第21章
孟玉蘭將孟芳昧下她寄來的生活費和學費的事情告訴了梁如夢, 梁如夢非常震驚，在電話裏都叫了出來，不敢相信孟芳做的這麽過分。
梁如夢猜到孟芳會扣下一些, 但?是沒想到她每個月隻給孟玉蘭這麽一點錢，連學費都不給她，她寄過去的衣物也沒到孟玉蘭手裏。
要?不是孟玉蘭說已經要?回來一大半, 梁如夢估計會直接坐車回來和孟芳對峙。
說了這個事，兩人之間的生疏淡了些許。
閑聊了幾句, 孟玉蘭告訴她孟厚德回來了，他們?現在正在擺攤做點生意?, 賺到了錢, 讓她以後不用再寄錢來了。
“蘭寶, 你?還?怪我嗎？”梁如夢以為孟玉蘭還?是不原諒她, 所以也不想要?她的錢。
“沒有。”孟玉蘭的語氣很平靜, 可是她拿著電話的手卻不自覺收緊。
這麽多年?, 她對梁如夢一直的感情一直很特別，小時候梁如夢對她很好, 可是孟厚德離開之後, 梁如夢就?變了，脾氣陰晴不定，反複無常，後來更是為了自己的未來，拋下了她。
“我懷孕了，很快就?要?搬去滬市，過年?前就?搬走了, 你?能，能來看看我嗎？”
梁如夢猶豫再三還?是說了出來, 這次搬家可能以後都沒機會見麵，孟玉蘭這麽大了，等梁如夢的孩子再出世，心思就?全在小寶寶身上了。
“年?前我沒時間。”賣對聯也就?指著年?前這幾天，要?是去找梁如夢就?要?耽誤一天時間。
但?是這並不是主要?原因，其?實是她也不知道怎麽麵對梁如夢。
和孟厚德不同，孟厚德和她還?是一家人，但?是梁如夢已經有了新的家庭。
“……好吧，我知道我的要?求讓你?很為難，但?是醫生說我年?齡大了，孩子不太穩，不能亂走動，我已經很久沒出門了，要?不然我就?來看你?了。”梁如夢的聲音聽?起來十分委屈。
孟玉蘭猶豫片刻：“到時候我來滬市看你?吧。”
“真的嗎？”梁如夢很驚訝。
“嗯，等過完年?。”
掛掉電話，孟玉蘭緊繃的神經放鬆了許多。
她和梁如夢聊了許久，電話費都用掉幾塊錢。
超市的老板娘認識孟玉蘭，剛才就?在旁邊嗑瓜子，孟玉蘭和她媽說的話，老板娘全都聽?了，她店裏每天都有很多人打電話，整個小區的秘密，數她知道的最?清楚。
不過她不八卦，聽?了也就?聽?了，不會到處亂說，這也是為什麽大家都願意?來這打電話。
孟玉蘭付錢的時候，老板娘朝她笑?了笑?，還?抓了一把瓜子給她。
回到家，孟玉蘭收拾了東西準備一個人去擺攤。
……
南市，孟厚德帶著孟煜樹一起去了商貿城。
有了上一次的經驗，孟厚德還?算熟門熟路，很快就?找到了春潤對聯店。
今天杜慶秋也在店裏。
最?近幾天他都會來店裏幫忙。
看到孟厚德的時候，杜慶秋一眼就?認了出來，他驚喜地張望著，卻沒看到孟玉蘭。
孟厚德也記得杜慶秋，和他打招呼，主動說起上次來過的事。
杜慶秋：“我記得，上次是您的女兒來的，她今天沒來嗎？”
“她今天走不開，就?讓我來了，這是我這次要?批的東西，你?看一下。”孟厚德見他還?記得自己，心裏鬆了口氣，這就?省了事了。
杜慶秋聽?到孟玉蘭沒來，露出失望的表情。
但?是很快，他又換上笑?臉和孟厚德寒暄起來，一邊幫他挑貨一邊打聽?起關於孟玉蘭的消息。
孟厚德見杜慶秋客氣又禮貌，對他印象很好，所以並沒有隱瞞，杜慶秋隨便兩句話，孟厚德就?把孟玉蘭在哪個高中?上學的事情說了出來。
孟煜樹扯了扯孟厚德的胳膊，“叔叔，姐姐不是說多多選一點箔金字的對聯嗎，我們?去看看哪款好看吧。”
“是的，蘭寶是這麽說了。”孟厚德拿出清單又仔細看了看。
要?買哪些東西，他們?心裏都有數，就?沒耽誤多少時間。
