第231章 壟斷香港零售業
“好的，那我會安排人去一趟灣灣，先查清楚這些人的基本情況。”雷盛利點頭答應道。
陳誌文又道：“徐生的那位朋友，可以給點好處，這樣會方便很多。”
“明白。”雷盛利說道。
“好，這件事比較重要，有了進展就告訴我。”陳誌文點點頭說道，靠著這個工廠，就算真的哪一天能夠給整個香港的各家電子工廠生產他們需求的芯片，那也不會利潤很高，畢竟自身技術還比較薄弱，外加香港本土都是最簡單的電子工業，也沒有什麽太大的利潤空間。
但意義上可就重大多了，任何事情都是由易到難，穩住發展，就能提高自己。
“好。”雷盛利又說道：“徐工，你先去忙，我與陳生還有一些事情要談。”
“那我先走了。”徐誌山連忙站了起來，微微點頭後離開。
雷盛利說道：“陳生，彩管工廠的事情，與港府的談判有了一些問題，港府認為彩管工廠對環境的汙染比較大，不太願意在元朗批這個地皮，倒是建議我們將工廠搬到天水圍去。”
“元朗偏遠的鄉下也不行嗎？”陳誌文皺眉說道。與普通家電、電機、製冷壓縮機這類家電或者零部件公司不同，彩管工廠的很多工藝，是有一定的汙染性的，很多生產過程中需要用不同的酸性物質、各種膠水、一些化學物質等等。
當與索尼談好收購對方一條生產線後，陳誌文並不準備將這個工廠放在現有自己的美的產業園內，一個是彩管產線需要占地麵積過大，美的產業園不太適合，第二就是汙染問題，美的產業園內有著部分紅牛工廠外加正在準備的芯片與液晶工廠，都是不能接受身邊有一家會汙染環境的工廠的。
因此，陳誌文安排雷盛利與法務部的林彥明一起與港府協商，在離美的產業園不算太遠的地方找一塊麵積可以的地皮，來建這座彩管工廠。
“元朗的麵積並不算很大，港府那邊擔心給我們批了大塊的工業用地，以後他們不好發展，特別是我們工廠還有一定的汙染問題。”雷盛利說道：“如果是一般時候，我與林生可以與港府好好談談，但索尼那邊似乎已經準備好了，準備拆裝設備發運，所以我想問一下陳生的意思。”
“汙染的問題不用擔心，索尼在日本的工廠，本身就有很強的環保設施，如果不夠的話，我可以再投資。”陳誌文想了想說道：“但是地皮的話，還是需要在元朗的，這樣方便很多，你拿個香港地圖給我。”
開工廠固然重要，但生命安全與健康更重要，對於這一塊，陳誌文一直非常重視，旗下很多工廠都是從日本歐洲請來了安全方麵的專家來指導，也因為美的旗下主要都是組裝，小事故發生了幾次，大事故至今也還沒出，而現在要涉及到有汙染的行業，特別是員工直麵有毒物質，那肯定是要投入資金來保護員工安全，以及周圍百姓的環境安全。
“好的，稍等。”雷盛利連忙答應，很快就拿過來一張地圖。
“這裏，應該是幾處小山坡吧？”陳誌文指了一個地方說道。
“是的，有幾處幾十米高的小山丘，這地方我也去過，當地不少農民在山上種了一些菜。”雷盛利說道。
“那跟港府商量一下，把這塊地拿下來，我們將小山丘給移平。”陳誌文說道。
“移平山丘？這倒是可以，但也需要不少錢的。”雷盛利點點頭說道。
“花不了多少錢的，香港的地產公司，為了土地，移山填海的多的是。”陳誌文笑了笑說道。
香港的很多山丘，並非內地那樣動不動就數百米高，很多可能就是一個土丘，幾個圍在一起，就導致了這塊地方沒辦法開發大麵積農業。
移走山丘，成本是不低，但如果比起房地產的利潤就小兒科了，比如說最近老爹的恒義與未來四大家族財團正在謀劃的沙田填海地皮，就是需要幾家公司組成的財團來進行填海造陸，然後港府收走一部分，剩下的當做是這個財團的回報。
