第219章 壓製暴利的渠道
“新的遊戲，已經有了，這次讓亨利你過來，就是為了先體驗一下。”陳誌文點點頭說道：“這邊，請。”
“好，我非常期待。”亨利摩根頓時來了精神，雖然神奇方塊這款第二個遊戲街機上，他被陳誌文逼迫著讓出了一部分利潤，但整體仍然獲利豐厚，現在他自然也期待著下一款新遊戲。
二人來到辦公室的角落，現如今的星河大廈能夠提供給陳誌文這個老板更大的辦公室，亨利摩根也不可能再提前看到了。
坐落在這裏的街機早就已經打開，顯然早就準備好了，陳誌文站在街機麵前，說道：“這個新遊戲，叫做太空侵略者。”
“太空侵略者？這是想借著《星球大戰》的名氣？”亨利摩根問道。
“我能說，這是巧合嗎？”陳誌文搖搖頭笑道。
《星球大戰》，是20世紀福克斯在去年拍攝的一部科幻電影，幾乎將整個公司的全部資源投入進去，可以說，如果這個電影失敗，那麽整個福克斯就可以宣布破產了。
《星球大戰》，上映時間為幾年5月，離現在還有一個月左右，而作為好萊塢巨頭，自然會提前大量宣傳，各個地方的宣傳畫麵、電視頻道的部分劇情播放、好萊塢影星的親自宣傳等等，從目前社會反饋的結果來看，大眾還是對這部電影很期待的，名氣自然也越來越大，太空戰爭、科幻也成了目前美國社會的閑暇主流話題。
有沒有借機打順車？陳誌文自然沒有，但原先曆史上的《太空侵略者》，發行是在明年，也就是《星球大戰》已經上映之後，且名氣最高的時候，日本太東公司可能的確有這個想法。
“巧合也沒問題，這的確也是我們的機會，這種科幻電影的客戶，與我們遊戲街機的客戶也很重合。”亨利摩根自然不相信這是巧合，但也沒必要糾纏這個話題，真能接著電影的名氣，也是一件好事。
“我已經設置好了，你玩一會試試？”陳誌文走到一邊讓出位置，說道：“這上麵，你可以認為是太空船，他們會跟神奇方塊的設定一樣一步一步下降，速度也是可調的，區別就是這些太空船，會一起下來，下麵這個像戰鬥機的玩意，就是玩家控製的，戰鬥機可以發射子彈，子彈是消滅太空船的，可以左右移動，太空船如果到了最下麵，那這場遊戲就輸了。”
遊戲自然很簡單，這款遊戲，在原先的曆史上，在日本本土的時候，是叫做小蜜蜂的，到了美國就變成了太空侵略者了，隻能說負責營銷的人，算有點水平。
“明白了。”亨利摩根點點頭，隨後站在了遊戲機麵前玩了起來。
第一局輸的很快，但讓他有點熟悉了，第二局支撐了一段時間，又輸了，到了第三局的時候，似乎就上手了，隨後，上方掉下來的“太空飛船”越來越快，亨利摩根的操作開始有些手忙腳亂，不一會功夫，又輸了。
“感覺怎麽樣？”陳誌文靠著旁邊的牆上，笑問道。
“很不錯，很有感覺，跟之前的神奇方塊，完全不一樣。”亨利摩根想了想說道：“玩法似乎沒有神奇方塊多，也不怎麽需要思考，但玩起來很刺激，特別是最後上麵速度變快的時候，腎上腺素感覺都爆滿了。”
“亨利，你快也要成為電子遊戲的專家了。”陳誌文笑了笑說道。
神奇方塊，主要考驗的是腦子，當一個形狀的方塊下來後，玩家需要考慮放在哪個位置才能保證後續最大的利益（分數），甚至貪吃蛇也是類似性質，每個方向的控製，都影響著後麵的命運。
但《太空侵略者》是完全不一樣的玩法，它不需要懂什麽腦子，直接幹就行了。
“當然，這是我的事業。”亨利摩根輕笑著說道，如果說兩年前來到香港圖謀做當時貪吃蛇街機的經銷商是為了賺一筆的話，那現在，他是準備做成一個事業，畢竟，美的的街機，已經展現出了能夠長期發展的趨勢，一個長期穩定的產品，其經銷渠道自然也是一個穩定的事業。
“好，那就商量一下後續的規劃吧。”陳誌文點點頭，隨後示意帶著亨利摩根回到了休息區。
