第229章 多領域合作的強強聯合
“盛田先生，是想以《貪吃蛇》進入日本KTV的市場？”陳誌文想了想問道。
從開發街機遊戲開始，陳誌文一直是順著芯片市場的性能發展規律，《貪吃蛇》作為第一個遊戲，不是隨意選取，而是因為這個遊戲最簡單，對芯片的算力需求最低。
同理，《神奇方塊》對芯片的算力要求要超過《貪吃蛇》，而現在的《太空侵略者》則要求最高。
到了今天，曾經《貪吃蛇》上所用的芯片，已經是非主流算力芯片，價格方麵已經腰斬，成本方麵的確降低了很多，不過這款出來快兩年的遊戲，歐美市場基本上快飽和了，也沒什麽訂單了，香港這邊的主要產能是正在美國高速爬坡的《太空侵略者》以及在歐洲需求還很足的《神奇方塊》。
“對，既然環境不一樣，經營方式就要不一樣，《貪吃蛇》這款遊戲，在歐美也沒什麽市場了，成本也降了，如果不開發日本或者其他非歐美國家的市場，那就等於沒什麽用途了，這樣的話，還不如降價，隻要降到日本的KTV能夠接受的程度，那麽這會又是一個非常大的市場，不說比的過美國，就算有個五分之一，也非常可觀了。”盛田紹夫笑說道。
“有道理。”陳誌文也不得不承認，眼前的老頭的確說的很對。
實際上，80年代日本的遊戲廳，其實就是街機價格大幅度下降後的產物，當街機價格下跌後，曾經不可能的商業模式就會成為現實，如果當初他請沃茲來負責《貪吃蛇》的硬件，就是為了降低芯片的數量，從而讓第一代街機可以讓美國的酒吧能夠有利可圖。
同理，沒有大量酒吧的日本，就沒辦法推出街機，因為沒有一個地方可以將這群高消費群體聚集起來，但盛田紹夫說的KTV，倒是有一些希望。
在人群聚集密度及流動性上來說，KTV是比不過酒吧的，但有部分人去KTV，可是很舍得花錢的，這也算一種潛在的可能，甚至在原先的曆史上都沒有出現過。
在21世紀的很多KTV裏，也有很多遊戲，不過那是現代化的遊戲，可以投屏，與現在完全不一樣，盛田紹夫的這個提議，隻能說在理論上有可行性，但實際怎麽樣，還不知道。
“其實，我已經安排人在日本的一些KTV試過，一些大的包間，還是有很多人願意玩的，不過不適合投幣模式，而是直接以時間計價，所有人都可以玩，或者直接計入包間的價格。”盛田紹夫笑著說道：“至於消費力問題，陳先生不用擔心，很多KTV內，水果價格非常貴，但一樣很多人消費，你這遊戲玩半天的價格，可能還比不上一個水果拚盤。”
“這倒也是。”陳誌文點點頭說道。
這個時代，日本的經濟是在快速崛起中，屬於在發達國家層次並且還在上升崛起的程度，雖然還沒有十年後，日本意圖買下整個美國那個時代的經濟體量，但上升期的經濟，給了很多人消費的動力，特別是日本的出口，數年連續全球貿易順差第一，日本汽車更是開始在美國市場大幅度擴張。
“但無論如何，KTV還是比不過酒吧的人數，差的太多了，街機的售價需要大幅度降低，才有可能將這種商業模式持續下去。”盛田紹夫又說道。
“那盛田先生的心理價位是多少。”陳誌文問道。
“合作模式，我希望與美國的模式一樣，香港這邊直接將街機送到日本，入關之前的事情貴方負責，再之後就是我負責，售價的話，1200美金一台。”盛田紹夫說道。
“不可能，這個價格太便宜了。”陳誌文搖頭說道，兩年前自己的售價就達到了2500美金，而成本自己這邊差不多是一半，也就是1250美元，現在即使芯片價格跌了一半，但一台《貪吃蛇》街機的成本也有七八百美金。
能夠賺個400美金，對很多公司來說已經算是很不錯的生意了，但對於美的一直以來的利潤來說就太少了點。
“再多的話，日本的KTV是吃不消的，我已經算過了，一個KTV大包間平均一天兩場，一場可以多個2－3美元，差不多一年時間能回本，這其實比起美國的酒吧要差一點了，但也還是能接受的。”盛田紹夫說道。
“不是每個客人都能接受為遊戲機付費吧，有的人可能不喜歡？”陳誌文問道。
“是有這個可能，但與美國酒吧不一樣的是，KTV有很多房間，總有房間會願意的，這就看經營者的能力了。”盛田紹夫說道。
陳誌文點點頭說道：“我需要核算一下這裏麵的成本，而且目前香港這邊工廠的產能已經滿負荷，如果還要重新生產《貪吃蛇》，那還需要至少一個月的準備時間。”