一般情況下，填海的成本是高於移山的（小山），而房地產財團去填海卻隻能獲得部分土地，足以看出，地皮的高昂價值。
“話雖如此，隻是地產公司是為了商業地皮，我們開發之後，可就隻能是工業用地了，感覺不太劃算。”雷盛利有些惋惜的說道。
“那些地產公司也拿不到全部地皮，港府可不做善事，我們這既然是工業用地，那就跟港府商量一下，給我們的麵積大一點，未來彩色電視機是我們的主打項目，可能跟風扇一樣，這裏麵會有多少人可以就業、多大的出口金額還有多大的產業鏈，這一大塊附近也就兩三個小村落，全部移走，然後這一片都歸我們，我們再移山。”陳誌文在地圖上畫了一個圈說道。
雖然誇張了些，但彩電項目的確是未來他準備主打的目標。
當初風扇能夠大規模擴張，是因為產業鏈簡單，陳誌文重金壓下，整個產業鏈裏麵大部分都自己生產，而現在彩電的最核心零部件彩管也是自己生產，那自然就是下一個。
之所以空調與冰箱沒有走風扇的路，是因為空調需要安裝，這個人工成本想控製，除非在全美鋪開售後，但這是不可能的，至少現在不行，而冰箱，雖然在收購比澤爾後也基本上擁有了產業鏈，也不怎麽需要售後，但冰箱的體積太大了，海洋運輸及陸地運輸成本占比太高，運輸成本占比比率太大的情況下，香港這邊的低人工成本及全產業鏈，反而優勢不明顯了。
彩電，則正好在二者之間，完美的成為下一個美的準備全力投資宣傳的家電產品。
“好。”雷盛利看了下地圖上的那個圈，麵積絕對不比美的產業園小，如果真的拿下，那美的的彩電產業就方便太多了。
……
“陳生，目前百佳超市已經在香港收購了238間物業，另外還有56處是租賃的，基本上已經覆蓋了香港9成的人口，剩下的人因為住的偏遠，或者交通困難，不適合去那邊開新店，這是我們所有店鋪的資料位置圖。”負責屈臣氏公司的吳衛兵，早上剛上班，便拿過來一張幾乎半個桌子大的紙張。
“主要還是在維多利亞海港兩邊啊。”陳誌文看著圖說道，這張紙上是香港的地圖，上麵標注著每個百佳超市的位置。
“香港現在幾乎75％的人口，都在九龍或者港島，我們差不多也有接近200個店麵在這一塊。”吳衛兵說道。
“好，既然已經差不多了，那就行了，資金方麵夠嗎？再抵押的2億港元還剩下多少？”陳誌文問道。
之前匯豐銀行借貸了2.5億港元給屈臣氏用來擴張百佳超市，如果隻是開超市，這些資金自然不是問題，但百佳的目的還有收購物業，那200間物業，這點資金就有點捉襟見肘了，於是，陳誌文便要求百佳超市在收購部分物業後，再以物業作為抵押，反向再獲得銀行貸款，當然，二次貸款走的不再是匯豐銀行了。
“還剩下差不多3400萬，這筆資金用在維持超市的日常運營，應該足夠了，但問題就是，百佳超市的負債有點太重了，靠著零售的收入是支撐不了這接近5億港元貸款的利息的，除非我們大幅度提高物品售價，但這也可能導致用戶流失。”吳衛兵試探的說道。
“售價不能漲，我們就是壟斷了也不必賺這種錢，長久穩定的合適價格才是最穩妥的，利息方麵太重的話，可以適當用供應商的貨期資金來平衡一下，再不行的話，我在調一點資金給你。”陳誌文想了想說道。
想要長期發展的零售行業，哪怕在壟斷之後，也不能為所欲為，長期以性價比獲勝，才能穩坐釣魚台，再加上物業都是自己持有，隻要熬過這前麵幾年的還貸，那以後的日子就很輕鬆了。
