第173章 額外的驚喜

計算機領域的技術,也許會更新迭代,曾經火極一時的技術或者商品,可能能在一夜之間被顛覆,曾經稱霸整個互聯網流量的,門戶網站雅虎,就被穀歌搜索引擎取代。

但也有一些很難被取代的,比如專門針對企業運營的數據管理係統,這並不是什麽高技術高研發的項目,而是大量數據、大量經驗的積累,然後慢慢優化軟件,為顧客提供最方便最省心的服務。

這個行業競爭的最大優勢並不是高技術,而是豐富的經驗,以及品牌知名度,而且最優質的一點是,這種軟件一般不會受到ZZ太大幹擾,隻要不涉及國防、軍事、金融等特殊場合,正常的超市、倉庫、工廠都完全是市場經濟主導。

對於這個領域,陳誌文也算是很有興趣,雖說在這個方麵,他的先知金手指用處不算很大,但以美的想要長期發展,總不能一直依靠他的先知能力,在技術領域進行發展,才是王道,而且相對來說,數據庫方麵的研發,更需要的是資金。

在各大巨頭還沒有關注這一塊,拉裏埃裏森等有眼光的普通人卻受限於資金,哪怕能夠拿到風險投資,又能有多少呢?

如果美的能夠先一步開發出合適普通企業而存在的管理係統,再以專利封鎖其他後來者,就真的可以在這個領域躺著收費了。

“對了,沃茲,這兩年,你應該也有不少存款了吧?怎麽沒有投入蘋果?”陳誌文突然想到一個問題,沃茲的年收入一般都有接近20萬美元,雖說不夠蘋果的發展,但最早期是沒什麽問題的。

“我手中的現金,也隻有幾萬美金了,之前測試電腦,已經花了不少錢了,我們買了不少工具、芯片還有各類電子產品。”沃茲回答道。

“這點應該花不了那麽多吧?”陳誌文好奇的問道:“你這套房子花了不少吧?”

“這套房子花費了十萬美金,其他的,我都償還我的大學學費貸款了!”沃茲似乎心情很好的說道:“能夠還清大學貸款,我還是很開心的!”

“大學貸款啊,難怪!”陳誌文點點頭說道。

都說後世國內的房價是所有人一輩子的大山,但美國其實也一樣,隻不過不是房子,而是醫療與大學學費。

美國的醫療從來都不是免費,而是超級昂貴,一輛救護車叫一次幾百美金,去醫院治個普通疾病動輒幾千甚至幾萬美元,如果沒有買相關保險,一次醫院旅遊就能讓一個中產家庭傾家**產。而保險,其實也是與醫療屬於同一利益群體,不買保險一次生病就完蛋,但買保險的話,每個月至少十幾個點的月薪都需要投入進去,除非公司福利高,會覆蓋更大比例的醫療保險。

後世的奧黑總統,就是想打破這個壟斷百年是保險醫療壟斷,但折騰了8年也是無用功。

而大學學費也是懸在美國普通中產家庭的一把利劍,很多家庭在孩子剛出世的時候,就開始存錢,需要存上十幾年之久,但大部分家庭是沒能力的,特別是一些普通家庭的孩子如果上了名牌大學,那學費之高,砸鍋賣鐵也不夠。

於是,銀行自然就推出了助學貸款,給這些天之驕子,高昂的學費以及不低的利息,導致了很多名牌大學的學生,畢業了十幾年二十年後還在償還貸款,同樣是奧黑總統,畢業後當了律師,算是高收入群體,也一樣還了十幾年學貸。

沃茲有些尷尬的說道:“我本來也沒準備這麽急著買房子與還學貸,但我的父母說服了我,我也覺得手中有這麽多現金沒什麽用,就這樣做了,後來喬布斯找到了我準備做計算機,我才發現我的資金就那麽些了,本來是準備再過幾個月,拿了獎金再投入,現在BOSS你也入股投資了,那就不需要了。”

“原來是這樣啊!”陳誌文點點頭說道。

在原先的曆史上,喬布斯與沃茲也沒有資金,後來喬布斯去找雅達利的老板,被羞辱了一頓後,找到了一位同一所大學比較成功的師兄前輩,拿到了投資。

這一世,陳誌文就是擔心自己給了沃茲不少的薪水,有可能蘋果的初期會發生改變,也是因為這樣,他早就安排了私家偵探盯著喬布斯,隨後在適當的時間站了出來投資蘋果,要不然,再等幾個月,沃茲有錢了,蘋果電腦要是造了出來並且獲得了不少訂單,那可能就沒他什麽事了,即使還能入股,難度與獲得的股權比例也會差很多。

陳誌文接著說道:“那今天就先這樣,等過兩天,喬布斯把公司注冊好後,我會安排律師來簽約的。”

