第79章 貪吃蛇（二）
“好，我來試試。”雷盛利也來了興趣，隻不過他才剛剛玩了不到一分鍾，便自己撞上了牆壁，一命嗚呼。
“我來試試。”安琪也很有興趣的說道。
沃茲早就準備好了幾十枚硬幣，安琪拿到硬幣後，堅持了一分鍾，也輸了。
“應該快速往上轉向才對。”安琪有些懊悔的說道，太貪心的結果就是蛇頭撞了牆壁，但沒辦法，高分的獎勵全部在危險位置，富貴險中求啊。
“老雷，這款遊戲就會是我們將來在美國的主打產品，你也玩過了，覺得怎麽樣？”陳誌文笑問道。
“沃茲先生能玩3分鍾，我與安琪隻能堅持一分鍾，這樣來看，就算平均一個人2分鍾，生意好的時候，一小時能玩至少20局。”雷盛利想了想說道。
“有這種可能性，不過不能指望每個酒吧生意都這麽好，這種遊戲機，能夠30％的時間有人玩就不錯了。”陳誌文笑了笑說道，0.25美元一次，玩個幾次一般是普通美國人可以接受的範圍，畢竟，現在美國普通人的收入還不到1000美元，去酒吧消費，一般也就是聊天扯淡為主，消費為輔。
“那美國酒吧的渠道，我們怎麽打通？還是通過中間商？”雷盛利又問道。
“紅牛在美國有專門給地方酒吧提供特定飲料的服務，美國的很多酒吧我們都有渠道，目前來說，酒吧老板才是我們的客戶，這方麵，我們自己負責。”陳誌文淡定的說道。
商品的終端成本，其中一個大頭就是中間的渠道商，很多成熟市場的商品，中間商賺取的利潤甚至遠超過了廠商。
不過紅牛屬於新產品，新市場的開拓者，沒有侵犯任何人的利益，因此，在開拓自己市場的過程中，沒有受到任何影響，又因為價格高昂，也沒有影響飲料行業的巨頭可口可樂與百事可樂。
而酒吧也曾經是紅牛銷售團隊重點宣傳的方向，很多年輕人在酒吧熬夜也都選擇紅牛，這種情況下，酒吧自然不太願意專門購買250ml的灌裝飲料，而是想直接獲得紅牛的飲料放入捅裏麵賣，這樣利潤更高。
紅牛銷售團隊在談妥價格後也答應了這一條件，這樣一來，很多酒吧的信息都被紅牛所得知，紅牛在美國各個主要城市區已經有了負責的團隊，這些團隊完全可以為美的的街機搭橋，至少在初期可以，而如果貪吃蛇真的能夠做到火爆，那其他更多的酒店老板會主動來詢問。
“那倒不錯，省掉不少成本。”雷盛利點點頭說道。
“省掉的成本就是公司的，這是商業產品，不是民用，我們沒必要讓利給消費者。”陳誌文笑著說道。
如果是家電、服裝、飲料等等民用品，在市場剛剛開拓的時候，自然要讓利來吸引客戶，不管能不能成為回頭客，至少能夠增加名聲也不錯。
但街機這種商業用品，最大利潤化就是最重要的，隻要自己的產品受市場歡迎，那麽在留給酒吧老板一定的利潤後，其他的要全部收到自己手中才對。
遊戲這個行業，能夠持續幾十年，但它們的載體是不停的變化的，街機的輝煌其實也就十年時間。
“那陳生，這台街機的售價多少？”雷盛利好奇問道，同時沃茲與安琪也看向了他。
“沃茲的設計，貪吃蛇的芯片是37枚，加上主板零部件差不多在800美元左右，外加顯示器、框架，以及運輸和各類人工，一台街機的成本估計在1000美元左右，我們就大概賣個3000美元吧。”陳誌文淡定的說道。
“3000美元？”雷盛利眼睛都差點瞪出來，一台這個遊戲機，比一輛車還要貴的多？
“你覺得多？”陳誌文笑著問沃茲說道：“沃茲，雅達利的打磚塊遊戲機，你知道什麽價格嗎？”
“不是很清楚，之前喬布斯好像說過，一台2000美元。”沃茲想了想說道：“打磚塊需要44枚芯片，而且去年的芯片價格比今年還要高不少，光是硬件成本就要1000多美元了，賣2000左右也差不多。”
“我們的遊戲，比那個打磚塊強多了吧？這點你們也應該同意吧。”陳誌文說道。
“的確好玩多了。”雷盛利點點頭說道，在上個月陳誌文告訴他美的將來要主打街機遊戲後，他便在一次去美國公務的時候，專門去找了一個酒吧，玩了乒乓與打磚塊，當時的他覺得還不錯，玩了一會，但與現在自己家的貪吃蛇比起來，感覺差了不少。
“商品的價值，永遠不在它的成本，而是在於需求。”陳誌文說道：“市場供需才是價格的基礎，很多人需要一個東西的時候，它的價值自然會大幅度上升。
隻要貪吃蛇能夠給酒吧老板帶來更多的利潤，那價格自然要更高，對於這點，我還是有一定信心的，一般來說，街機放在一個人氣足的酒吧，6個月就能回本，剩下的，就都是酒吧的淨利潤了，我們就是要這6個月的利潤。”
“隻是，讓街機老板一次性拿出3000美元，難度恐怕不小，我們需要與美國本地的銀行合作嗎？”沃茲扶著街機邊框問道，他雖然是技術宅，但也經常在酒吧混，與一兩家酒吧老板關係還不錯，知道他們的經濟情況，這兩年經濟不好，3000美元可不是一個小數目。
“銀行我是有關係不錯的，合作不是問題，隻是讓酒吧老板貸款還是不夠的，我們得需要證明，我們的遊戲是能夠給酒吧帶來利潤才行。”陳誌文頓了頓說道：“不過這是以後的事，沃茲，我已經按照你的要求，在香港找了一些學生來測試遊戲，先把產品做好了，銷售的事情後續再說。”
“行，那先測試。”沃茲點點頭說道，銷售渠道都已經有了，這讓沃茲也放下心來，之前他還擔心自己這個亞洲老板在美國沒有門路，即使遊戲好玩，可如果最後砸了，他的這份好工作可就沒了，現在來看，還是不用擔心的，價格什麽的，其他他也不是太在意，定價貴了以後完全可以降價，低了也可以漲價。
而後續的測試，才是重中之重，一個軟件做出來後，需要大量的實際操作來進行運作，以發現軟件之中的BUG，同時也可以測試硬件的壽命，而對於遊戲，也可以了解用戶體驗的反饋，一舉三得。
隻不過這樣的測試，需要很長時間及很多人力，在美國進行的話，成本太高了，於是，幾十套遊戲主板就送來了香港，沃茲將會在這裏將遊戲機組裝起來，再進行測試。