玉蘭腦子轉的很快。
她忽然想到了一個辦法。
她可以自己做代銷，和店家商量，做他家的代理商，然後去聯係買家隻要有人進貨，那她就能賺取差價，這樣比擺攤的利潤高多了。
還能發展一群代理，幫她去線下銷售。
可是轉念一想，又覺得不現實。
理想是豐滿的，現實卻很骨幹。
她現在還隻是個沒錢的高中生，唯一的幫手就是旁邊這個容易被人糊弄的老實人爸爸。
先不說她這麽年輕沒人相信她，就算是發展下線或者去聯係店家，她很可能會被騙，甚至被搶。
這個年代其實還是很亂的，連個攝像頭都沒有。
想要空手套白狼，高回報的同時也伴隨著高風險。
她不能太急了。
站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉蘭的想法。
他想的很簡單，皺著眉思考著這些東西拿回去要怎麽賣，賣多少錢，看著都挺不錯的，也不知道好不好賣。
孟玉蘭則因為自己有賺錢的好辦法，卻不能馬上實行心裏有些惋惜。
此時店裏那個男生注意到了孟玉蘭。
畢竟以孟玉蘭的長相，想不注意到也很難。
剛進來的時候，是因為生意太忙了，人又多，孟玉蘭和孟厚德擠在一群人裏，沒被看到。
“你好，是要批**聯嗎？”杜慶秋主動走過來問孟厚德。
這店是他爸媽開的，現在是寒假，今天剛好沒事做，快過年了，生意太忙，他爸外出談生意了，他媽喊他來幫忙看店。
本來他還覺得無聊，沒想到會在店裏看見一個這麽漂亮的女生。
她身邊那個男的模樣長得也很周正，看樣子應該是她的長輩，杜慶秋以為這女生是跟著家裏長輩一起來進貨的。
孟厚德見有人問自己，咳嗽一聲，剛要說話，就被孟玉蘭拉住了。
“爸，我來說吧。”
孟厚德嘴也笨，於是就答應了，“行吧，你說。”
杜慶秋有些驚訝地看著孟玉蘭，沒想到孟玉蘭才是主要溝通人。
孟玉蘭本來是想著等人少一點，再和老板娘去談，此時看到杜慶秋走過來，她決定先從杜慶秋這裏打探一下情況再說。
“你好，我想進一批春聯，你這裏價格都是怎麽算的？”
“我家的春聯是廠家直銷，價格都很便宜，這邊都寫了價格，你要是批的多，還能優惠點。”杜慶秋的眼睛止不住往孟玉蘭的臉上瞧。
他還從沒有在現實中見到過像孟玉蘭這麽好看的女孩子。
電影裏倒是有跟她一樣美的，但是美得風格氣質不一樣。
孟玉蘭這張臉，實在是嬌媚清純，眉眼如畫，鼻子高挺嬌小，嘴唇粉嫩嫩的，說話的時候，一張一合讓人心癢，特別是那雙眼睛隻是輕輕一眨，就叫人心馳**漾，整個人都要被她勾走。
杜慶秋正是懷春之期，見到這樣的女孩子，心裏難免多了幾分綺念。
孟玉蘭點點頭，仔細去看上麵標注的價格，“這樣啊。”
“你需要多少啊？”杜慶秋忍不住想和她多說話。
孟玉蘭想了想，在心裏計算著價格。
這時候的春聯尺寸有幾種，分大中小號，還有一些門神手拿鋼鞭腳踏元寶的年畫。
小號的春聯進貨價格在三毛四毛，大號也就一兩塊，中號是五毛到八毛，那些有箔金字的稍微要貴一些，兩到三塊錢。
如果每樣進個一兩百個，就是四百塊錢左右。
再批發一點掛曆和福字，五百塊的預算差不多。
孟玉蘭在心裏又算了一筆賬，每個東西賣出去，利潤平均下來大概能有三到五倍。
於是她說：“我家裏是讓我來批個一千多塊錢回去賣，但是我跟我爸想先帶一部分回去，過幾天再來拿剩下的，要是按照這個批貨量，能打多少折呢？要是拿回去賣得好，過兩天過來還能加貨。”
杜慶秋在心裏算了算。
“這樣吧，批一千多的話，給你按照九二折算，我們家的價格已經很低了，一般都是批兩三千塊錢的貨，才有九二折的。”
杜慶秋說的是實話，他媽跟他說了，最低折扣就是九二折，拿多少貨都隻能給這個折扣，一般那些拿幾百塊的都沒得少，他家批出去的貨大，本就是薄利多銷，要不是熟客拿上三千的貨，都不給這個折扣的，通常都是九八折，買個一兩千的能給個九五折。
但是在孟玉蘭麵前，他一時就把最低折扣給暴出來了。
孟玉蘭算了一下，五百塊錢打九二折的話，能少個四十塊。
也不錯了，來回的路費就省下了。
她心裏滿意，麵上卻還裝作平靜。
