第31章 更上一層樓
這幾天,卿欽沒有待在辦公室裏，仗著原主有繪畫的習慣，借口出去采風,關掉手機和其他聯係方式,避開下屬們找他哭訴新策略不給力的機會。
他在提出出書的建議的時候,就細細思量了多種情況。
這本書內容就不過關,好好一本紀實自傳寫成了宅鬥實錄,而隨書贈禮也是一個巨大的撒錢計劃,這一波強行支出，絕對能夠抵消首付的獎金帶來的影響，使七汽的現金流回到吃緊狀態。
至於這本書大火熱銷導致賺大錢的情況，卿欽自然也考慮過。
所以，他限製了發行量,把這本書帶來的利潤限製在最低,又調低了掉落率，勸退一大部分奔著撿便宜而來的消費者。
此外，卿欽精心挑選了主要發行城市，之前就被李總證明不太吃七汽這一套的梁州。
沒有群眾基礎，沒有數量優勢,這一戰，必敗無疑。
再度確定好自己的計劃,卿欽背著畫板，美滋滋進了辦公大樓。
現在書都上市三天,木已成舟,可以放心了。
卿欽回了辦公室，蠢蠢欲動想要把人叫進來確認戰果。
風水輪流轉，總不能每一次都是我心態崩了。
不過,保險起見，卿欽先是打開電腦，調出來監控，先確認一波情況。
首先是市場營銷部的辦公區。
秩序井然，員工們行色匆匆，沒有任何喜氣洋洋的味道。
卿欽：很好，就是工作氣氛太緊張，員工們都這麽勤奮，他還怎麽輸掉比賽？
之後是總監私人辦公室的監控。
宋楷坐在電腦麵前，眉頭微微皺起，看上去心情並不是特別好的樣子。
嗯，卿欽滿意點頭，這是一個好現象，這樣看起來，我的計劃終於成功了一次嘛。
他立刻撥通電話，把宋楷叫來了自己辦公室。
“卿總！”宋楷進門的時候臉上滿是笑意。
卿欽：你笑得我瘮得慌。
宋楷開口就是：“現在有一個好消息和一個壞消息。”
“先說好消息吧。”卿欽打算率先直麵風暴。
“按照您的吩咐，最開始的時候，這本書並沒有得到充足的宣傳，隻有書店附近的人在收到傳單之後進行購買，由於數量太少，並沒有在網上掀起足夠的浪花，”宋楷打開文件夾，“事情的轉折點在一位博主，也是之前我們合作過的文案觀老師的推薦下，這本書的文學性被人注意。”
“文學性？”
我怎麽不知道這本書還有這種東西，卿欽心裏吐著槽打開了浪尖。
觀老師v：“今天去書店的時候意外遇到的一本書，站在那裏，拿起來就放不下了。
《你所不知道的七汽》，8.9分。
這本書描繪了一個波瀾壯闊群雄競爭的時代，圍繞著一份配方展開的愛恨情仇，折射出了金錢扭曲下人性的醜惡與掙紮……”
卿欽：這就是一本普普通通的惡俗的三流狗血讀物啊！
“觀老師真是太懂您了！您在指導我們寫作的時候一定也想到了這些深刻內涵吧！”宋楷神情激動。
“倒也不必，”卿欽捏住桌子上鱷魚玩偶的短脖子，“僅僅是這樣的推薦也影響不到大局。”
宋楷：“當然，最關鍵的就是，之後您一手策劃的配方宣傳起到了重大作用。”
卿欽順著他指的第二條微博看去。
觀老師v：“我還在夾層之中發現了一個小驚喜，七汽的藏寶圖。”
下方的照片是一張微微發黃的羊皮紙，上麵的線條已經模糊，但隱約是張地圖的樣子。
“尋寶活動對於這本書銷量的提高起了巨大作用，更是成功提升了我們七汽的知名度！您一定是借鑒了諸多抽卡遊戲的精髓，成功迎合了大眾碰運氣的賭徒心理。”沒看見卿欽越來越黑的臉色，宋楷樂顛顛地把浪尖上一位博主的開書過程展示給了卿欽。