“經銷渠道這一塊基本上已經很成熟，我們可以仍然走之前的方式，先運幾百台去美國的一些酒吧試水，再根據反饋的成績，我這邊下訂單，你這邊生產，如何？艾瑞克。”亨利摩根說道。
“可以，不過價格方麵，要重新談了。”陳誌文淡定的說道。街機這玩意不是汽車，麵對的其實就是那些酒吧吧主、商場或者少數商業場所，在亨利摩根開發兩年的情況下，基本上已經穩定了，也許偶爾會出現新增的客戶，但規模不可能太大了，這種情況下，經銷的重要性其實已經大幅度降低。
“那這款街機的售價多少？”亨利摩根有些心疼的問道。雖然他已經建好了渠道，但產品，還是美的的，擁有絕對的控製權，即使這個渠道沒了，憑借現在美的街機在這個小範圍內的名氣，完全可以輕鬆再搭建一個，因為很多酒吧吧主會主動聯係美的，他也做不到強行隔開客戶與供應商，每一台街機上可都是有著聯係方式的。
哪怕有合約在手，那也是有合同時間限製的，到期可就沒了，再說，合約上的違約金，也不是很多，美的完全承受的起。
他也知道陳誌文之所以沒有違約，也是因為在很多其他方麵，他能給予對方一定的幫助，或者說未來有幫助，但這可不足以讓美的將大量利潤分享給他，曾經貪吃蛇時代一台街機他賺四五百美金的時代，早就過去了，在神奇方塊的街機上，他一台也隻能賺個兩三百多美元了，不過即使如此，總共也能賺到上千萬美金。
“售價還是與之前一樣，3500美金一台，終端那邊，初期需求緊張的時候，我們加價，等香港產能能夠供應，需求減少的時候再恢複，或者適當折扣，不過我給你的價格，可能要增加一點了。”陳誌文輕笑說道。
“多少？”亨利摩根皺眉問道。
“2800美金。”陳誌文說道：“加價的價格，還是我們七三分成，我七你三。”
“艾瑞克，加價的七三分成沒問題，但差價隻有700美金，我還要算上運輸成本、分給經銷商的利潤，以及3％的關稅，這恐怕不夠啊？”亨利摩根皺眉說道。
之前加價的分成，也是七三，倒沒什麽大問題，美的在這一塊很強勢，而且這一塊也不是大頭，以現在香港這邊的產能，一兩個月就能跟上，供大於求後，自然就不可能加價了。
但經銷差價一直在跌，可讓他很難受了，貪吃蛇是1000美金，神奇方塊是850美金，現在又降到700了。
“亨利，你的經銷商團隊，可以說是這個世界上，最輕鬆的經銷商團隊了，對不對？”陳誌文淡淡的說道。
“這……”亨利摩根有些語塞，陳誌文也沒說錯，他們這個團隊，除了開始第一年各種尋找潛在客戶，後麵都是躺著賺錢了，因為客戶就那麽些，產品又受歡迎，後麵即使還有新客戶，也非常少，而且大部分都是主動上門的。
“太輕鬆，是賺不到太多錢的。”陳誌文接著說道：“我這邊雖然壓價，但是你也可以一樣這樣做，不是嗎？”
“是可以。”亨利摩根點點頭，整個經銷商團隊的確是太輕鬆了，理論上來說，他的確可以死壓價，之前神奇方塊降價的時候，他其實也壓過一點，但不算很多，這一次，被陳誌文壓的太狠，那自己也不得不也壓的更狠了。
至於拒絕陳誌文，那還真沒底氣，當初雙方簽的協議，就是可以議價的，如果反向自己渠道強，那肯定也會更強硬的壓價。
但怎樣才能做到渠道強？靠著他們是做不到的，隻有市場出現很多公司的遊戲，且都很火爆，所有酒吧在選擇的時候，那他們這些渠道商就很有話語權了，不過現在麽，純粹是做夢，市場上一個能打的都沒有，連街機的創始公司雅達利，在貪吃蛇與神奇方塊的碾壓下，出了幾款遊戲，連個水漂都沒打起來。
不過亨利摩根還是喜歡現在的情況，美的的街機沒有對手，他們能夠輕鬆賺錢，哪怕少一點，也比多方競爭之下好的多，畢竟，他們也不可能壟斷所有遊戲公司的銷售渠道。
當然，還有一種可能性，那就是亨利摩根在美國有著非常大的權勢，可以控製遊戲機的市場，不讓不聽話的品牌進來。但這就是做夢了，就算摩根家族，動用大量資源，也許能做到這一點，但為了什麽？就為了一個遊戲的經銷市場？有這種能力，賺錢的方法多了去了，何必這麽折騰。
