第276章 新零售：電子零售超市
在美國未來的總統中。裏根是一個對外非常開放的總統，在他在位的期間，很多海外集團都成功收購了美國本土的大公司，包括石油、汽車等集團，這在其他總統期間，是很難的。而且其對經濟運作也賦予了很大的自由，也是他在位期間，廢除了很多壟斷法，比如好萊塢的電影公司，不得參與發行與影院的規定就被廢了，讓好萊塢的大型集團開始了大規模擴張。
這樣的總統在位，那未來的8年，自己的很多投資可能會方便很多，因此，打好關係還是有必要的，不說未來的裏根總統會出麵幫自己，隻要不要反向操作就行了。
隨後幾天，陳誌文又與未來的總統會麵了兩次，陳誌文在對未來電子產業的大餅畫的非常大，讓裏根逐漸覺得，對麵之人的眼光果然深邃，居然能夠把未來的產品市場格局說的很清晰。
隻不過，實際上陳誌文也隻是挑了一些未來的實際情況罷了，而且很多對自己有利的東西都沒有說出來，不要說裏根，就是自認為對產品市場有著最強把握的喬布斯，在經過幾十年商場鬥爭，數次起起伏伏之後，也對未來的市場格局無法判斷，比如07年推出iPhone時，喬布斯的目標也不過是蘋果能夠獲得全球2％的手機市場，更沒有想過蘋果會推翻當時的整個手機市場。
也許沒有獲得裏根總統的友誼，但至少自己與普通捐贈政治獻金的人不一樣，在裏根眼中，陳誌文的價值，肯定不一般了。
政治獻金的事情搞定後，陳誌文又去了一趟位於洛杉磯的第二座好市多超市。
“這裏的生意，似乎比我們幾年前洛杉磯的一號分店要強多了。”二樓之上，陳誌文看著樓下的購物者，大概回憶了下，說道。
“那是當然，南邊的好市多超市已經經營幾年了，在洛杉磯知名度很大，那邊是北部這邊，也有一些人早就成為了會員，現在我們在這裏又開了一家，這些人就方便多了，連同附近的很多人也被我們收攏了。”皮爾斯笑著說道。
“那一號分店生意受到影響了吧？”陳誌文問道。
“有一點影響，但問題不大，我們這邊能夠開通更多的會員，總的銷售額還是增加很多的，像這種大城市，有兩座好市多超市還是有必要的，不然，其他大超市可能會過來搶市場。”皮爾斯說道。
“也好，像紐約、芝加哥、舊金山這類大城市，是要全覆蓋，寧可開了新店後平均銷售額降低一點，也要把市場吃下來，要不然，被其他超市進場了，再跟我們對耗，那我們可能虧的更大。”陳誌文點點頭說道。
雖然好市多在倉儲超市領域目前已經處於第一位，但在整個零售超市領域就差太多了，畢竟好市多目前也隻有六十幾家，而凱爾特這種超市數量都破兩千了，銷售額方麵，連人家的零頭都不到。
在不在同一個城市的情況下，大家互不幹擾，但一線大城市屬於零售行業的兵家必爭之地，在諸多零售巨頭還在試水研究倉儲式超市的時候，這個時間差一定要掌握住，隻要將好市多在大城市開個兩三個，覆蓋大部分市民，其他玩家就難了，倉儲式超市是會員製，而一個人，不太可能辦兩家倉儲式超市的會員卡。
這個行業，排外性非常強，好市多一旦成功了，那麽方圓十公裏之內，其他同類超市是沒法活的，因此，中型城市需要一家就夠了。不過同理，其他超市在其他地方成功了，那好市多也一樣沒什麽機會了。
“需要建2個以上的大城市，美國至少有二三十個，再加上其他城市也需要正常擴張，這需要很多資金，現在銀行的利息太重了，再貸款的話，恐怕會影響正常經營了。”皮爾斯皺眉說道。
“資金不是問題，我會再給你3億美元，隻要你覺得該建的，就建。”陳誌文點點頭說道。
“3億美元？”皮爾斯驚訝的說道，雖然好市多的年銷售額以及突破了10億美元，但這是貨倉周轉效率極高的數據，哪怕好市多可以壓兩個月貨款，賬上最多的時候，資金也才1億多美元。
“不過不是一次性給你，你需要製定一個合理的投資計劃給我，特別是人員方麵的調配，管理人員的數量等等，合適了，我就會批準。”陳誌文點點頭說道。
超市，其實本質上都不難，是個人都能做，但想做好，萬中無一，而如果想做到全球頂級水平，那更是需要眼光、經濟環境、資金、個人能力、團隊能力等等。
目前的好市多，眼光不用說，經濟環境也適合，通脹之下所有美國人都尋找廉價商品，正適合好市多。資金不愁，唯一擔心的就是團隊能力問題了，這一點是最重要的。