歐皇大人v：我花了大價錢在市麵上收購了100本《你所不知道的七汽》，今天就給你們開書，看一看秘方的掉率。
下麵是一段視頻。
整整齊齊100本書在年輕博主的麵前壘成城牆，全部都由塑封膜塑封著，展示過一遍，確認完好無損，塑封上麵的七寶特製防偽標誌也存在之後，年輕人才開始一本一本地拆書。
為了提高一本書的成本，卿欽自然是選擇了所謂的最為尊貴大氣的皮革，而配方則被書寫在羊皮紙上卷成細細一卷插入書脊的空隙之中。
博主拿起書將它展開，特意撐開書脊抖了抖，一無所獲。
“
這是很正常的，我們抽卡也不能夠指望一發出貨。”博主語氣平靜。
然後是第2本，第3本，第4本……
“這種時候我就覺得我需要一個十連，”他停下來揉了揉手腕，“根據其餘人的反饋，我大概估算掉率在1.3左右，那麽接下來這一本可能性就很大了。”
他滿懷希望地拿起這本書：“出來吧，出來吧，ssr！”
空空如也。
博主默默挽尊：“咳，沒有大數據支撐的概率計算還是有點小問題。”
十分鍾過去，博主動作逐漸暴躁。
書散落了一地，麵前隻剩下了最後三本。
“在有這麽多犧牲之後，最後這三本的可能性已經無限拔高。”他揉揉手腕，站起來活動一下，然後雙手合十，開始祈禱，“偉大的幸運女神，向您的信徒顯靈吧。”
倒數第3本，無。
倒數第2本，也無。
最後一本。
博主屏住呼吸：“最重要的來的最晚，怎麽著也該給我個保底吧！”
寄托著他全部希望的小羊皮紙卷根本沒有出現。
評論群裏麵一片哈哈哈。
博主立刻發了另一條博文：“我懷疑七寶公司有意操縱掉率，欺騙消費者感情！”
卿欽給人點了個讚，對，是我操縱的，求求你們千萬不要再買這本書了。
然後看到評論區獻上的鏈接——見證真正的歐皇。
他點進去，這次是另外一個年輕人，看家中裝飾也是背景豪富。
“我就買三個試試水。”他解釋。
打開第一份，一張淡黃色的羊皮紙輕飄飄落到地上。
“看樣子今天手氣還不錯。”
博主語氣輕鬆，然後是第二張，第三張。
這次的評論區就混亂多了。
“歐皇大人受小生一拜，順便蹭口歐氣。”
“歐吃矛！”
“嗚嗚嗚，我就知道概率隻有零和百分百。我零，歐皇百分百。”
“世界上最遠的距離是你在歐洲，我在非洲，偷渡不能夠。”
“不行不行，看了這個視頻我得想辦法高價再買本二手書，我就不信我抽不到！”
宋楷：“正是因為現在流行起來的開書活動，這本書迅速脫銷，供不應求。在舊書網上上未開封的一本書已經達到3000~4000的高價。”
一邊說著一邊他打開了舊書網，隨著七汽的熱度上升，這本並非古籍的書居然也價格高升，還被網站放在了首頁。
卿欽：抽卡毀一生，名不虛傳。
氪什麽氪，氪不救非懂不懂？
還好他已經習慣了，疲憊微笑。
卿欽默默地把手中的鱷魚玩偶擰成麻花：“那麽壞消息呢？”
“是這樣的，由於讀者們對於齊總的書非常熱情，這本書已經脫銷，”宋楷說，“其實我們可以從這本書上收獲更多的利潤。”
說著說著他話鋒一轉：“好在出版社正在聯係我們，希望可以迅速再版，這一次發行1.5萬冊！”
卿欽捂住小心髒：“沒有下一次發行了。”
