第119章 絲巾
看對方拎得那麽輕鬆，夏芍就猜這個包一定不重。
打開一看還真的不重，裏麵紅的、粉的、黃的、白的……竟然是滿滿一大包絲巾。
這還真是穩、準、狠。
絲綢是南方的特產，江城這邊根本就沒有賣的。百貨商店裏常見的圍巾都是棉線的大方巾，冬天用來連頭帶脖子一起包上，到了春秋這種不冷不暖的天氣根本沒東西可係。
陳寄北一出手，抓住的就是江城這邊的市場空白。
而且比起上次的糖果，這次的絲巾體積更小，重量更輕，價格卻更高。
單單這一大包，少說也有個幾百條，難怪他之前把家裏的流動資金都抽走了。
陳寄北拿起一條遞給夏芍，“你也看看。”
入手輕若無物，觸感細膩光滑，夏芍剛接到手裏，小半夏的眼神就落在上麵移不開了。
小孩子都喜歡顏色鮮豔的東西，夏芍拎起來在閨女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟著轉。
看閨女口水都流出來了，夏芍把絲巾放回去，拿起她脖子上圍著的棉紗布幫她擦了擦。那邊陳寄北已經大致看過東西的種類和數量，“都多少錢買的，價目表給我看一下。”
那銷售員從兜裏掏出一張紙遞給他，“絕對比你想的還便宜，我這都是按出廠價拿的。”
南方的東西在江城少見，主要就是因為運輸成本，所以偶爾有，價格也很貴。而利用銷售員出公差的機會帶東西，運輸成本幾乎為零，何況他們這還是直接去廠裏批的。
陳寄北看完，神色倒是看不出端倪，“這次你準備怎麽收錢？”
“還是跟上次一樣，你抽我兩成跑腿費就行。”
兩成，指的是成本的兩成，陳寄北賣多少錢，怎麽賣，那就不歸他管了。
銷售員端起杯子把剩下的水喝完，見夏芍放下孩子去小箱子裏拿錢，還笑著歎道：“你說你這腦子是怎麽長的？我看到南方有賣絲巾的，隻想著給我媳婦兒和我媽買兩條，你就能想到找去廠家批一批，拿回來賣。就是可惜，現在不讓做買賣了。”
“我這也是幫別人帶的。”陳寄北糾正他。
銷售員一臉我懂，“對，你也是幫別人帶的，就是帶的稍微多了點兒。”
說話間夏芍已經把錢拿了過來，一共三十塊，等於是他這一趟白賺的。
銷售員數了數，裝進口袋，“那我回去了，我這連句話都沒跟我媳婦兒說上。”
“路滑，慢點走。”夏芍和陳寄北一起把人送到門口。
看著他走遠，兩人才回去。
路上夏芍問陳寄北：“你倆一直都是這麽算賬的嗎？我以為他會參一股，跟你分利潤。還是他也自己帶了一批，準備等東西有了銷路，跟著咱們賣？”
畢竟從本金裏麵抽成雖然穩妥，收益卻是死的，不如入股來的多。
“沒有。”陳寄北淡聲說，“他這人比較謹慎，怕擔風險。”
可做生意哪有不擔風險的，很多人甚至會賠個幾回錢交過幾回學費，才能一點點摸到門道。而且這風險陳寄北已經擔了大頭，他跟在後麵喝湯就行，這都不敢？
夏芍有些好奇，“他到底是怎麽當上銷售員的？”
比起石科長那個精得流油的，這人的經濟頭腦實在不怎麽樣。積壓的貨物銷售不出去，要陳寄北幫著出主意，現在陳寄北指了一條路出來，他也不敢跟著走。
“他家在土產有人。”陳寄北隻說了一句。
開了門，又若有所指補充：“我找的就是他這種。”
夏芍偏頭看了眼男人。
陳寄北說這話時神色依舊冷淡，一點看不出他不僅腦子轉得快，還是個腹黑的。
