第46章 對策(三)
陳平笑了笑，對哥哥說道：
“兄長，明天你吩咐雇工早點起來，比平日多磨一倍的豆子，七成做乳脂，三成做豆漿。”
“我一會兒寫一個牌子‘本坊買乳脂者贈飲豆漿’，一大早就掛出去。”
陳伯答應著，“好，你說甚就是甚。”
轉而，不覺又擔心道：“贈飲豆漿，這一天的豆子下來，可是不少。如果那些混混還圍在門口，人們都不敢過來買乳脂，磨好的豆子又放不住，豈不是損失太大了。”
陳平問兄長：“這一缶豆漿需多少豆子？”
“按照你給我的比例，五升豆子即可。”
陳平計算道：“那一天下來，即使從早喝到晚，四到五缶豆漿足矣，這樣需用兩鬥豆子，按照一鬥豆子一布幣，僅兩個布幣而已。”
“即使再多些，一天就算喝三個布幣的豆漿，也強似交那三個布幣的例錢，至少主顧們很滿意不是？”
陳伯似乎明白了，“你的意思是，今後的例錢不再給了，那後麵的事......”
陳平堅定的眼神看著兄長，“他們石家破壞規矩在先，既然交了例錢，我們還得不到安寧，那我們就沒有理由再交。後麵的事情，由我處理。”
“弟，這些可都是不法之徒，一旦衝突起來，你會吃虧的，還是不要鬧僵了為好。”陳伯又開始擔心起來。
“兄長，你放心，俗話說‘邪不壓正’，關鍵咱還要有辦法，一切皆可謀劃。”
“好吧，你說甚就是甚吧。不過還是要小心點，錢不錢的沒什麽，你對我才是最重要的。”
陳伯由衷的話，讓陳平心中猛地一暖。
自穿越以來，陳伯對他的那份濃濃的兄弟之情，讓這個在異世界家裏獨苗的陳平，感到前所未有的溫暖。
這溫暖，似甘霖似蜜漿，每每回味起來，心中就湧起了無盡的柔軟。
陳平稍平複了一下那柔軟，轉向王好，“嫂嫂，昨天那些混混，可有騷擾顧客？”
王好回答道：“那倒沒有，大多是他們互相之間做做勢，說些陰陽怪氣的話。可那些主顧們，一看這架勢，都是些惹不起的主，自然都躲得遠遠的，不敢過來。”
陳平點頭道：“那好，既然他們不招惹顧客，時間一長，顧客也就不怕了，到時候他們想買乳脂，自然就會過來。”
“再加上，咱們免費贈飲豆漿，門前正常的顧客一多，那些混混成了少數，也就不敢怎麽樣了。”
陳伯低著頭琢磨著。
“再有一點，如果他們騷擾顧客，有些不怕事的，就會和他們爭論起來，一旦衝突激烈了，這裏離著衙門那麽近，顧客去首告，官差也不能坐視不管吧。”
“那也不該給那幫鬧事的混混，白喝豆漿。”憋了半天，陳伯還是有點咽不下那口氣，猛不丁冒出這句來。
陳平見說，對著兄長扳起手指頭，不緊不慢地說出其中的道理來。
“這第一，俗話說‘吃人的嘴短，拿人的手短’，那些混混白白喝我們的豆漿，他們能好意思在門前鬧的太過分麽？尤其是他們也是給石家交差，本身與我們沒什麽冤仇的，來門前湊個數而已。”
“這第二，一大碗豆漿，那玩意喝下去肚子漲，肚子再大，喝多了也撐得慌。”
“關鍵是，這門前的大街上沒有廁所，最近的，也在縣衙前的胡同裏。”
“你說，那些混混們喝完豆漿，不都得時不時在去廁所的路上，這樣一來，門前不就清淨一些了麽。”
沒等陳平說完，王好已經憋不住，“撲哧”笑出聲來。
陳伯也笑了，“真有你的，平弟，你竟能想出這麽個法子。”
“這辦法隻是權宜之計，咱這作坊在這兒，無論如何也搬不走，必須和他們打持久戰。”
“那些混混，每天都來鬧事，難道不需要成本麽？”
“他們又不能白站一天，每天照例領幾個賞錢，這十幾個人，對石家來說，一天下來也是不少錢，我們的成本比他低得多了，熬下去，咱們也不怕。
“何況，咱們是正經做生意，他們是滋擾生事，一正一邪，世人自然看在眼裏，從道義上，咱們也更勝一籌。”
陳伯聚精會神地看著弟弟，不停地點頭。
“咱們贈飲豆漿的另一個目的是吸引顧客。這樣，不用咱們吆喝，陳氏乳脂的名氣，很快就能傳遍縣城大街小巷，這叫廣而告之的效應。”
“不管吃沒吃過我們的乳脂，一旦喝過我們的豆漿，他們就會記住我們，‘先有感情依賴，再有生意往來’，不斷促成更多的人來購買。”
這後世的生意經，陳伯和王好自然無從了解，但似乎也能明白。
“那時，門前的顧客就會更多，這樣，即使那些混混每天都在門前，對店裏也沒什麽影響。”
陳平繼續深入分析道：“那幕後的石家這樣逼我們的目的是什麽？”
陳伯和王好也不再回答了，他們知道，後麵就是陳平的答案。
“無非是用這種辦法，嚇住我們，使我們屈服。”
“我們偏偏就把這些混混每天在門前排隊當成常態，視他們為無物，反而給咱湊個人氣，豈不是更好。”
“最後一點，我們對這些混混，也要把他們像顧客一樣對待，該熱情熱情，該攀談攀談。”
“嫂嫂，到了晚上收檔，可以給他們每人準備一塊乳脂，讓他們拿回家去給家人吃。”
“這，這……”王好剛要發表意見，被陳伯攔住了，他知道，陳平的主意，往往都是這樣石破天驚。
“這樣，那些混混們回家，他們的家人們會問他：哪來的這麽好吃的東西。”
“他們肯說是敲詐勒索來的嗎，他們肯說是咱們送給他們的嗎？”
“他們大部分會說是自己買的，那樣他的家人就會誇獎他，稱讚他顧家了。”
“這樣下來，他即使第二天再來，還好意思出頭為難咱們嗎？一塊乳脂，能起到這麽大的作用，是不是太劃算了。”
聽到這兒，陳伯臉上已經露出喜色來，說道：
“這樣一來，石家的拳頭，就像打在棉花上。”
陳平讚同道：“對，他們認為我們必須做的事，我們偏不去做。他們來硬的，我們就以柔對之；他們期望咱們反擊，我們偏偏不為所動。這樣，他們的第一步，就達不到目的，咱們才能在下一步，掙得主動。”
陳伯到此時，已經豁然開朗，但仍不無擔心地問，“他們下一步會怎樣？”
陳平搖了搖頭，“具體還不知道，不過可以肯定的是，他們肯定不會善罷甘休，還會再起幺蛾子，到時候，我們見招拆招就是了。”
陳伯點頭，“嗯，就按你說的辦。”
稍停，陳伯長出了一口氣，仿佛心中的塊壘都消散了，對弟弟道：“還是你有辦法，遇事總是不慌。”
陳平也笑了笑，“凡事皆可謀劃，畢竟咱們是做正當生意，他們見不得光，沒什麽可怕的。”