這次掛曆隻拿了一百張，賣得好的箔金字對聯拿了很多，年?畫和福字又加了一些款式。
杜慶秋幫忙用兩個比上次更大的袋子把東西全都裝上。
“叔叔，這次就?按照上次我們?說好的，給你?九二折結算。”
都不用孟厚德開口，杜慶秋就?主動給他打折，孟厚德看杜慶秋的眼神寫滿了滿意?。
“謝謝謝謝。”
杜慶秋：“這對聯生意?一般就?做年?前這幾天，之後叔叔你?們?應該還?會做別的買賣吧？
孟厚德：“我家蘭寶說還?會做別的，我到時候看她怎麽說。”
其?實也不用孟厚德說，杜慶秋也看得出來，他們?家是孟玉蘭做主。
上次挑貨談事都是孟玉蘭出馬，連錢都在孟玉蘭身上。
雖然這次她沒來，但?是孟厚德也是拿著孟玉蘭寫的清單來進貨。
上麵除了對聯，好像還?有一些別的東西。
杜慶秋沒看清，以為是他們?還?要?進別的貨。
“那下次她還?會來嗎？我知道哪裏批貨便宜又好，這裏的老板我都認識的，我帶你?們?去可以打折，下次你?們?要?去進別的貨，可以讓她來找我。”
杜慶秋主要?是還?想再見到孟玉蘭，可她還?來進貨，也不會到這來了，但?如果他能幫上忙，她應該會想到找他。
孟厚德可沒想那麽多，聽?到能打折就?很高興，“是嗎？行，我會跟她說的。”
其?實這次他就?想讓杜慶秋帶自己去，可是轉念一想，這次買的東西都是零零散散的，一兩件打折也便宜不到哪去，還?要?麻煩人家，他就?不好意?思開口。
孟厚德和孟煜樹一走。
韓雪麗就?走了過來，拍了一下杜慶秋的頭。‘
“人都沒來，你?這麽熱情。”
杜慶秋摸了摸頭，嬉皮笑?臉地說：“哪有！”
“我還?不知道你?小子，快點給我去庫裏搬貨。”
……
孟玉蘭帶上擺攤的東西，又拿了本雜誌和兩個饅頭出門了。
今天去的地方遠一點，但?是那邊是海市人流量最?大的地方。
她打算就?在那待上一天，等到天黑再回來，中?午就?隨便吃一口饅頭。
因為太遠，走路要?半個多小時，孟玉蘭選擇坐公交，花了五毛錢，聽?到賣票員喊銀都大廈到了，她就?下車了。
孟玉蘭家住的那邊是老城區，但?是一些市政府單位和好學校都在那邊，而銀都大廈這塊地方是這兩年?新起的商業區，之前隻是一片破舊的樓房，前幾年?全都重建了，現在海市最?大的商場就?在這，步行街，電影院，肯德基全都匯聚於此?。
離孟玉蘭家有點遠，來回一趟也麻煩，她也很少來。
今天過來主要?是為了擺攤。
孟玉蘭到的時間不早了，步行街上已經有好些擺攤賣東西的小販，東西品質參差不齊，賣什麽的都有。
還?好沒有和孟玉蘭一樣賣對聯福字的，她看到一塊空地，就?過去鋪上布要?擺東西。
旁邊賣搪瓷杯碗的一個大媽說：“這有人的呢，一會兒人就?來了。”
“是嗎？哪裏是沒人的？我今天第一次來，不懂。”孟玉蘭也不想惹麻煩。
大媽指著對麵一個樹下的一塊空位，“你?去那邊吧，那塊沒人。”
孟玉蘭看了眼，那樹下的位置被那棵樹擋住了一半，樹蔭又大，離得遠就?看不清這賣得什麽東西，難怪那裏沒人占位置。
孟玉蘭猶豫地看了一圈，心想，自己來的急了，應該提前探探路，過來問問情況的，這兒擺攤的人還?挺多。
這麽晚了，這也沒人來，她要?不就?擺在這算了。
“這裏都是固定位置的嗎？難道不是先來先得？”這時候擺攤也沒規劃，按道理?都是臨時擺，沒有占位置這一說吧。
“是先來先得，但?是這位置就?是被占了。”大媽說到一半，剛好來了生意?，就?沒有再說下去。
孟玉蘭決定就?在這擺著算了，於是把東西都拿出來，對聯福字都分類放好。
這裏的人流量確實大，今天又是周末，人來人往的，沒一會兒就?有人來問了。