找那些精得流油的，的確更省心，可恐怕沒有幾次，對方就摸到門道，找理由不幫他帶，而是自己幹了。就算沒有他這麽好的選品眼光，也可以自己夾點私貨跟著賣。
再黑一點，給他的報價上做一點手腳，他們成本就高了。
而對方不僅能在這上麵吃一筆，還能在後續的銷售上賺得更多。
陳寄北選了這麽個行事謹慎甚至可以說是膽小的人，幾乎規避了上述所有風險。難怪他這麽放心地讓對方幫著帶貨，連怎麽批東西、怎麽打點關係都教給了對方。
估計在對方眼裏他哪次搞不好就賠了，哪有這種跑腿費拿得人安心。
夏芍沒再說，把那些絲巾規整了一下，拿出幾條讓夏母挑。
“讓我挑這個幹嗎？”手裏的東西輕得跟沒有重量一樣，夏母連拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。
“挑了給你戴啊。”夏芍見她不敢挑，幹脆挑了兩條塞給她，“回頭天暖和了，我教你係。”
不等夏母拒絕，又挑出幾條掛在了搖車上。色彩斑斕的絲巾垂落下來，簡單的搖車立即多了幾分點綴，搖動的時候絲巾輕擺，看得小半夏眼睛都不夠用了。
清點完畢，夏芍才坐下來，問陳寄北：“是不是需要我幫你賣？”
絲巾是女人家用的東西，總不好叫陳寄北一個大老爺們掛脖子上吧？
果然陳寄北點頭，“孫姐那邊來往的女人多，我還準備讓她幫著帶賣。”
這可真是，能想到的全都想到了。
孫清那邊何止是來往的女人多，因為做內衣的多是哺乳期或者即將進入哺乳期的，全是育齡女性。這種女性通常年齡不會太大，還都有購買能力，不然也不會舍得花錢做內衣，和絲巾的目標群體完美契合。
夏芍都想感歎了，長了這麽個腦子，又有膽識有決斷，他不賺誰賺。
“你準備怎麽讓孫姐幫著帶？”她問男人。
陳寄北顯然早有腹稿，“兩種方法：一種是把貨批給她，她能賣多少錢是她的事，我們隻賺差價；一種是東西她隻負責帶賣，按最後的銷售量給她提成。”
這兩種方法，一種他們屬於中間商，孫清做零售。
雖然隻要做好了，比拿提成更賺，但顯然也要自己擔風險。
另一種就跟各單位的銷售員一樣了，賺的少一些，風險同樣小一些，甚至可以說是沒有風險。
夏芍不是那猶豫不決的人，“行，改天我去找孫姐說這事。”
沒想到她還沒去，時間進入四月初，地上殘雪越來越少，孫清先來找她算賬了。
進門看到搖車上的絲巾，孫清“喲”了一聲，“哪來這麽多好看東西？”
孫清對漂亮的事物向來情有獨鍾，夏芍也知道，“寄北找人從外地帶回來的，好看吧？”
“好看。”孫清點頭，“一會兒走的時候我在你這買兩條。”
“買就不用了，我正準備找你說這事。”
夏芍把那大包拿出來，一連抽出十幾條，款式、花色全不一樣，“你隨便挑。”
說著也不繞彎子，“我和寄北想在你那裏帶賣，你看怎麽樣？”
“行啊。”孫清毫不猶豫，“正好我那邊女的多，適合賣這個。”
夏芍讓她挑，她也就挑了兩條，拿著在脖子上比劃，“你這是給我的勞務費？”
“不全是。”夏芍和她說了說陳寄北那兩個方案。
孫清一聽笑了，“給兩條就行了，整這麽複雜幹嘛？”
夏芍什麽都沒說，隻把那大包打開給她看。
“這裏麵全是？”孫清驚了，“這得多少錢？我還以為就上麵是。”
