第六十章 君子協定
對手有時候看起來像朋友，有時候看起來又像敵人，處理得當，兩方還可以合作。
兩個人或兩撥勢力，在正常情況下保持著親密的關係，就算突然蹦出來一根肉骨頭，兩方都能各種謙讓。
但隻要一方笑納了，另一方雖然表麵上不說什麽，其實已經埋下了地雷。
等到某一天突然蹦出來一巨塊肉的時候，之前謙讓的一方一定會覺得，這次應該屬於自己了，但之前得到的一方卻覺得，兩方的擁有權的是均等的。
往往這樣的情況出現的時候，對手會立刻轉化為敵人，然後圍繞巨肉各種胡撕亂咬，結果就是誰也沒有得到。
等到肉被糟蹋得差不多了，兩方也就醒了，這時又會轉向合作，各分到一些肉歡或者不歡而散。
鍾粟從來不相信商業上的朋友，如果硬要說成是朋友，那也是利益基礎之上的朋友，一旦利益分配出現問題，立刻會反目成仇。
鍾粟承認，李員外的確是一個不錯的人，他在很多方麵都幫了自己。
但如果硬要把這個當成友誼，那就沒意思了，還不如當成一個合作夥伴，這種貌似朋友的狀態也許會更加持久。
鍾粟明白這個道理，他覺得李員外也應該明白這個道理，所以不管自己手頭上有多少本錢，也隻能選擇和他合作，有些巨肉，不是看到就能吃到的。
登封集的一處庫房裏麵，鍾粟和李員外相對而坐。
“小子，登封開店的錢你恐怕已經攢夠了吧？”李員外笑著說道。
“當然沒有，就我那小本生意，到明年也未必湊夠，李員外說笑了。”鍾粟麵無表情地回答到。
“那如果加上《三字經》的獲利呢？”李員外的表情變得似笑非笑。
“獲利有多少我都不知道，再說還不是沒到手嘛，沒到手的錢能算錢嗎？”
“揚州又不是異域他國，想要取回恐怕費不了多少時日的。”
“但比起近在眼前的錢，好像有些山高路遠吧。”
“看來你小子惦記我的錢不是一日兩日了。”
“不，應該說李員外惦記我們的合作不是一日兩日了。”鍾粟說完和李員外相對大笑。
“跟你這條小泥鰍合作還真得留點心啊。”李員外接著說道。
“不，恰恰相反，跟老狐狸合作更要小心，說不定哪一天被莫名其妙給吞了也不知道。”
“如果你真這麽認為，咱們反而可以相安無事。”
“但願如此，不過我還是有一點不明白，你的實力完全可以自己去開一家店，為什麽非要跟我合作？”
“看來你也有不明白的事情，道理其實很簡單，我開店開了幾十年，就像每頓都在吃同一樣飯菜，你覺得還有多少意思？”
“你的理由好像很充分，這個我明白了，第二個問題，你為什麽選擇我？”
“我是有很多可以合作的人，但道理還是一樣，那些人我都很熟悉，難道就不能換一個新人嗎？”
“好吧，我的問題完了，咱們談合作吧。”
鍾粟不能確定李員外說得是不是真話，但這已經不重要的了，哪怕是編了一套理由，也足以說明他是願意合作的。
“小子，開店的錢各出一半，但我不參與經營，怎麽經營我也不過問，拋去成本後，我本來準備拿三成收益，但現在我要拿四成。”
“你這不是坐地起價嗎，原來的想法不是很好嗎，變了多麻煩？”
“我覺得一點兒也不麻煩，你小子本事大，連蘇相這樣的人物都能搭上交情，誰知道以後會幹出什麽來，我拿四成已經是留情了。”
“不如這樣吧，幹脆給你五成，二一添作五，盤點賬目多方便。”鍾粟神秘一笑。
“什麽，你小子什麽意思，這算是跟老夫叫板嗎？”
李員外一聽就生氣了，這不明擺著不同意嘛，他這種老江湖沒有討價還價的習慣。
“李員外，先別忙著生氣，看看字據再說。”鍾粟微笑著將一張紙在他的眼前晃了一晃。