孟玉蘭做了幾天生意?，輕車熟路，銷售術語已經非常熟練，張口就?來，很快就?開單，買了兩筆十塊的。
她一個小女孩這麽會賣東西，旁邊的商販都看得一愣一愣的。
他們?擺攤也挺久了，都是和顧客砍價殺價，從沒想過搞什麽滿減活動和老客帶新客的贈送優惠。
當然，也不是每一種商品都適合搞這些活動的。
孟玉蘭賣的東西，這時候家家戶戶都要?買，而且買的不止一樣兩樣，所以才能這樣去賣。
別人要?是依樣畫葫蘆去學，也學不好。
孟玉蘭攤子前的人越來越多，這時候來了個打扮洋氣的短發女人，站在孟玉蘭的攤位前看了一會兒。
像是看中?了那箔金字的對聯還?有年?年?有魚的福字。
等到人散去不少，女人才開口：“小姑娘，這個對聯怎麽賣的？”
“五塊。”孟玉蘭在回答的時候，已經不動聲色地打量了對方一眼，臉上帶著笑?。
“福字呢？”
“一塊。”
“這樣，我要?是在你?這買五十對這種對聯和福字，你?有沒有貨的？”
孟玉蘭一怔，“五十對嗎？”
她今天還?真沒帶這麽多出來。
“是啊，我們?單位要?給員工發年?貨，我今天出來采購，每人的份額還?餘下一點錢，想著買點對聯，我在商場看了有跟你?這差不多的，你?這比較便宜，你?要?是有貨我就?在你?這買了。”
“阿姨，貨我是有的，但?是今天也沒全帶出來，要?不您給我個地址，我明天給你?送上門，你?看怎麽樣，今天先給您十對，您拿回去，另外四十多我送到您家。”
福字是有的，剛好還?剩五十多個。
但?是孟玉蘭今天就?帶出來二十對箔金字對聯，也已經是剩下的全部了，但?是今晚孟厚德就?回來了，可以先賣給這阿姨十對，自己還?能留十對賣。
“那還?有的少沒？對聯加福字，我都要?五十。”
孟玉蘭麵色平靜，雖然是一筆三百塊錢的生意?，但?是她並沒有表露出來多高興。
旁邊賣搪瓷杯的大媽眼睛都直了，悄悄掰著手指在算數。
“這樣吧，五十對對聯加福字，一共三百塊，我算您二百八十八，討個吉利數，再送十對小號的對聯，您看怎麽樣？”
“我要?這小號對聯幹嘛？”
孟玉蘭發揮出自己優秀的銷售技巧，“那可用處多了，您看，員工是一人一對箔金字對聯加福字，單位領導再多加一對小號對聯，領導家裏大門和入門的兩個門都要?貼對聯的。”
女人想了想確實也有道理?，“行吧，那你?送十三對小號的給我，單位領導有十幾個呢。”
孟玉蘭故作猶豫，然後才答應，“行，我多給您送三對，這樣，那您先付六十的定錢，把這十對春聯和十個福字先拿回去，留個地址給我，剩下的我明天送來。”
等到女人走後，旁邊的小販都圍了上來，“厲害啊小姑娘，才這麽一會兒，就?賣了這麽多錢？”
“這麽會做生意?，你?這在哪學的？”
才來了多久就?賣了這麽多，還?有人訂了一筆三百塊的大單。
可把旁邊的商販看得眼紅心酸。
孟玉蘭隻是笑?，也不多說。
其?他人看她不肯說，隻好回到自己的攤位上。
“你?誰啊，誰讓你?擺這裏的？”
孟玉蘭正和一個老太太介紹對聯的時候，忽然聽?到身後砰的一聲。
一個箱子砸在地上。
她回頭一看，一個寸頭男生站在她麵前，沉著臉盯著她，眼神凶狠，一副不好惹的樣子。
旁邊的人都露出看熱鬧的表情。
賣搪瓷杯碗的大媽說：“我跟你?說了這裏是有人占了的。”
孟玉蘭立刻明白過來，這人就?是之前在這個位置擺攤的人。
看著挺年?輕的，頂多二十歲出頭，五官倒是挺好看，就?是一臉凶相。
“不好意?思，我來的時候看這沒人我就?擺在這了。”
男生盯著她，哼了一聲，“這我的地方，你?把你?東西收拾一下到別的地方去擺。”