“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。
既然東西多，孫清就沒和她客氣，想了想道：“這個我也沒賣過，還是拿提成吧。”
夏芍並不覺得意外，“行，大的賣一條給你提兩毛，小的給你提八分。另外每賣出去十條，還可以再給你一條，這一條你是送人還是自己留著賣，我們都不管。”
送人，就是和孫清之前那樣用來搞優惠，走的是薄利多銷。
不送人，這一條孫清也能多賺不少。
兩人商議妥當，準備先在孫清那放三十條長的，二十條方的。
夏芍是來自後世的眼光，孫清有自己的審美，兩人對著大包扒拉來扒拉去，挑出來五十五條。夏芍全幫孫清打包好了，還拿了條方巾，教了孫清一個打成花的手法。
就是那種將兩個角對折係好，再將另外兩個角穿進去抽緊，經常能在化妝品櫃台看到的領花。
“你這手還真是巧。”孫清把鏡子拿起來看了又看，還伸手摸了摸，很是滿意。
絲巾她也不摘了，就這麽戴著，套上外套告辭，“那我先回去了，回去研究研究怎麽賣。”
夏芍好笑，“你這脖子不冷啊？”
這凍還沒全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。長絲巾繞上一圈，還能起到點保暖作用，方巾一出去就被凍透了，所以她給孫清拿的才主要是長的，方的沒幾條。
不然陳寄北找人捎這一大包，可是方巾最多。
“冷哪有好看重要。”說是這麽說，孫清還是把之前的圍巾圍在了外麵。
結果走出大院沒多久，她又風風火火回來了，“看我，光顧著說絲巾，都忘了算賬了。”趕緊拿出自己的賬本，“跟你說個好消息，上個月給你的分紅過三塊了。”
“過三塊了？”夏芍有些意外，又不是特別意外。
自從孫清搞了那個優惠，每個月去她那做內衣的人都在增多。二月份過年，別人忙她也忙，她又剛懷孕，有很多單子都留到了三月份，算算也該過三塊了。
隻是夏芍沒想到，居然有三塊九這麽多。
三月份光做內衣，孫清就賺了三十多，這還不包括她賣扣子，做別的。
“孫姐你這是要發了啊。”夏芍笑盈盈把錢收下。
“可不是要發了，還有人給我送生意。”孫清提提那包絲巾，走了，這回是真走了。
到家的時候有人正在門洞裏等她，看到她還問：“你家院兒裏咋刨了個大坑？”
是之前給她介紹了不少生意的那個小胖子媽媽，這回顯然是又帶了個人過來。
自從夏芍把地窖拆了，對麵口號喊得響，說要找人來重新挖，可快十天過去了，還是隻填了填土。
挖地窖不要找人啊？那些木板木架不要錢啊？
孫清眼神都沒往那邊瞟一個，帶著人進去，“這次誰要做？做什麽？”
“這個還用問嗎？”小胖子媽媽笑著把門帶上，正準備說什麽，看到孫清摘了圍巾。
她一愣，“你這係的什麽？”
剛說要賣絲巾，機會這就來了，孫清直接從包裏抽了一條給她看，“絲巾，找朋友從外地捎的，這麽係是不是很好看？過兩天天暖和了，戴出去還不凍脖子。”
她長期做服裝，自己又愛美，當然知道什麽衣服配什麽顏色好看。
小胖子媽媽一接過去就有些放不了手了，拿著在身前比劃，隻覺得哪哪都合心意，就是有一點讓她遲疑了半天，“這個江城根本沒有賣的，得不少錢吧？”
她自己就是百貨商店的售貨員，百貨有什麽沒有什麽還不知道嗎？
“不貴。”孫清輕聲說了個數字，“我買這小的，比冬天的圍巾還便宜。”