孟玉蘭：“那你能做主嗎？我今天先付定金，然後拿一部分貨，過兩天再來取剩下的，然後付剩下的錢。”
杜慶秋：“你今天拿多少？”
孟玉蘭：“我跟我爸兩個人拿不了多少，就先帶五百塊的貨走，一會兒挑一挑，你看能不能行。”
杜慶秋遲疑了一會兒，“五百啊？”
他覺得有點少了。
他給了九二折，今天隻拿五百的貨。
可不好去跟他媽說。
隻是麵對孟玉蘭那雙清澈漂亮的眼睛，他沒辦法說出不行兩個字。
糾結了一會兒，他還是說：“這樣，我去問問我媽，你等一會兒。”
孟玉蘭笑著點頭，其實心裏有些打鼓，說不定去問了就不同意了。
這個九二折拿不到，四十塊錢折扣就沒了。
孟厚德在旁邊低聲說：“蘭寶，你說要兩千的貨是真的還是唬那個小子的？”
孟玉蘭搖搖頭，小聲說：“我們先不說這個，一會兒出去我再跟你解釋。”
孟厚德撓撓頭，左右看了看，旁邊人挺多的，確實不適合說這些。
他猜想，孟玉蘭也是騙那個男生的，他們哪裏要的了這麽多貨。
……
杜慶秋被他媽罵臭罵了一頓。
孟玉蘭這種事說法，之前又不是沒人用過，做生意最不能信的就是什麽說過兩天來，都是假的，真金白銀都要當下給了才算，而且又不是熟客，哪有什麽可信度，今天隻拿五百還想要折扣。
門都沒有。
杜慶秋尷尬極了，雖然他知道，他媽說的有道理，做生意他媽有經驗，可是他都已經說了九二折了，於是糾纏著她媽答應算了，又沒多少錢，打個折也就少了幾十塊。
韓雪麗在他腦門拍了一下，“幾十塊你以為容易啊，一對對聯才幾毛幾塊錢，能賺多少，你這小子怎麽回事，幹嘛非要給人打折，那人在哪？”
杜慶秋隻好指著孟玉蘭的方向。
韓雪麗回頭一看，正好孟玉蘭也回頭朝著她甜甜一笑。
韓雪麗怔了怔。
她盯著孟玉蘭看了幾眼，然後看向自己的兒子，“難怪你這小子。”
韓雪麗哼了一聲，讓兒子招呼麵前的客人，說了聲，“那邊我去說。”
然後走向了孟玉蘭。
“是你要批貨嗎？”韓雪麗注意到孟玉蘭旁邊的男人，她說話也是對孟厚德說的。
孟厚德點頭，“對，是的。”
“才批五百塊我這裏沒有折扣的，兩千以上才有，而且我家那小子說的九二折，可都是批三千多才能給的。”
孟厚德露出尷尬的表情，看向孟玉蘭，“蘭寶，你看這……”
孟玉蘭接過話來，“阿姨您好，我們是想批兩千多的貨，但是今天我跟我爸兩個人也拿不了這麽多，今天隻拿五百，過兩天還能來拿，不過您要是不同意也沒關係，今天拿這五百的貨不打折就是了，或者說您看著給點折扣，過幾天我肯定還來。”
孟玉蘭的嘴甜，笑得也甜。
看韓雪麗的眼神親切又無辜。
韓雪麗總有種自己說話說太重了的感覺，她在這做生意這麽久，還沒碰到這麽水靈的小姑娘過來批貨的。
看她談吐大方，氣質也優雅，應該是個讀過書的孩子。
韓雪麗眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不錯，版型又正，不是便宜貨。
而且款式新穎，南市這邊批發衣服的地方還沒這樣的款式，要到廣市才有，這邊買的話少說百來塊。
隻是褲子和鞋子是普通的老款，也有些舊了。
如果單看穿著，韓雪麗也摸不清這女孩子的家境到底怎麽樣。
可是結合她的氣質，韓雪麗又覺得她應該家庭條件不錯，要不然養不出這樣大方貴氣的模樣。
於是她問了句：“你多大了，還上學沒？”
說完，韓雪麗回頭看了眼杜慶秋，他正往這邊看呢，兩隻眼睛都長在孟玉蘭身上。
“上的，讀高三，放寒假跟家裏人出來長長見識，也想幫家裏做點事。”孟玉蘭這番話說的讓韓雪麗對她印象更好了，而且杜慶秋也是學生，剛好也在上高三。
韓雪麗：“是嗎？在哪上學呢？”
孟玉蘭：“海市。”
韓雪麗有些失望：“哦，那有點遠咧。”
孟玉蘭含蓄地笑了笑。
韓雪麗盯著她看了幾眼，“行吧，今天給你個九五折，下次來拿貨就給你九二折。”
孟玉蘭感激地笑：“謝謝阿姨，您這哪些貨比較好賣，您能給推薦一下嗎？”
韓雪麗忙得很，平時哪裏會給推薦，都是客人自己選自己看。
但是孟玉蘭這麽說，她忍不住就回答了：“這個，這個，還有那個都賣的很好，老顧客都拿這些。”