第199章 香港零售的擴張
“陳生，獲多利已經答應了作為我們收購靑洲英坭的財務顧問，已經準備接觸靑洲英坭的各大股東了。”一大早，周家楊便帶來了這個好消息。
“好，那就等著獲多利的好消息吧。”陳誌文點點頭說道。
雖然在股市上爆發的收購戰，看起來威風十足，雙方鬥法層出不窮，但對收購方來說，演變成股市收購戰，絕對都血虧的。
如原先曆史上包玉岡收購九龍倉，雙方你爭我鬥花費了兩年時間，最終包玉岡花費21億港元，收購了20％的九龍倉股票，成功的擊敗了怡和，在整個香港商業史上留下了濃重的筆墨。
但代價呢？九龍倉的總市值，從收購前的十億港元，直接被拉升到收購戰最後時刻的100億港元以上，光是最後幾天收購的20％股票，就可以買下2年前2個九龍倉的總市值，而在收購完九龍倉後，九龍倉股票立刻接近腰斬，隻是賬麵虧損，一天之內包玉岡就虧損了7億港元，再加上當時全球利息都處於高位，利息上又是幾億港元的損失。
雖然從長遠來看，收購九龍倉，低於包玉岡家族來說，是完成了棄舟登陸的戰略目標，但從當時的字麵數據來看還是虧損了太多了，多年在航運上的利潤，很多都花在了這次收購之上。
如果不是陷入了拉鋸戰，也許根本就不需要花這麽多錢。
相比於另外一人的收購策略，李嘉成就成功很多。
在原先曆史上，李嘉成最早收購永高公司，也就是這一世陳誌文最早收購那間擁有希爾頓酒店物業的美資公司，與幾年前的陳誌文一樣，李嘉成收購永高，也是低調完成，隨後收購了靑洲英坭，一樣是收購了足夠的股份，成為了股東，然後慢慢的取代控股家族，獲得了控股權。
長江實業蛇吞象收購和記黃埔，自然更不用說，靠著與匯豐協商，基本上空手套白狼獲得了市值25億港元總資產超過60億港元的和黃，後續和黃收購港燈，也是與當時的怡和（80年代初怡和集團收購了港燈）進行了協商，趁著怡和虛弱的時候以優惠價格獲得了港燈集團。
可以說，李嘉成的收購，都是溫和式的完成，即使有鬥爭，也是在股市之外，雖然氣勢上遠比不上與怡和硬碰硬的包玉岡，但卻是花費最小的成本，獲得了比九龍倉還要大的資產，這才是真正成功的收購。
這次收購靑洲英坭，陳誌文倒也不會像李嘉誠那樣花個幾年時間完成，但在初期，還是要盡量保持低調，委托獲多利就是這個目的。
陳誌文接著說道：“美的從海外調集的資金，還有一些多的，接下來就主要發展百佳超市或者屈臣氏的店鋪，直接在合適的地方購買物業，然後開超市，這樣一來，物業方麵會隨著地產升值獲利，百佳也不需要每年支付租金。”
零售行業，在亞洲運營模式中，很多時候最大的成本就是房租，後世的內地，很多國際巨頭在90／00年代進入國內的時候，都是采用15－20年的租期來經營，從外資控製風險的角度來說，這個邏輯是沒問題的。
但國內在地產這一塊，學的可是香港，結果到了20年後，也就是2015年前後，這些國際零售巨頭都要麵臨房租到期，房租大漲的局麵，最終很多都選擇了關門。
相反，國內本土零售公司或者灣灣的零售公司（大潤發等），都是盡量選擇自己持有物業，或者控製自己持有物業的比例，這樣雖然導致前期發展的慢一點，但後期就有了很強的成本優勢。
現如今的香港房價，在這一波上漲中才剛剛起步，既然現在手中有了部分資金，自然可以購置這些物業，反正隻要房價在漲，哪怕以後再需要錢，也可以以這些優質物業作為抵押來貸款，而因為漲了兩三倍，可以輕鬆貸出比現在還要多的資金。