雖說冬天的圍巾比這個大多了，還能省下一份帽子錢，但那是棉線的，能和絲綢的比嗎？
小胖子媽媽本來都想將絲巾放下了，聞言又抓在了手裏，“你那朋友還去嗎？去給我也捎一條。”
“你要就給你，我再找他要。””孫清就教了教她怎麽打那個領花，“百貨屋裏冷，你這個完全可以在屋裏戴，又暖和又漂亮。”
然後被她帶來那個人內衣還沒做，也跟著買了條絲巾。
出去的時候對門的女人正在外麵探頭探腦，看到她們立即問：“你倆來找她做啥？”
兩人誰都沒說話，孫清從屋裏出來聽到，也沒理她，隻叫住了那小胖子媽媽。
沒幾天，孫清就去夏芍那裏補了第一次貨，補了三十條，全是方巾。
“這麽快就賣出去了？”夏芍笑著幫她挑新的。
孫清一提起來就眉飛色舞，“你還記得那個小胖子的媽媽吧？我跟你學的，答應滿了十五條她那條就免費送她，他們商店的年輕女同誌都在我這買了。”
比起一開始什麽都不懂，她學得很快。
正好路上的雪也化幹淨了，第二天夏芍係了長絲巾，拿方絲巾綁了頭發去單位。
這年代都是拿毛線或者緞帶綁麻花辮，什麽發箍發帶，商店裏根本沒有賣的，更沒見過有人拿絲巾當發帶用，何況絲巾這個東西本身在江城就足夠稀罕。
夏芍這一路簡直是眾人視線的焦點，還沒到車間，就有好幾個人過來問。
進了車間剛坐下，核算員小趙也來了，“聽說你又有了新打扮，給我看看。”
她到底是宋書記的兒媳，還是識點貨的，一看就知道，“你這是絲巾？”
見夏芍點頭，又問：“我看百貨商店有人把這個係成花，你會係嗎？”
夏芍什麽都沒說，把絲巾拆下來打了一個，“你說這種？”
小趙眼睛都亮了，“對，就是這個，你這絲巾在哪買的？”
夏芍對外隻說是陳寄北找人從外地帶的，然後就有人找她打聽，問能不能幫自己帶一條。
沒多久，食品廠開始流行用絲巾綁頭發，後來又流行到了外麵。小小的一塊方巾好像成了這個春天的必備單品，綁頭發，係脖子，怎麽用怎麽好看。
五月一還沒到，夏芍和陳寄北一算賬，這批絲巾已經回本了，還賺了不少。
孫清賣了一批，夏芍賣了一批，陳寄北找人在土產又賣了一批。賣得最好的當然是方形小絲巾，但長絲巾因為賣得貴，他們進得本來就少，也賣得差不多了。
“剩下這些還能賣個八十多塊，全是淨掙的。”陳寄北清點了下存貨。
夏芍看著，從裏麵挑出幾條，“邱哥這審美不行，這幾個花色太難看了，孫姐已經給我送回來兩條了，說賣不出去。下回再讓他去批，得告訴他別批這幾種。”
陳寄北“嗯”了聲，“這幾種留到最後，便宜點處理。”
總有人審美跟銷售員邱哥一樣直男，或者也想趕時髦，又不舍得花錢，圖這個便宜。
夏芍把這幾條拿到搖車上方，兩個崽已經三個多月了，頭可以立起來，小手也開始嚐試著抓東西。小半夏本來朝著搖車上那幾條絲巾使著勁兒，看到大眼睛立即轉開。
“看來咱家丫頭是個審美正常的。”夏芍幫女兒拽了拽用手帕紮成的小帽子。
陳寄北過來，本來也想看看閨女，還沒伸手抱，他兒子很是時候地拉臭臭了。
沒辦法，他隻能先幫兒子換尿布，洗屁屁。
剛把尿布拿出去，旁邊用板杖子夾出的另一半院子裏傳來了說話聲。
夏母正在收拾廚房，開門聽了聽，“好像是來看房子的。”
“來看房子的？”搞不好以後就是鄰居了，夏芍收拾好那些絲巾，也出去看了看。