“其實，陳先生可以授權我們索尼在日本生產，這樣一來，還可以省掉運輸成本與關稅，香港這邊也不需要再增加工廠，美的隻需要給我們授權，而我們也會根據授權的數量來支付授權費用即可。”盛田紹夫又說道。
“這不行，街機的生產，一定要放在香港。”陳誌文搖搖頭說道，授權之後，鬼才知道對方生產了多少，哪怕是降價之後的《貪吃蛇》，一台街機也有幾百美元的列潤，誰不眼紅？
“那也行，等一個月也可以，這些都是小事情，我還希望與陳先生談的是更進一步的合作，我們索尼也能造出芯片，目前美的最新街機芯片我們一樣可以做，彩色顯示器也是一樣，我的報價，可以比美國芯片及灣灣的RCA工廠還要少10％，陳先生以為如何？”盛田紹夫又說道。
“你想讓美的采購索尼的芯片與顯示器？”陳誌文頓時明白了過來，這可能才是盛田紹夫來到香港的重要原因之一。
目前美的的街機，隻是在美國市場，一年的銷量就接近十萬台，整個歐洲加起來，也有個五六萬，外加其他地方，一年20萬台也不是問題。
20萬台彩色顯示器，而且還是高級類型，售價都有2000萬美金，而整個芯片的價值更高，這麽大的訂單，也足以讓索尼這位創始人來香港親自談判了。
至於獨家代理，估計也是盛田紹夫在看出這個市場有潛力的時候，就想著利用這個機會與自己好協商了，畢竟，任何一家公司，如果有機會，誰也不會放棄擁有一億人的發達國家。
“對，這是我來香港的主要目的之一，美的已經是亞洲很有影響力的電子公司，我們索尼很願意在這方麵與美的合作，價格方麵，絕對會讓陳先生滿意。”盛田紹夫自信滿滿的說道，在成本控製這一塊，日本公司遠超美國，哪怕是RCA，跑到灣灣來建廠，也隻是降低了人工成本，但技術與效率，還是比不過索尼。
“如果真的可以更便宜，我可以考慮，彩色顯示器可以，但芯片不行，半途更換芯片的風險太大了。”陳誌文想了想說道。
彩色顯示器，就隻是一個顯示，但芯片，卻是整個遊戲的心髒，目前已經選擇好了、測試好了，確定沒問題，就不可能隨便更換，要不然，更換過程中出了問題，誰也承擔不起，而如果再慢慢測試，那根本就跟不上市場需求。
“我們日本的芯片，絕對不比美國的差，陳先生可以再考慮一下。”盛田紹夫再次說道。
日本的芯片技術，在普通市場的領域，如家電，基本上已經沒有問題，但高端領域則不行，因為很多公司根本就不給日本芯片這個嚐試的機會，這就需要慢慢突破，一旦突破了幾家，而沒有什麽質量問題，外加價格便宜，那再突破其他家就輕鬆多了。
“這樣吧，在《太空侵略者》之後，美的還會推出下一代新遊戲，目前還在硬件設計階段，我們采用的仍然是美國芯片，但這次可以將你們的芯片采納進來，一起做測試，這樣的話，隻要都合格，未來兩款芯片都可以用。”陳誌文思考片刻後說道。
日本芯片，目前在日本政府及幾大電子巨頭的一起攻克下，進步神速，但缺的其實也就是上場實戰的機會，而美的這邊，其實也一直完全依賴英特爾的芯片，雖說概率很低，但如果突然買不到芯片，那就麻煩了。
有了另外的選擇，總要安心不少，大型公司一般都會有備用的供應商，至於會不會幫助日本芯片發展，陳誌文也絲毫不擔心，因為就算沒他，日本芯片該怎麽樣就會怎麽樣，最根本的原因就是日本控製成本的能力以及內卷的程度遠超過美國，在初期技術差距大的時候，美國半導體還能混的不錯，一旦被日本追上來，那就廢了，在後世的80年代中期，如果不是白宮出手，那英特爾都得被日本半導體玩到破產。
而到了90年代初，被美國捧出來的三星電子，也一樣會吊打日本半導體。
至於自己的芯片產業，陳誌文也沒有自大到可以認為能夠對抗80年代的日本或者90年代有美國背後支撐的韓國，這是個人力量不可能做到的，能夠在中端領域，保證自己公司的自給自足就可以了。
或者等有機會早點入股三星台積電這類企業，雖說這兩家都被美資完全控製，但隻要自己能夠持股少量，也至少可以從這場盛宴之中分一杯小羹了。
倒是液晶，這個領域沒有被嚴格控製，自己倒是有機會上主場，再次一點，那就扶持國內未來的京東方也是一樣。
“美的已經在開發下一個新遊戲了？這可真是讓人佩服，全球似乎隻有美的，能夠掌握住用戶需要玩什麽樣的遊戲了，陳先生不知道是如何做到的？”聽到還有新遊戲，盛田紹夫心中也不由得有了一絲嫉妒，實在是遊戲太賺錢了，索尼在彩色顯像管中研發了十數年，投入上億美金，才研發出了最新一代的技術，造出的彩管也是暢銷全球，但利潤這一塊，還比不過一款幾乎沒有技術含量的街機遊戲。