“好，我就先買個兩三百個物業，再開超市的話，對其他超市就是降維打擊了。”周家楊笑著說道。
“行，但你別忘了置地旗下的惠康超市了，自置地收購牛奶後，對於惠康的投入也不低，很多物業也都是本身置地的產業。”陳誌文說道。
“未來的話，我們的唯一對手，估計就是這個惠康了。”周家楊點點頭說道。
“那就拚資本吧，現在消耗怡和係的資本，對我們來說也沒壞處。”陳誌文說道。
零售行業，特別是在香港這種地方，比拚的還是資本，畢竟這裏與歐美不一樣，歐美那些地方，地方太大了，人群居住也比較分散，超市雖然不能說建在哪都行，但選擇的地方比較多，也因此，即使前有凱馬特、西爾斯等營業額百億美元的巨頭，後麵的沃爾瑪也能夠有機會崛起。
但香港這種地方，居住人員高密度，超市可以選擇的地方並不多，一旦被資本控製住，其他人就沒什麽機會了，在70年代之前，大資本還看不上到處散亂的零售行業，但隨著連鎖超市在海外的成功，香港這邊的超市也開始了資本化。
特別是置地收購了牛奶國際後，原牛奶國際旗下的惠康超市也逐漸成為了置地意圖發展的核心業務之一。
反正未來自己想要收購九龍倉，現在跟置地在其他領域比拚一把，也不會有什麽損失。
“其實，發展到了現在，我們與幾大洋行發生經營衝突，也是遲早的事了。”周家楊想了想說道。
“也是，先試試吧。”陳誌文點點頭說道，畢竟隻是一個小城市，在內部擴張的時候，發生矛盾肯定是遲早的事。
……
尖沙咀：
這裏是港島之外，商業最發達的地區之一。
一棟15層大廈的底層，一名中年光頭男子，正帶著幾名小弟，在收拾著一層樓裏麵的各種裝修建築垃圾。
“老板，這裏這麽好的木地板，全部砸了？”一名包工頭有些不舍的說道。
“廢話，不砸了你放這幹嗎？這裏的下一個老板，要開超市，你這個木地板，能撐得住幾天搬貨啊？”光頭抽著一根雪茄，滋著嘴說道。
這裏以前是開了一家酒店，不過前兩年經濟不太好，倒閉了，然後停擺了一年多，本來想著經濟好點可以再租出去，沒想到直接跑到金主買下來了，不過金主要求這裏沒用的東西全部清理掉，他自然也得安排人來清理了。
“太可惜了點。”包工頭有些惋惜的說道。
“你要是舍不得，就小心一點慢慢取出來，說不定還能賣點錢。”光頭哈哈笑道。
“那算了，小心一點是能不破壞的取出來，但是這種二手木地板也賣不了幾個錢，反而會浪費太多時間。”包工頭搖頭說道。
“那還不去幹活。”光頭兩眼一登，嚇的包工頭連忙跑去指揮手下了。
“老董？”背後傳來了一個熟悉的聲音，光頭老董回頭一看，笑道：“喲，老吳啊？來這裏什麽事？”
“還能有什麽事？上次說的，你這房子，我們200萬港元收購，你考慮的怎麽樣了？”老吳剛說完，又看了看周圍在動工的工人，問：“你這房子又租出去了？”
“不是租出去了，而是已經賣了，我現在不過是將這裏清理幹淨，讓我金主順利接手罷了。”光頭老董笑著說道。
“什麽？你賣了？誰還能比置地出的價格更高？”老吳心中頓時大滴血，要知道，這次交易他能從中分到差不多1萬港元的中介費，本來以為是十拿九穩，就差再磨一磨眼前的光頭，然後可以再多賺一點，但想不到，這才一星期的功夫，這麽大商鋪就賣了。