“我和您想的一樣！”宋楷眼睛閃閃發光，“隻有得不到的才是最好的。隻有一版且隻發行5000冊的書足以成為收藏品，數量越少，對於打造七汽的名牌效應越有利！”
卿欽：……
這也可以？
他揉了揉太陽穴：“我知道了，你回去調整下你們部門的氣氛。你們實在是太緊繃了，工作嘛，總要幹得開心才好，調查一下大家喜歡什麽，可以在辦公區放點音樂呀，放點小零食呀，一起養點小寵物什麽的，活躍一下氣氛。”
“好。”宋楷悚然而驚，他之前從繽紛回過來，也習慣以繽紛那一套來管理員工，導致他們市場營銷部確實是各個部門中氣氛最為緊繃的。
卿欽還覺得不足：“先給你透個底吧，過幾天我打算在公司建立一套獎懲製度，由員工給每個科室的設施福利氛圍打分，不斷改進七寶整個氛圍。你要記住，加入了七寶就是加入了一個溫暖的大家庭，我們每個人都是七寶的主人。”
是主人，所以可以盡情的亂花錢，這邏輯沒毛病。就算現在沒有找到合適的破產之路，也得想辦法降低七寶的利潤率，順順利利地被踢出比賽。
宋楷有些狼狽地低下頭，抹了一把微微濕潤的眼眶，這就是我們的卿總啊，他大概也是看出了我從繽紛過來，一直都有些格格不入吧。
他抬起頭，有些活力滿滿地說：“我知道了，我會做好的。”
不知道為什麽，看到這個表情總有些不祥的預感，卿欽還沒有來得及捕捉稍縱即逝的念頭，他的電話就響起了。
是被他打發到邊疆的李總。
“卿總，我懂你那天等待轉機的意思了！”李總聲音非常雀躍，他的背景音也非常嘈雜，“原來您已經設計好了這麽一出宣傳！我把您分過來的2000本書和每一箱七汽捆綁，到七汽專賣店，買七汽送書，現在已經有很多人專程過來購買，甚至梁州的周邊城市也有不少人開車過來！七汽的專賣店真的可以在東南沿海紮穩腳跟了！”
“好，很好。”卿欽聲音顫抖，兩聲好字幾乎是從牙縫裏擠出來的。
卿欽掛了電話，忍不住沉思起來。
這種轉敗為勝扭虧為盈的情況多了以後，他不僅不覺得意外，甚至還有點理所當然。
所以到底是哪裏出了問題？
他細細一想，抽卡的策略似乎是他定的，把書和分部綁定在一起似乎也是他一手安排的，甚至連著展現了人性醜惡麵的內容也是他……
卿欽醒悟了！
原來他才是自己破產之路上最大的敵人。
必須得做點什麽改變這件事，卿欽看向桌麵上的一份策劃案，這是他之前敲定下來的白酒項目。
這個項目就純粹放養吧，絕對不能夠讓自己的招財貓體質起到反效果！
梁州。
斜風細雨柳芽，小橋流水人家，好一派江南風光。
卿閆站在畫舫上，助理站在他身後一步處，為他撐起一把黑傘。
對麵是一家剛剛開啟的專賣店。
七汽的篆體logo和黑瓦白牆的仿古建築極為匹配，門口早早地排起了長隊。
甚至有不少人就帶著手機拍下了自己打開書尋找藏寶圖的場景。
“一場尋寶活動。”卿閆點評，“不愧是他，在營銷手段上堪稱奇才。現在的輿論統計裏麵，藏寶圖千兩黃金和七汽已經成為了熱詞。”
“可惜硬實力上比之我們還是差了一點，”助理在他身後回答，“聽說七寶即將進軍酒類行業，首選的便是國酒白酒。”
“我記得酒類行會前段時間給我們發了一張交流會邀請函。”
“是的。”
“讓他們也邀請七寶，”卿閆看著水下的遊魚，撒了一把魚食下去，“然後由我們承接主辦，把培訓場地改成我們新收購的波拿爾莊園。”