第80章 進入美國市場的準備
在IT行業中，喬布斯算是陳誌文比較佩服的一個人，從最初的個人電腦到後麵的iMac，ipod，iPhone，ipad等等，都是很有時代性的發明，在產品藝術領域，喬布斯算個很厲害的天才。
而不為人知的是，喬布斯對自己的產品，有著非常簡單的測試方法，那就是找一群孩子，看看他們是不是喜歡。
孩子的思維比較簡單，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，不會欺騙喬布斯，同時孩子的思維也不活躍，他們隻會玩簡單的產品，越簡單他們越容易上手，這也是喬布斯的追求，讓傻子都會玩自己的產品。
這個理念陳誌文還是比較認可的，任何遊戲，隻要能讓小學生初中生喜歡，那必然會火爆，後世所謂的社會人瞧不起這種“弱智”遊戲，往往都是爆款。
陳誌文接著說道：“沃茲，這段時間遊戲測試，你不需要花太多時間，美的這邊有一款新的空調，需要你來優化一下控製係統。”
“空調？我沒研究過。”沃茲有些為難的說道。
“沒關係，你優化一下軟件就行了，我相信你可以的。”陳誌文笑了笑說道，如果在20年後，各類軟件經過了幾十年的發展，每一個行業都有了自己的特色，那沒有人可以跨行指點，但現在麽，軟件行業才剛剛開始，相互之間區別不大，而因為比較原始簡單，軟件設計者也有足夠的時間來研究不同類型。
就如同幾百年前，很多科學家同時帶著物理學家、化學家、天文學家、數學家的身份一樣，這在今天幾乎是不可能的，一個小分類專業，都可以讓人研究一輩子了，但那時卻有很多人在不同領域都有著非常高的成就。
雷盛利也以英語說道：“沃茲先生，我們的技術人員，非常希望能夠得到你的指點。”
“討論，一起討論。”沃茲性格比較宅，一被捧高，立刻就謙虛起來，倒是很像傳統華人的性格。
“還有一件事，老雷。”陳誌文說道：“變頻空調的研發可能還需要一段很長的時間，我準備在今年就將我們其他型號的空調送到美國市場，也算是在小範圍區域進行測試吧。”
雖然去年在中東進行了測試，同時中東的氣候環境也比美國惡劣很多，但兩個地方的人是不一樣的，對於剛剛暴富的中東普通人來說，一點小問題就不是問題，但對已經習慣優質生活的美國來說，就完全不一樣了，可能容忍不了一絲問題。
想要進入美國的市場，就必須先要進行實踐，正好現在好市多的控製範圍比較小，可以用來測試。
“好，那我先生產一批質量好的樣品，送到美國一些年輕人，會英語，能吃苦的，去美國安裝空調，吃住方麵不是問題，薪水也不是問題，就是可能辛苦了一點。”陳誌文接著說道。
“會英語的空調工？這個有點難。”雷盛利想了想帶著一點愁容說道。
“是有點難，所以需要找，短時間之內學會英語不太可能，但會英語的，在短時間內學會裝空調應該不是問題，隻要錢到位就行了。”陳誌文說道。
“這倒也是。”雷盛利點點頭，又問道：“陳生是想從香港這邊派人去美國安裝我們自己的空調，來降低成本？”
“對，降低美國安裝成本，你可能不知道，在美國，安裝空調的價格，比空調本身還要貴，特別是高層公寓，價格高到離譜，這算是我想到的唯一突破口了，要不然，我們的產品，沒什麽太大優勢。”陳誌文聳聳肩說道。
在蘇老大還在的情況下，歐美工人的日子過的很瀟灑，而對社會的代價自然是涉及到人工的服務，成本都高的離譜，比如水管工的收入，比一般的白領收入都要高的多，請他們去修一次管道，大城市的起步價可能就要200美元。
這也是為什麽在歐美，五金工具賣的很好的原因，一些小活都是需要自己做的，再個，家用電器基本上也是壞了就扔，請人過來維修的成本都可以買一台新的了，而如果是購買大型家具，很多人也都是自己搬運或者請朋友幫忙，因為請外人的話，費用比家具還要高。
但有些電器是沒辦法自己動手的，比如空調的打孔，安裝銅管，調試等等，是需要專業人士來操作的，這是剛需，陳誌文打算從這裏下手，來提高自己產品的競爭優勢。
將香港的工人送去美國，成本方麵會低上很多，而對香港工人來說，也可以賺到更多的錢，一舉兩得。
而且這一種優勢，是陳誌文獨有的，因為派人去美國做空調安裝的前提是，美的能夠將自己有限的產品聚集銷售在少量城市或者相近的城市，也就是說，一個人負責的範圍，最多一兩個城市。
這在其他品牌甚至歐美本土品牌，都是不可能做到的，比如說日本的品牌進入美國市場，第一選擇自然是跟美國超市合作，但美國一般的連鎖超市遍布全美，再差一點也會遍布幾個州，這種銷售模式下，市場終端客戶非常的分散，根本就不可能自己培養安裝或者售後工人，隻能依賴第三方來委托服務，而這樣一來，終端服務方麵的價格，完全就不是電器公司能夠控製的。
當然，如果品牌做的夠大，大到成為全美前幾，一個城市裏的銷量總額能夠支撐的起自己來組建按照及售後團隊，也會大幅度降低成本，不過這是雞與蛋的矛盾，不做到頂級根本無法進行這樣的操作，這也是巨頭在成本上的優勢。
而美的，第一個市場自然要依賴好市多，而好市多的特點與其他分散的超市不一樣，它的特性就是集中，好市多超市，數量不多，但對周圍用戶的覆蓋密度遠超過普通超市，這樣一來，美的完全可以自建一個售後與安裝團隊，閑暇之餘還可以幫助好市多來處理其他品牌的電器，一舉兩得。