第195章 市場第一原則
第二天，陳誌文來到了位於太子大廈的美的總部，將準備給美的單獨找一個辦公地的消息告訴了雷盛利。
“多謝董事長關心了，這段時間，美的的人員增長速度的確是太快了。”雷盛利有尷尬的說道，進入1976年後，整個美的的業務開始大規模增長，街機的市場爆發不用說，光是歐洲那邊，每個月就能拿到三四千台貪吃蛇的訂單，而剛剛進入美國市場的神奇方塊，表現出了比貪吃蛇更火爆的潛力。
家用電器方麵，經過了幾年的慢慢發展，加上陳誌文在零售終端的投入，今年的市場從開年就進入了爆發準備，歐美多家超市對著美的下風扇的訂單，外加部分冰箱。
雖說終端的生產是在工廠，但出口業務變多，與海外對接的人要變多，與工廠對接的人自然也要變多，這就導致了美的總部開始嚴重缺人，現在每天晚上都有很多人加班，雖然有著加班費，但這還是不太符合陳誌文的經營風格。
“發展太快的煩惱，你就別再叫苦了，別人可羨慕都來不及了。”陳誌文笑了笑說道：“美的的音樂播放器，最近在香港本地的銷量怎麽樣？”
美的的產品，這些年來都是以歐美這類市場為主，香港或者東南亞不說沒有發售，但也都是順帶開發，直到最近研發出來的音樂播放器S－1型，才是主打香港及東南亞等地區。
“賣的還算不錯，一星期的時間，賣了2000多台，雖然沒多少錢，但也說明這款S－1音樂播放器，還算很受歡迎的，以後打通灣灣、東南亞地區額，應該很有市場。”雷盛利說道。
“嗯，這一塊你多關注點，不過更重要的是這個播放器太大了，隻適合放在桌子上，我更需要的是，一款能夠放在口袋裏的播放器，再差一點，能放在背包裏，通過耳機線將聲音引出來。”陳誌文拎著身邊的一台小播放器，手抖了抖，說道：“這玩意有3斤了吧。”
“每一台是1.42公斤，不算很重，但空間的確大了點，不適合放在背包裏。”雷盛利說道，如果東西夠小，1.5公斤放在包裏也不是問題，但這種塑料為主、空心為主的音樂播放器體積太大，長度足有25厘米，寬有10裏麵，外形像個小胖子，放在背包裏就太大了點，還會膈應人。
“據我所知，日本的索尼也在研究這類可以放在口袋裏的播放器，我們不談超過他們，但最好也要有，哪怕晚一點出現也行，這個市場很大。”陳誌文點點頭說道。
在MP3出現之前，便攜式音樂播放器的市場，全球都是以數千萬為單位，這一塊的市場，陳誌文自然不想放過，但想獨吞就不太現實了，分一杯羹就好了，把市場先做出來，等以後如果有能力先開發出MP3，那就可以借著這個先發優勢以及一個完善的銷售渠道而迅速爆發。
而且隻是磁帶播放器，以香港的組裝成本，也比日本品牌有一定的低成本優勢，再加上未來可以搬到內地，還可以進一步降低成本，據陳誌文所知道的，索尼的Walkman走的是高端路線，自己走中端完全不是問題。
“在磁帶解析器專利這一塊，日本掌握了很多，我們想繞過去，需要很長時間，小型化的話就更難了。”雷盛利皺眉說道。
“歐洲那邊這方麵的專利也不少，隻不過因為歐洲人工成本太高，競爭不過日本，但要是配合香港的人工，也許還有翻身的機會。”陳誌文說道：“去買一些歐美的這方麵專利，這些專利其實在他們手中也沒什麽用，然後在他們的基礎上，我們再研發，可以在香港、灣灣或者直接在歐美建研發中心。”
當在技術專利鬥不過日本巨頭的時候，選擇與歐美公司合作，就是比較好的選擇方向，哪怕未來會有利潤分成，但那也比沒這個機會好，畢竟，高技術含量的東西，特別是別人已經研究很長時間的技術，外人是很難超過的。
這個行業，陳誌文也沒有絕對把握能夠研發這方麵的技術出來。
除了一些電腦相關產品、遊戲等等，任何電器他也沒絕對把握能夠成功，但很多時候，必須要試一試才行，畢竟，日本電子巨頭是不知道未來什麽產品會暢銷，不知道什麽技術會實用，因此都是廣撒網式的研發，研發成本投入很高，而他則是知道該研究什麽的，光是這一點就可以節省也許幾十倍的資金。
如果這種情況下，還不投入進行專項的研發，那還不如永遠炒房算了，短期內炒房更賺錢。
“好，那我先試試與飛利浦溝通。”雷盛利點點頭說道，作為美的公司的負責人，他其實也很清楚的知道，美的公司的研發能力其實比起國外公司差的很遠，哪怕在美國開了分公司，也很難。
之所以能夠有現在的成績，其實還是靠著遊戲領域的成功，但遊戲屬於創意，雖然賺錢，但並非技術，至於家電，其實主要還是靠著自己老板在零售終端的長期投入，要不然，一家香港電器品牌想進沃爾瑪，幾乎不可能。更不要說後麵那麽多超市了。
“有把握嗎？飛利浦能跟我們合作？”陳誌文反問道，飛利浦，自幾乎百年前就是很知名的大企業，早在1900年前後就發明了壽命極長的燈泡，隻是因為特殊原因，沒有大規模推出市場罷了。
最近年份，飛利浦更是在多個民用領域、辦公領域獲得成功地位，如果現在有世界500強的話，那麽飛利浦肯定會是其中之一。
“有一定的把握，飛利浦的磁帶轉換技術，雖然性能方麵不比日本的差，但因為沒有市場，如果再這樣下去，那就隻能被淘汰了。”雷盛利笑了笑說道。
“嗯，好，那就合作，再繼續深耕研發，香港這邊爭取早日能有自己的技術。”陳誌文點點頭說道。
最合適的研究方式，就是產品一邊銷售，資金的回流再用來做研發，要不然，沒有市場的技術，就是無根之萍。
不管怎麽樣，先想辦法獲得市場，哪怕虧錢，哪怕讓核心技術供應商賺走大部分利潤，但隻要形成了一個市場閉環，自己就可以慢慢研究，就終有一天會獲得相關技術。
這一點，後世的內地家電就是這種模式，比如空調，在90年代，國內幾大空調公司的空調壓縮機都是來自進口，初期大部分利潤被海外供應商獲得，但隨著市場被控製，幾家公司開始自研技術，最終突破，然後把曾經躺著賺錢的日本電器公司掃進了曆史長河。
市場第一，抓住終端市場後，就有能力再反向研發技術，在整個人類商業史中，隻有芯片產業、汽車變速箱＋發動機等少數產業會出現供應商為大的情況，其他的，基本上都是誰有市場誰就是老大，哪怕一段時間可能被卡脖子，但總有可以自己突破的一天。
當然，能做到這樣的前提是，有足夠的研發精神，美的自然不缺，現在第一需要做的，就是想辦法獲得市場，投資美國零售業，就是這個目的，以後資金充沛了，還可以將投資方向放在歐洲的零售市場，反正幾家歐洲超市巨頭也都是還在孩童期，總有機會的。