院子中間這板杖子是陳寄北夾的，絕對夠高夠密，最大程度保護了兩邊的隱私。所以人是看不到的，隻能聽到說話聲，像是房主厲叔和一對父女。
那女兒聲音很年輕，聽起來甚至有些稚嫩，“爸爸我看這房子挺好，全是新蓋的，還大。”
父親卻有些為難，“八百太貴了。”
夏芍一聽挑了挑眉，和剛洗完尿布出來倒水的陳寄北對了個口型，“好像是石科長。”
這年代掙得都少，能買得起房的，除了他們，也隻有石科長這種有外撈的了。
隻是聽他們話裏的意思，這房子是背著李來娣，專門買給他前妻留那三個孩子的。
他一說貴，他那今年才十四的大女兒立即跟他撒嬌。又說房子雖然貴，但是大啊，可以租出去，以後兩個弟弟結婚都夠住了。又說他不給他們買，難道是想全都留給後媽，不管他們了？
石科長似乎拿這個女兒很沒辦法的樣子，隻是八百還是太貴了，他也拿不出來。
兩人看了一圈，最終還是走了，不過聽那對話，他女兒顯然不太甘心。
夏芍和陳寄北對視一眼，“要買旁邊這房子，還是盡快吧。”
陳寄北眉心也輕擰著。
自從孫清對麵搬進來個不省心的，兩人就對鄰居這事比較在意。偏偏來的還不是別人，是石科長，就算是準備買給他幾個孩子的，以後麻煩也少不了。
首先他那大閨女就不是個省油的，再一個李來娣以後知道了，搞不好還會上門來鬧。
他們可不想跟李家人扯上關係。
“看看吧，實在不行，就借點錢先買過來。”
陳寄北聲音淡淡，邊說邊垂眸放下衣袖，“買過來直接租出去，今年應該就能還上。”
夏芍也是這麽想的，畢竟租戶不好，他們可以不租給對方，決定權在自己手裏。
而且陳寄北上個月剛又漲了一級工資，一個月能開五十多了，她自己也有近五十。這波賣絲巾又賺了不少，雖然距離買房還差一些，差得卻也不是特別多。
果然錢這東西，什麽時候都不嫌多。
第二天夏芍去單位，又捎了一些絲巾過去，都是別人之前訂好的。
送完正要回車間，卻發現梁秀英在外麵晃來晃去，見到她一個勁兒給她使眼色，示意她去旁邊。
夏芍就跟著對方去了旁邊一顆大楊樹後，“怎麽了？”
“你最近不是在給人帶絲巾嗎？王翠花要壞你。”梁秀英壓低聲音，表情卻很急，“她找了班裏其他人，還找了我，讓我們一起舉報你投機倒把，把你這班長弄下去。”
“幫別人帶點東西也不行？”夏芍露出驚訝。
防的就是王翠花這種小人，她放貨放得一直很謹慎，都是先統計好誰要，隔一段時間統一給。
“你是給別人帶的，可她不這麽說啊，她想壞你還用管到底是咋回事兒嗎？”
梁秀英也是念夏芍的好，才來通風報信，之前她表現不錯，夏芍已經幫她把曠工改成了請假。
“反正這事兒你心裏有點數，我含糊過去了，誰知道別人怎麽想。”
這個世界上總有那麽幾個笑人窮恨人富的，誰也保不準會有人見夏芍年紀輕輕就當了班長，丈夫又是土產公司的大師傅，眼紅給她使點絆子，製造點麻煩。
夏芍點頭，和梁秀英道了謝，剛從樹後出來，有人叫她。
“夏班長，羅師傅讓你去一趟辦公室。”
梁秀英就跟在她身後，聞言神色大變，“她不是已經去舉報了吧？這麽快！”
夏芍倒還算鎮定，和那來通知她的人笑著點了點頭，“知道了，謝謝。”
說完才回梁秀英的話，“不一定，要是這種事，找我的應該是車主任。”
不過到底是什麽，都得去一趟才能知道。！