“人家出的更高，給錢又爽快，我自然就賣了，老吳，你呀，就是太貪心了，我還要多謝你，當初你要是爽快點，我也就不能多賺10萬港元了，哈哈哈哈。”光頭老董大笑起來。
“那，是誰買的？”老吳心痛萬分，但還是得知道是誰截了胡，要知道，他可是答應置地的人，這個商鋪是十拿九穩了，現在卻出了問題。
“這我真不知道，但我知道的是他們準備與你背後的置地一樣，都是準備開超市的，至於是哪一家，等到以後人家開業了，你自然就知道了。”光頭老董聳聳肩說道。
……
同樣的事情，整個8月份在香港各個區不斷的發生，和黃的資本開始大範圍的收購位置不錯，麵積在5000－10000尺左右的商鋪，還是引起了一些人的關注。
香港，康樂大廈：
這是目前香港樓層最高的大廈，臨近維多利亞海港，隸屬於置地集團，這裏是目前怡和集團的總部，怡和本身、置地、九龍倉、美心食品、文化東方酒店等怡和集團的核心業務總部都在這裏。
“咚咚咚……”門外傳來了敲門的聲音。
紐壁堅正在處理繁忙的公務，聽到聲音後抬頭一看，是置地的大班鮑富達，連忙說道：“請進。”
鮑富達走了過來，說道：“紐壁堅，這是惠康超市的負責人剛剛給我上報的消息，他們在全港各地尋找合適的商鋪，然後進行收購或者租賃來開新的超市，但最近一段時間，和黃也在大量收購這類資產，他的資金拚不過和黃，想讓總公司來提供一定的幫助。”
“和黃？陳誌文準備進入香港的零售市場了？”紐壁堅接過資料看了下，原來在不到半個月的時間內，曾經惠康超市看中的6家潛在的店鋪位置，都被和黃直接給收購了。
香港不大，能夠適合開超市的位置其實也不是很多，當兩家巨頭都想著在這個市場進行擴張的時候，肯定會容易相互影響，甚至爭奪物業，6處，也隻是知道的，不知道的還不知道有多少。
“祁德尊還控製和記的時候，曾經在1970年開了百佳連鎖超市，到了73年地產危機爆發的時候，差不多有20幾個店麵，規模不大，而且很多也都是租賃的，後來和記陷入債務危機，百佳基本上也沒怎麽發展了，直到最近，才突然開始大規模擴張，從現在知道的情況來看，和黃似乎投入了很多資金，表現的很急，似乎沒有租賃，都是直接收購物業。”鮑富達皺眉說道。
自置地收購牛奶國際後，花了一年的時間來理清牛奶的各項業務，雖說當初置地收購牛奶公司的主要目的是為了牛奶公司旗下在銅鑼灣、薄浮林的大量土地，但牛奶公司作為曾經全港排名前三十的企業，本身也是有很多優質資產的。
牛奶公司旗下有著香港最大的冰廠，最大的牛奶銷售渠道，全港有著超過400個銷售站點，覆蓋了香港一半的人群，這些商品業務全部並給了怡和集團的美心食品。
牛奶公司的土地自然並給了置地，不過當時地產危機，也就暫時沒開發了，而剩下的業務，惠康超市讓怡和集團很是滿意，這可以說填補了怡和在零售業務上的一個空白，於是，怡和決定在惠康上多投入資金，來將其發展成香港第一大超市，使其成為怡和集團在香港的主要業務之一。
不過，過程也不急，畢竟現在的香港，沒有哪家大資本進軍零售超市行業，而且怡和最近一兩年的資金周轉也不是很理想，因此，惠康超市的擴張，就是慢慢來，意圖以最低的成本來收購物業或者租賃物業。
但想不到卻突然碰到了和黃。