在城市內開店的超市，估計全球曆史上也沒有這麽高規模的物業自持率，這種先期投資巨大，加上最近因為歐美為了壓通脹而采取高息政策影響到了香港，百佳超市的壓力自然太大，根本承受不了。
“好的。”吳衛兵也算放下心來。
“其實，如果房價再漲，百佳手中的物業一樣可以再三次抵押。”一旁的周家楊提醒道。
“也是一個方法。”陳誌文點點頭，隻要有物業，幾乎可以解決所有資金問題，實在是香港房價漲的太快了。香港巨騙陳鬆青就是利用這個套路，外加部分騙術，不停的做大自己公司的規模，然後再上市融資，拿到資金又購置物業繼續再抵押，再購置物而物業，再炒作股價，來來往往，泡沫直到82年地產危機爆發才破滅。
“這樣到也行，隻是後期還是需要更多的資金。”吳衛兵有些為難的說道。
“這沒事，能撐一段時間就行，後麵我會替你平掉這個負債。”陳誌文笑說道，隻要再過兩三年，順利的話，資金對自己，將不再是任何問題了。
“好的，多謝陳生。”吳衛兵說道。
“另外，百佳超市還需要替我們整個集團工廠承擔一些社會義務，招聘這一塊，可以向著部分殘疾人，也可以推出部分兼職人，讓一些普通人可多賺點錢，另外就是如果每天有多餘的食物或者一些日用品，也可以分發給附近需要的人，不過要注意一些法律風險。”陳誌文又說道。
當美的、和黃、星河規模足夠大時，這類事情就不會少，一個是宣傳自己的正麵，二就是一個大企業也的確需要做這些事，不少英資企業就喜歡捐贈資金給政府機構、養老院。一了百了，輕鬆簡單，不過陳誌文還是希望能夠做的更實際一點，幫助那些真正有困難的華人。
“這沒問題，百佳超市也在一直招聘不是很嚴重的殘疾人士，幫助他們就業獲得工作，就是食物這一塊，派發起來比較困難，很多根本不需要的人也會跑過來領，而且還會有人專門不買，就等著領食物。”吳衛兵回答道。
“超市下班之後，整理好之後一般幾點？”陳誌文突然問道。
“大概11點左右。”吳衛兵回答道，百佳超市一般是9點鍾關門，然後後續還需要對整個超市進行部分盤點外加增加貨物，又或者有活動時，還需要重新布局。
“那就11點的時候再發，真正需要的人，會來的。”陳誌文想了想說道。
後世古裝電視劇中救災劇情中那種往粥裏撒沙子，雖然不仁道，但的確是能夠真正篩選出難民的方法，在現代當然不能這麽玩，但如果將時間拖到很晚，那很多不缺糧食的人，就不會來了。
70年代雖然是香港經濟騰飛的時代，但仍然有很多人活在最底層，很多人隻能說不會被餓死，但挨餓可能也是常態，或者說隻能吃最便宜的食物，特別是從內地過來的人，開始很難找到工作，百佳超市每天也會有當天過期的食物，在之前，香港乃至歐美日的超市都是將過期的食物直接扔垃圾桶，但陳誌文接手後，還是覺得可以分發一下的好。
哪怕有人占便宜，但隻要提高獲取的難度，還是能將一部分交給需要的人的。
“好的，我們先試一下。”吳衛兵點點頭說道。
“那行，香港這一塊的市場，基本上沒什麽大問題了，我們已經全部布局完成，其他財團再進來的可能性幾乎是0，隻需要再等負債降低一點就行了，不過香港也隻是百佳或者說屈臣氏的起點，我的打算是80年後，開始向海外擴張，還有2年時間，你們團隊可以多多的研究一下灣灣或者東南亞國家的情況，特別是灣灣，那裏會是我們下一個主要市場。”陳誌文接著說道。
在香港這邊的零售，香港範圍內很簡單，憑借著大資本碾壓外加星河貿易的優質供貨，就行了，但香港市場太小，全部拿下之後，就必須要走出去，要不然就隻能成為一個小地方零售公司。