“這幾年來，我一直花費高額的成本來培訓大量的管理人員，原本以為數量足夠了，但如果老板你給我3億美金來擴張，我會將好市多的數量再翻一倍，再加上很多超市都從我們這邊挖人，這樣一來，人員的確就有點問題了。”皮爾斯有些無奈的說道。
“成為一個行業的首領，必然會被其他公司挖人，很正常。”陳誌文笑了笑說道：“我們也可以從其他地方挖人，超市管理都差不多的，隻要經營模式上用已經有經驗的人就行了，資金方麵不用擔心，卯足了勁挖人就行了。”
美的集團在街機領域的成功，也讓無數電子同行眼紅，他們也在到處挖美的的工程師，不僅僅從美國分公司，連香港那邊也不放過，不過陳誌文也不在乎，遊戲最重要的是創意，美的那麽多工程師，不過就是為了根據要求來設計及測試罷了，特別是香港的工程師，如果被美國挖走，工資立馬挖了幾十倍，陳誌文還會在心裏祝福這些幸運兒。
“那行，我去研究試試。”皮爾斯點點頭說道，有了資金擴張，讓他有點小開心，畢竟他的年紀也大了，在退休之前，如果能夠讓好市多成為全球最大的超市之一，那也是無上的榮譽了，哪怕因為老板的不停注資，而導致整個團隊包括他在內的持股率大跌，但這也沒關係，反正他們沒管理權，而且陳誌文也從來沒幹涉過具體的管理，公司發展的越好，哪怕持股率下跌，但財富還是增加的，這樣一來，當初跟隨他奮鬥幾十年的夥伴們也算有了一個豐厚回報了。
“還有一件事，我需要你替我選出一批比較優秀的團隊，我需要在美國專門建一個專門負責電子商品的連鎖超市，我需要這個團隊來替我經營。”陳誌文又說道。
“電子商品？類似遊戲機嗎？”皮爾斯問道，他也知道自家老板的主要業務就是電子產品，但核心的街機並不是民用商品，唯一合適的就是那款掌機了，他也玩過，偶爾玩玩還挺有趣的。
“遊戲機隻是一種，蘋果的個人計算機也是一種，不過是電子商品種類的九牛一毛罷了。”陳誌文搖頭說道：“我要建的，不是那種大型超市，類似裝修的材料超市，比如家得寶這種。”
“那麽大？那大型家電也可以放入其中賣了？”皮爾斯問道，他原以為小麵積超市，專門為了遊戲機這類小電子產品，這類超市現在在美國已經有了，比如收音機、電子手表、計算器等等。
“對，大型電子超市，大型家電自然也能放進去，包括空調冰箱洗衣機電視甚至廚電也可以，不過這些是順便的，主要的還是為了消費類的電子商品，按照我的推測，隨著半導體技術的發展，消費類電子產品很快就會迎來大爆發了，我需要提前做準備。”陳誌文淡淡說道。
在美國賺了這麽多錢，不說全部，但部分肯定是要在美國花的，買股票也行，不過現在還沒到入手合適股票的時機，那麽根據電子時代的發展速度，80年代很快就會迎來指數級的增長，那麽這個時候正好就是一拍即合了。
“那這樣不會與好市多有競爭嗎？”皮爾斯問道。
“會有一點，但好市多的主要精力，畢竟不是在電子消費市場，電子產品也不過是你業務的一部分，而且最重要的是，好市多的擴張受到城市人口的限製，隻能存在與大城市。”陳誌文頓了頓說道：“美的旗下的家電，在品牌方麵本身就不行，我必須要在美國搭建一個完善的售後係統，才有著與家電巨頭們對抗的本錢，但單獨建一個這樣的係統是不可能的，太虧了，而我也不可能再建一個類似沃爾瑪的超市，現在也沒這個機會了，而這個電子連鎖超市，就可以幫助我完成這個目的。”
任何大型的商業行動，其本身必須要是能夠盈利的，比如興建一個能夠覆蓋美國大部分地區的售後係統，能這樣做的前提是自家的產品已經覆蓋了大部分地區，盈利豐厚，那麽花巨資組建這樣的一個售後係統是有利益可圖的，因為可以進一步完善自家的售後，以避免邀請本地第三方的巨大花費。當然，就算是這些巨頭，也不可能真的實現全部自己操作售後，頂多找兼職。
而像美的這樣，在已經被巨頭控製的市場裏想殺出一條路，要麽技術發達，要麽就是拚成本與售後服務，技術方麵基本上沒戲，頂多能做到差距不是很明顯，生產成本倒是有點優勢，畢竟在香港生產，未來還會去內地，但售後是個死結。
在好市多的控製範圍內，自家家電賣的還算不錯，一旦出了，除了風扇，其他就不太行了，因為光是售後安裝，就需要依賴第三方。
“那我明白了，如果真的有個上千家這樣的電子超市，那不僅僅是問題解決了，還可以讓其他電子巨頭依賴我們了。”皮爾斯深知零售市場，笑著說道。