“運氣好而已，跟索尼的技術比起來，美的還差的很遠。”陳誌文笑了笑說道。
“那我們的合作，陳先生覺得沒問題吧？”盛田紹夫又說道，街機的事情他也不再多問，這可是對方公司最核心的機密，怎麽可能告訴他，問也是白問。
“隻要你們彩管性能更好價格更便宜，那沒問題，我可以一次性向你們先收購一萬跟，芯片的話，你們安排人將樣品送過來，我們需要做測試，確定合格後再根據你們的芯片來開發遊戲程序，不過你們要簽供應協議及質量協議，保證穩定數量及質量的供貨。”陳誌文想了想說道。
“沒問題。”盛田紹夫點點頭說道，自家的芯片，他自然很有信心，而產能，就更不用說了，日本的芯片，可是準備走向世界的，哪能沒有產能。
“好，不過我還有一個要求。”陳誌文頓了頓說道：“我需要從索尼手中購買一些彩色顯像管的專利技術，以及一條彩管生產線。”
“彩管生產線？”盛田紹夫眉頭微皺，說道：“美的也想進入彩色電視機領域？”
“對，不過我不需要索尼的最新款技術與生產線，上一代技術的就行。”陳誌文又說道，索尼的最新技術與產線，有錢也買不到，人家根本就不可能賣。
“舊的產線？”一聽不是新產線，盛田紹夫頓時又恢複了正常，索尼手中的確也有二手產線要處理，原本也準備出手給東南亞國家，賣給香港這邊也沒問題。
隻是如果美的能夠自己生產彩管了，那剛剛談的彩管采購不就很快會夭折了嗎？
不過以美的的資本，想進入生產彩色顯像管這個行業完全不是問題，索尼不提供幫助，美的有錢完全可以去找其他品牌或者直接購買生產線。
而且作為彩管行業的頂級企業之一，盛田紹夫也知道，彩管的技術非常複雜，從產線安裝到後麵的生產，可能就需要半年時間，而一家新的公司，沒有這方麵熟練的人手，想穩定生產，至少需要兩年的時間，這樣一來，至少目前還影響到合作。
“對，美的的主要家電，是風扇空調與冰箱，還缺一個彩色電視機，香港這邊也有一些彩電工廠，但都是組裝，所以我想購置一條彩管生產線，二手的也行，不過如果沒有的話，那我就隻能去歐洲或者美國下訂單了。”陳誌文說道。
這幾年來，美的一直沒有進入彩色電視機領域，是因為在家電中，彩色顯像管的技術含量最高，投資也大，遠超過製冷設備的核心冷凝機，而且技術專利的壁壘非常強。
加上彩電是視覺商品，用戶非常挑剔，在終端銷售市場布局沒有成規模的時候，是很難有成績的。
不過，到了今年，好市多在美國準備進入急速擴張階段，沃爾瑪也是如曆史半一樣飛速發展，自己的資金也還算充分，三位一體，已經到了投資彩管生產線的時機，更重要的是，內地的改開馬上就來了，這是一個黃金機會，總不能等改開之後再慢慢進場研究吧？
至於為什麽買二手的，一則是便宜，二則就是，沒有與類似索尼這樣的合作關係，很有可能買了設備也造不出來好質量的彩管，西方國家坑的可不是光內地，不知道多少發展中國家都被這樣玩過。
“陳先生放心，我索尼公司在北海道一處工廠裏有一條年產百萬台彩管，八成新的生產線，完全可以滿足美的的要求，不過價格方麵，我需要花一點時間確定一下。”盛田紹夫立刻說道。
“好，隻要價格合適，我可以考慮購買，我需要索尼的工程師全程指導，培養我的工人，至於費用的話，我可以按照日本的工資額外支付，直到我們能生產出質量可以的彩管才行。”陳誌文又說道。
“沒問題，我們的合作可遠不止這個交易，陳先生放心。”盛田紹夫笑說道。一條生產線，兩三千萬美元而已，跟美的未來潛在的訂單來說，根部就不能比。
“好，那我等著盛田先生的好消息。”陳誌文點點頭說道。互惠互利，才是與這群野狼公司合作的基礎。
美的公司每年上億美元的對外采購，隻要分一點給索尼，那至少在合作時期，索尼不會真的坑自己，因為在這方麵，索尼並不是自己唯一的選擇。
同樣，與索尼合作也能降低美的的采購成本以及避免美國那邊斷供的風險，同時還能在獲得傳統家電產業的一些技術。
至於自家的芯片，目前和日本的還差了很多代，而且還沒造出來，陳誌文也就沒想著從索尼手中拿到這方麵的專利，索尼肯給的可能性也不大。