但是想去別人的地盤開超市，難度是比較大的，特別是來自後世的曆史經驗顯示，基本上零售超市集團，都隻能在本土稱王稱霸，去了海外，都是走的步履維艱。
如沃爾瑪，在美國做的規模極大，但去了歐洲亞洲南美洲成績都很一般，這還是借著其本身龐大的供應鏈控製能力後的結果。類似歐洲超市巨頭歐尚、家樂福在全球市場也是一樣。
不過難歸難，陳誌文還要試一下，不說其他，灣灣那邊都是華人，成功的概率應該會高不少，哪怕不賺錢，產業規模大一點，對自己也是沒什麽壞處的。
周家楊說道：“陳生，東南亞那邊，我去過很多國家，以前也在那邊工作過，那邊的排外比較嚴重，除非我們是去投資工廠，跟當地的商業巨頭沒有衝突，那麽就不會有什麽大問題，但如果是去開超市賺他們的錢，那就有點難度了。
要開發那邊的市場，最穩妥的方法，就是與本地的大財團合作，他們負責穩住我們的投資，我們提供廉價的貨物，最後利潤按照比率分成，最好是找當地的華人資本，東南亞實際上很多產業都被當地的華人控製住了。”
“這樣也可以，那就是主要尋找合適的合作方了，先嚐試一下和那些知名華人富豪旗下的企業溝通試試，你們先試一下，如果有機會，我見到他們的話，也會提一下。”陳誌文點點頭說道。
不得不說，亞洲這一塊，華人還是最勤奮聰明的，無數華人去了海外，很多都成為了當地的商業大佬，在歐美還會受到本地群體的壓製，而在同一條起跑線上的東南亞，則是要明顯很多，誇張一點來說，華人占了東南亞一半的富豪榜，基本上也是正確的。
“好，我派人去東南亞國家考察一下，然後再嚐試與他們接觸試試。”吳衛兵答應道。
“重點還是先準備灣灣，東南亞那邊也同步進行。”陳誌文想了想又說道：“屈臣氏本身的化妝品品牌，最近在香港也發展的不錯，也可以嚐試著向外擴張，不過這種小店沒什麽太大利益關係，直接在海外尋找普通商家加盟就行了，貨物方麵，我們統一采購，爭取早點將采購鏈的成本降下來，這樣才能在國際上擴張。”
屈臣氏目前的兩個主業，一個是百佳超市，一個就是屈臣氏本身的化妝品連鎖店，這段時間，重心一直放在了百佳超市，因為這可以靠著快速投資來獲得香港的絕對壟斷地位，而屈臣氏化妝品連鎖店，投資不大，在香港開了30家後就一直保持原樣，這類化妝品連鎖店，隻能走多城市擴張路線，未來的市場主要在海外，而且都是散亂的。
這需要很長時間的經營，也需要不斷的投入資金，但好處就是，這種店一個地方吞噬的利益並不大，不會引起當地地頭蛇的覬覦，而且還會以采取加盟方式為主，這也是利益分享。
“那屈臣氏是不是也要先打開灣灣的市場？”吳衛兵問道。
“可以先試試，不過灣灣那邊總體經濟要差不少，選擇在台北幾個大城市尋找加盟商就行了，主要也算是積累經驗吧，屈臣氏還是需要以歐美為主，美國那邊的話，我會想辦法找到一些合作方來一起投資，算是先鋪路吧。”陳誌文想了想說道。
在原先的曆史上，李嘉成旗下的和黃也看重屈臣氏的化妝品業務，先後在歐美與東南亞乃至日本進行投資，但以當時他的資本，到了90年代才算富裕起來，現在的陳誌文當然不會等這麽長時間，特別是美國，自己在那邊還算有一定資源的，隻要先投資一筆，將市場先打開來，然後再以這些成功案例為宣傳，就可以引導其他人來加盟了，而隻要數量多，便可以選擇最優質的的供應商。
運營邏輯其實與連鎖超市一樣，隻不過化妝品的店鋪不能大，且必須散開到全球才行。