“陳誌文這個人，跟我們不一樣，他似乎對投資很多領域沒有興趣，和記曾經那麽多業務，都被他賣的差不多了，他的目的，應該是聚攏資金，在幾個領域進行全力發展，他的美的、紅牛都是這樣，在歐美賺了不少錢，現在他突然大力收購超市物業，肯定也是準備大規模投入了。”紐壁堅想了想說道。
作為香港商業史上突然異軍崛起的特類人物，陳誌文的發展過程早就被不少商場精英所解讀，自然也發現了陳誌文的經營手法，就是選擇幾個業務方向，然後全力做大做強，而不是跟香港的洋行一樣，一大了之後就恨不得發展數百個業務。
紐壁堅作為怡和集團的大班，也是怡和一百多年曆史上難得的非凱瑟克家族大班，他有能力從凱瑟克家族奪走怡和的王冠，自然也是商界的精英人物，也許在某些事業決策上會判斷錯誤，但對於事物分析及人的分析，還是很強的。
“所以我們現在該怎麽辦？香港零售市場就這麽大，和黃如果投入巨額資金，搶先一步獲得大量優質位置，我們就處於絕對的劣勢了，特別是陳誌文旗下那個星河貿易，主打經營方向就是海外零售巨頭的訂單，如果讓他們成功在香港各處建好了超市，我們將來想追上基本上不可能了。”鮑富達擔心的說道。
一個超市都是有覆蓋範圍的，一旦一個地方建好了超市，那麽方圓一定範圍內的人基本上都會成為它的客戶，和黃的投入速度明顯比置地快，一旦超市密集到足夠程度，那麽整個香港都有可能是這樣，一旦規模優勢形成，加上星河貿易的廉價商品，那怡和想再搶市場，可能就需要再付出更大的成本才有可能，這基本上就是等於斷了怡和係的壟斷零售的想法了。
除非現在剛開始的時候，就與對方拚資本，搶奪優質位置。
“這可是真麻煩，現在不光是搶商業地皮的問題，而是即使我們投入差不多的資金，也不可能擊敗和黃，那麽將來，我們必然一起在零售市場競爭，這可能就是不知道多長時間的價格戰了。”紐壁堅皺眉說道。
雖然在去年，紐壁堅利用各種機會，擊退了凱瑟克家族，獲得了怡和集團的至高管理權，但怡和集團的爛攤子也越來越大，他也需要花費精力才處理好這一切。
怡和在海外業務的巨大虧損，導致香港這邊的資金鏈也開始緊張起來，要不是最近一年香港地價漲了一些，不然很有可能，怡和就會變成下一個和記了。
在這種時候，怡和雖然不至於需要停止擴張，但也優先選擇沒有什麽太大風險或者不需要投入很大資金的業務，沒有巨頭進場的零售行業，就是一個不錯的選擇，但和黃進場了，就是另外一回事了。
如果隻是一個和黃，紐壁堅倒也不怕，但和黃背後的陳誌文，手握大量優質產業，資本方麵更是不知道還有多強的底蘊，其在海外的發展也非常順利，甚至有預測說，整個陳誌文旗下公司的出口產值，可能在今年達到整個香港的5％，這可是一個非常恐怖的比例。
現在怡和的狀況不太好，與和黃在零售市場硬碰硬顯然不劃算，但置地這兩年在惠康身上已經投資了不少，如果突然停了，那之前的錢，雖然談不上血虧，但肯定是需要很長時間才能回本了。
鮑富達想了想說道：“要不，我們找陳誌文談談？和黃現在雖然通過瘦身獲得了不少資金，但那麽重的負債還在，估計陳誌文本人應該也不想與我們對抗。”
“你不可能指望陳誌文跟我們談談後就放棄吧？他的經營策略我很清楚，既然定下來了，肯定就不會放棄，而且他還是個年輕人，這種人，就算表麵上再謙虛，內心也是十分高傲的。”紐壁堅皺眉說道。
鮑富達說：“讓他放棄自然不可能，但大家定個規矩，各做各的，應該沒問題。”
“也行，那就去試試吧。”紐壁堅點點頭說道。