“對，這也是我想要的，隻要我能夠控製終端市場，那麽，所有的品牌就都得一定程度上受限於我了。”陳誌文淡笑著說道。
類似與美的這樣的小家電公司，很多程度上都依賴第三方，無論是終端銷售服務還是未來的售後服務，隻有非常廉價的商品才可以采取更換，貴的肯定是需要維修的。
但如果自己當第三方的話，那就能夠解決這個問題了，當很多城市有著自家的終端電子零售超市，那麽一個類似後世蘇寧的超市，自然會有自己的售後服務及維修人員，不僅僅可以保證自己的利益，還可以賺其他品牌的錢。
隻要自己的電子產品超市做的夠大夠多夠好，那麽強如索尼、RCA、通用電氣這類家電巨頭，也得在一定程度上依賴自己。特別是當自己能夠吸引大量流量的時候，其他小商家可能就隻能轉行了，類似於沃爾瑪出現在一個城鎮，基本上本地的零售就完蛋了。
除非某個品牌強勢如後世的蘋果手機，要不然就繞不開控製終端銷售的品牌連鎖超市，但八九十年代，唯一一個有這種影響力的，估計也就隻有微軟了。
“行，我需要一點時間來挑選這樣的團隊。”皮爾斯點點頭說道。
“好，找到人了，安排他去香港見我。”陳誌文說道：“這個電子超市怎麽運營，還需要再商量一下。”
“那不如我們先在洛杉磯試一下，找個地方先把超市建起來，加上裝修，也需要幾個月的時間，這段時間也夠我們考慮清楚了。”皮爾斯建議道。
“可以，不過一個可不夠，多建幾個，上下三五層，等開業了，我們也可以多分析一點數據，另外，你這邊也可以與一些電子品牌商量一下入場的問題，到底是我們直接采購劃算，還是給個地方租給品牌方劃算。”陳誌文想了想說道，有錢任性，現在最重要的不是錢，而是時間，多花點錢試錯也沒問題，況且也不可能虧錢，房子建好了，隨便開個商場也不會虧多少，電子市場爆發的時代，缺的就是渠道，頂多就是多賺與少賺的問題。
“好，不過這類超市，在郊區太偏僻的地方不太合適吧？”皮爾斯問道。
“不要選擇太偏的就行了，也不需要在市中心，具體哪裏更好，正好就借著這個機會測試一下吧。”陳誌文說道。
新類型的零售超市，沒人知道該怎麽做，在市區租金或者地皮價格太高，在郊區人氣又不足，畢竟不是高頻消費的零售超市，沒人會樂意未來小東西開個車去那麽遠的地方。
這也是因為現在的美國地產市場很穩定，除了核心大城市，其他地方房地產價格上升並不是很明顯，雖然幾十年下來也會有個幾倍，但比起內地就差太多了，如果是內地，閉著眼睛選擇市中心就對了，不管任何投資都是如此，有汙染的工廠除外。
“也行。”皮爾斯點點頭說道。
“這是我給你的一個禮物。”突然，陳誌文遞給了皮爾斯一個鑰匙，笑說道：“比弗利山莊的移動別墅，我買了幾棟，這其中一棟就送給你了，感謝你多年對好市多的貢獻。”
在美國有了那麽多資金，也不太可能放在銀行裏吃利息，買買房子還是可以的，美國的地產市場總變化不明顯，但稀缺資源還是漲幅非常可觀的，比如紐約市中心的公寓、洛杉磯的半山豪宅等等，陳誌文也順便安排人購買了一些。
“這不行，太貴重了。”皮爾斯連忙搖頭。
“其實也沒多少，幾百萬美元而已，這是你應得的，算是這幾年的特別獎勵吧，你也知道，這對我來說，算不了什麽，你要是這樣，反而在耽誤我的時間，說不定對我造成的損失，會更大。”陳誌文笑了笑說道。
“但是好市多，也不是隻有我一個人有貢獻。”皮爾斯皺眉說道。
“這不用擔心，我在洛杉磯也購買了其他地方的豪宅，我會分給對好市多有貢獻的人，這你不用擔心，每個人都有。”陳誌文笑說道，其實加起來也就千萬美元的級別，用來獎勵一群給自己打造出龐大零售帝國的團隊，也不過是九牛一毛罷了。
特別是香港的星河貿易，就是靠著好市多的訂單起家，到如今，已經成為全球很多零售業超市的供應商，也是亞洲所有國家最青昧的公司之一。畢竟，就算是豐田這種汽車巨頭，它去投資或者采購，也是需要有很多的條件的，當選擇好後就不會隨便更改了，那麽對政府來說的吸引力就不大了，但以億美元為單位的日用品訂單，除了日本這種人工成本太高的發達國家，亞洲誰不重視？
不光是好市多的團隊，其他幾家也是一樣，獎罰分明，才能讓更多的人努力工作，同時也能吸引更多的優質人才。
“好吧。”皮爾斯接過了鑰匙說道。