“或者，亨利，你可以砍掉部分二級經銷商，這種簡單的經營模式，一層經銷商就足夠了。”陳誌文接著說道，初期尋找客戶的時候，的確需要大量人力物力，但現在麽，就不需要了，不過這種事，陳誌文可懶的做，在自己收緊價格的情況下，亨利摩根自然要出手，如同後世內地的汽車行業一樣。
甚至歐洲日本或者其他國家地區，也需要壓低經銷商的利潤，現在美的強勢，壟斷街機市場，自然需要壓一壓這群經銷商。
商業就是如此，如果反過來美的的街機賣的不好，按這群人也一樣會反過來咬一口。
“我需要考慮考慮。”亨利摩根無奈搖搖頭，不過卻沒什麽擔心，顯然這不是什麽心理負擔。
“香港的工廠，已經生產了1000台太空侵略者，你可以安排送去美國做測試用。”陳誌文說道。
“行，我會安排美國航空公司的貨機來香港提貨。”亨利摩根點點頭說道。這已經是正常流程，他很熟悉。
“好，香港這邊的工廠，已經搬了新場地，你要是有興趣的，可以去看看。”陳誌文又說道。
“我安排我的手下去吧，技術或者生產方麵，我也不懂。”亨利摩根搖了搖頭說道。
“隨你。”陳誌文頓了頓，說道：“亨利，我有一件事想要委托你。”
“什麽事？盡管說？”亨利摩根爽快的說道，雖然被壓價了，但他也可以壓其他人，綜合算算也不會虧太多，現在美的的產品強勢，壟斷了整個市場，作為經銷商，被壓價也是常態，任何行業都是這樣。
而如果想保持穩定的關係，或者說下一次壓價不要那麽狠，就更得展現自己的價值，這個價值在根本不愁賣的街機上是沒辦法體現的，隻能在其他領域。
“我希望從美國引進一條最先進的圓晶生產線，用於生產芯片。”陳誌文說道。
“最先進的？”亨利摩根皺眉說道：“艾瑞克，你是準備自己在香港生產街機的芯片？這個風險也太大了吧？”
“當然不是，我旗下的家電產業，在美國市場發展的還算不錯，據我所知，很多日本家電巨頭都在準備在家電中使用集成電路技術，我也需要往這個方向發展，所以才準備在香港建一座圓晶廠，自己先生產。”陳誌文說道。
街機的芯片，用的都是英特爾最先進製程的芯片，這一塊，陳誌文是斷然不敢隨便更換的，現在可是街機在市麵上瘋狂撿黃金的時候，哪怕是芯片的成本，也遠比不上街機的利潤。
但家用電器麽，特別冰箱與空調，涉及到溫度控製，之前的這類家電，都是采用各種繼電器控製，大家都一樣的自然沒什麽問題，但最近日本的幾大家電巨頭，已經開始準備嚐試集成電路，雖然集成電路的設計成本較高，但一旦規模化生產，成本就會直線降低，還能降低家電的重量，一舉兩得。
在美的的實驗室裏，一直在投入資金研發的變頻空調，其實也是用的集成電路，目前已經做出了樣品，但還有一些問題。
而其他在美的產業園生產的家電，仍然是傳統控製方法，之前這些產品能夠出口美國，除了陳誌文的終端布局，最重要的就人工成本比日本家電低不少，一旦日本家電上了集成電路，那美的的優勢也就沒了。
降低成本，是所有企業的生命線，哪怕是汽車也是一樣，不過好在日本家電巨頭也才剛剛開始，要推出市場的話，估計還要等到80年代初。
“家電產業？這類芯片不需要最高製程的生產線吧？”亨利摩根問道。
“是不需要，但芯片產業升級太快了，根據摩爾定律，基本上一年半翻一倍，我現在購買最新的生產線，到了投產的時候，估計就落後了，如果再買舊的，那就落後太多了。”陳誌文回答道。
“香港現在屬於英屬殖民地，購買圓晶這類最高級生產線，理論上沒什麽問題，但你也知道實際肯定會不一樣，這樣吧，我去找幾個朋友問問，看看最近的政策。”亨利摩根想了想說道。
“好，那就多謝了。”陳誌文說道。