李員外摸不清鍾粟的意思，不解地看了一眼鍾粟，才拿起了字據仔細看了一遍。
“小子，你這是耍老夫，明明早就準備給老夫五成收益，還裝模作樣跟老夫討價還價。”李員外哭笑不得。
“李員外，換做別人，我當然要討價還價，但如果是你，那就不一樣了，小子也是受過您恩惠的人，怎麽能處處把利益放在前麵呢？就當是一次小小的報答吧。”
“好，好小子，老夫算是服了你了，看這樣子，倒是老夫顯得小氣了，你這個報答老夫受之有愧，四成半，有那半成老夫已經心滿意足，也算是記住了你小子的義氣。”
李員外說完後也不準備重寫，將鍾粟的字據直接兩筆改掉，然後寫上名字，按上了自己的手印。
鍾粟也沒料到，這李員外還真是有些氣度，也一聲不吭從他手裏接過毛筆，寫上名字按上手印，一紙君子協定就算是生效了。
鍾粟覺得，這個時候如果能有一瓶香檳最好不過，換做葡萄酒也可以。
正在愣神，李員外從自己的驢車上拿出一個酒葫蘆，倒在兩個青瓷碗中，兩人一碰，一口悶下，事情就算是成了。
大宋的農家酒少了香精和塑化劑之類的勾兌，味道跟後世的相比真是不怎麽樣，鍾粟也是喝的太猛，連連咳嗽。
“小子，老夫看在你的誠意上，索性再推你一把，登封城的官老爺老夫無能為力，但你小子肯定有辦法，但隻要是其他各行各業的人物，如果有人敢來找麻煩，你隻管說一聲就行了。”
李員外拍著胸脯自信滿滿地說道。
“小子感激不盡。”
鍾粟擔心的就是這個，官場的問題，也不指望李員外，他的確有辦法，但市井那些地頭蛇，有時候要難纏十倍百倍。
遇到打黑槍射暗箭的，別說做生意賺錢了，有時候連怎麽死的都不知道。
“那李員外對選址有什麽想法？”
鍾粟將自己兩次去登封城了解到的情況大概說了一遍，其實這些情況李員外也心裏有數。
“說說你的想法吧。”李員外微笑著說道，他其實已經有了自己的主張。
“我之前的想法是在南入口附近開店，那裏成本比較低，而且有登封集累計的人脈，比較容易做起來。但有了李員外的金麵，開在西市附近也沒什麽問題吧？”
“知道你小子就是這麽想的，你說得沒錯，南入口附近容易很多，但如果想幹出一些動靜，還得去西市，按照你小子的本事，以後闖入東市也說不定。”
這正是鍾粟默默盤算的，沒想到被李員外一下猜中，但他猜不到的是，鍾粟的計劃遠遠不止這些。
兩人又大概探討了一些細節，便直接啟程趕往登封城，選址這種事情，必須過篩子般地考慮，地段有時是一個決定性的因素，和以後的經營關係重大。
他們在西市附近晃悠了兩個時辰，琢磨來琢磨去，最終鎖定了一個位置，這裏是西市大街的一個“丁”字路口處，“丁”字一橫的位置是一座兩層小樓，開著一家沽衣鋪，兩個斜對角分別是當鋪和酒肆。
“就這裏了。”李員外陰沉沉地看了一眼。
“可是……”
“沒什麽可是，老夫有點口渴了，你去買兩杯香引子。”鍾粟似乎明白了李員外的意思，識趣地去買香引子。
大宋的香引子品類繁多，鍾粟記得之前經過了一處賣香引子的地方，便返回去找。
他心裏有事，隨便要了兩杯，也沒挑口味，胡亂扔下一把銅板就往“丁”字路口走去。
等他再次碰到李員外時，一切似乎都塵埃落定。
“這家人老家出了點事情，明天後就要搬走，你要抓緊時間了，記得開業的時候找個好日子。”
李員外說完，也不接鍾粟買來的香引子，就去找他的驢車，他這就要回去。
鍾粟將兩杯香引子狠狠地拋向半空中。