“好,那蘋果的管理層,要不從美的請一人過來?”沃茲問道,剛剛喬布斯在,他不太方便說。

“不用,美的也沒有在美國有大量人脈關係的IT界管理人才,這一塊就隻能靠你們自己了,而且你們現在最重要的還是先把產品做出來,有了合適的產品,才能更吸引高端的管理人才。”陳誌文輕笑著說道。

對於蘋果公司的未來發展,他其實不想幹涉太多,因為現在蘋果做的事,對未來影響太大,如果因為自己的幹涉,影響太多反而不好。

最好就是自己隻負責投資、引導一下方向以及提供各類終端銷售渠道,早日將蘋果發展起來,然後送上納斯達克。

“突然好不習慣,之前美的的內部。基本上所有的事都是BOSS你在負責,我隻要負責技術就行,現在似乎都得靠自己了。”沃茲有著皺眉的說道。

“這才是真正的考驗,靠著自己來掌握市場,哪怕你是純技術人員,也得考慮用戶能不能接受,不過,喬布斯在這方麵的能力很強,你安心做技術就行了。”陳誌文笑了笑說道,很多民用軟件、遊戲,考驗的從來不是技術,而是對用戶市場的研究,這一點,喬布斯自然是人中龍鳳。

“BOSS你這麽看好喬布斯?”沃茲好奇的問道,他還沒見過誰這麽讓陳誌文肯定的。

“你以後就知道了。”陳誌文笑了笑說道。

喬布斯的確不是很懂技術,但對市場的敏感,真的是強的可怕,哪怕在原先曆史上的幾年後,他堅持的一款將蘋果差點玩破產的mactonich電腦,之所以沒有市場,也是因為這款電腦的很多設置太超前了點。

……

蘋果的投資與預期中一樣,在自己律師羅恩的幫助下,喬布斯很快就完成了蘋果公司的注冊,三方的股份分別是33.3%,陳誌文也快速注入了50萬美金。

剩下的一切,就交給喬布斯了,在有著充足資金的情況下,曆史就算改變,應該也影響不了蘋果的成功,而且大概率會更早更成功。

獲得了未來蘋果三分之一的股份,陳誌文自然很是開心,雖然在上市之前還是會被稀釋,但這個數量級再怎麽稀釋,未來的收益都是以億美元為單位,再說,他作為大資本方,一樣也可以再增加適當的投資,不需要太多,隻要不影響喬布斯等人的管理權,問題應該也不大。

……

也許是好事連連,美的在美國的電器業務部門,也傳來了一個好消息,經過了去年一年的測試,美國最大的兩家零售集團:凱馬特超市與西爾斯百貨認可了美的風扇的質量,願意在明年引進更大的數量。

遠在香港的雷盛利在得知消息後,立刻打了一個飛的來到了美國。

“陳生,西爾斯百貨這個生意,我們恐怕做不了。”雷盛利看到手中文件上西爾斯的要求後,皺著眉頭說道。

“西爾斯是百貨市場,需要我們去投入大量人力及資金來開店的,還要有押金甚至租金,你應該也是知道的,怎麽當初還安排去西爾斯嚐試?”陳誌文問道。

“我也沒想到會這麽容易通過西爾斯的考察,而且一下子就邀請我們去這麽多他們的分店去開業。”雷盛利有些尷尬的說道。

“百貨市場現在其實還是有一定市場的,西爾斯的覆蓋人群也不低於凱馬特,放棄太可惜了,要不與西爾斯百貨商量一下,看看能不能找一家沒有風扇的品牌專賣店寄賣。”陳誌文想了想說道。

百貨市場是曾經全球最流行的商業模式,也就是百貨市場的業主提供地盤,然後讓各家品牌前來開業,有的采用租賃的方式,有的采用按點提成的方式,采用租賃模式的是一般品牌,行業內知名品牌的,一般則采用提成模式,這樣的商業模式,風險全部不在業主手中,業主隻需要適當的投入來穩定人流量,就可以人躺著賺錢了。

但任何生意,風險都是一定的,對資金的需求也是一定的,當百貨市場的業主不需要承擔這個風險時,那承擔風險的就是商家以及背後的品牌方。

後續,超市的出現,其實就是主動承擔了各類風險,先將商品買過來,然後自己出售,這樣一來,商家沒了風險,超市承擔了,但也因為承擔了風險,利潤自然高了,加上統一采購的低成本優勢以及更合理的布局,自然比百貨市場更加吸引人。

這也是百貨市場最終被淘汰的原因,對商家太不友好了,各個商品的商家自然閉著眼睛選擇超市作為自己的終端。

當然,很多超市大了之後也一樣壓榨供應商,但這是另外一回事了。

現在去西爾斯的百貨市場大規模開店,就得實打實的砸入巨資,幾款小的風扇可能還需要一小片地方的租金,以及一個人工,那太不劃算了,美的雖然目前資金方麵有所好轉,但需要花費的地方還是太多了,光是新技術的研發就是一個無底洞。

“這樣也行,反正我們的目的也是打開市場。”雷盛利點點頭說道。