第七章：搶客源！（求收藏，求推薦！）
不過這次張瑞並沒有和往常一樣直接將三輪車推回家，而是轉頭對現在沒力說話的楊澎道：“楊哥，今天晚上我們賺了這麽多錢，去吃頓夜宵慶祝一下，地方你來選，我來請客。”
楊澎剛想擺手拒絕，但感覺肚子真的有些餓了，隻好苦笑著喃喃道：“要不還是去上次那家燒烤攤店，價格實惠，味道也正宗，食材也新鮮。”
張瑞點頭笑道：“聽楊哥的，楊哥說去哪裏就去哪裏。”
隨後兩人推著破舊的三輪車，來到燒烤攤門口，一進店門，楊澎直接點了幾瓶冰啤，又點了一大堆的烤串。
張瑞也是一笑了之，反正現在03年的物價也沒多貴，真正開始物價膨脹的時候，是在04年或者05年，隨著物價不斷上漲，但工資卻遲遲不見上漲，這也是很多人吐槽的一點。
張瑞大口大口喝著冰啤，爽郎的笑道：“瑞子，我跟你講，當我看到那些錢一張張遞到我手裏，我心裏簡直笑的都快合不攏嘴。”
“雖然感到自己的手都快脫臼了，但是我開心啊！”
“哈哈....”
張瑞附和道：“楊哥，現在這些錢還隻是小錢，等到我們做到覆蓋整座城市後，到時候你就知道什麽叫做大錢了。”
“哦？”
“怎麽說？”楊澎狐疑的看了眼張瑞。
張瑞也喝了一口酒，繼續道：“其實你現在還沒發現，我是早發現了，今天晚上那幾家賣奶茶的攤位就是很好的證明！”
說完又低聲神秘道：“你也知道這奶茶做出來並不是很難，隻要懂點食材的搭配的人，就能研究出奶茶是如何製作的。”
“我猜測明晚就會出現和我們一模一樣的奶茶，雖然整體的味道和口感有可能還比不過我們，但隻要再給點時間，足以能調配出和我們一模一樣的奶茶。”
此時張瑞說完這句後，楊澎此時也沒什麽心情再喝酒了，急忙道：“那怎麽辦？要是真的被那些人研究出來，那豈不是我們就.....”
張瑞則淡定按手道：“楊哥，你先別著急，我既然提出來，我自然是想到辦法去應對，我也隻是想說現在給我們的時間真的是不多了。”
“怎麽說？”楊澎再次狐疑出聲道。
張瑞喝了一口冰啤，又吃了幾口菜繼續道：“其實我想的也很簡單，就是和他們比速度，我們要從速度上完全取勝！”
“不僅是速度還有產品上的更新，也要不斷的領先他們，當有些人察覺到彼此的距離越拉越大，自然會放棄，而還有一部分人雖然還繼續賣奶茶，但是市場的份額也就那麽一點，根本對我們構不成任何的威脅！”
“哦？”
“這話怎麽說？”
“其實早就策劃這件事，我打算先發展一個學校代理，學校代理每天統計有多少人想喝奶茶，又要預定了多少杯，我們就直接做多少杯出來，先將這些人手上的錢握住，這樣一來，我們每天就有保底的銷售額。”
“而且奶茶這東西，一天最起碼也就喝一兩杯頂破天了，現在也是珍珠奶茶剛出來的時候，大家對奶茶還有新鮮感，所以一天買四五杯也算正常情況，但等到時間漸漸拉長，大家就會回歸正常的水平，一天兩杯是最多了。”
“而且楊哥你想到了沒有，我們今天一晚上帶了四百五十杯的奶茶，花了將近四個小時才賣完，而四個小時，也就代表我們的一天。”
“再加上我們不可能有分身，在這個學校門口賣著，又同時出現在另外一個學校門口，所以我們還是保持這樣的話，其實賺錢的速度和瓶頸也蠻大的，每天也隻不過賺點零花錢罷了。”
“我想通了這些事後，我打算慢慢發展學校代理，然後再用同樣的手段去霸占另外一個學校市場份額。”
“我們再漸漸的將自己的品牌，傳播出去，讓別人一想到奶茶，就能聯想到我們的奶茶。”
“其實想要在速度上超過別人也很簡單，就拿今天來舉例，現在我們賣的是珍珠奶茶，當別人能製作出珍珠奶茶後，我們的珍珠奶茶的產品再次迭代升級，調配出新的口味。”
“讓大家一直對我們的品牌保持好奇心和新鮮感，往大點的說，也可以當做，我們直接引領了奶茶行業的變革。”
“當然這個產品迭代肯定是能到頂的，那時候我們就可以從其他方麵超過他們。”
“比如當他們還在擺攤，我們就直接開家門店出來，這也可以間接性超過他們，領先他們一步。”
“但這些前提是我們要有時間，要是沒時間，我說的這些東西自然是扯淡。”
楊澎此時再傻也聽懂張瑞想表達的意思，直接道：“行，明天我就辭掉工作，過來幫你！”
“嗯？”
張瑞此時有些哭笑不得，自己好像從來沒往這方麵說，但楊澎卻此時下定了決心道：“沒什麽好驚訝的，其實就像你說的，打工有前途嗎？”
“我覺得打工一輩子，這一輩子都沒什麽前途，買車買不起，買房....嗬嗬....這輩子都沒別想了。”
“現在沒房沒車哪個女孩原意和我在一起，過著苦日子，大家都是成年人，都應該現實點。”
張瑞此時卻十分的認真道：“楊哥你真的考慮好了嗎？不後悔？這可不是我逼的。”
楊澎將杯中的酒喝盡後，正色道：“我考慮清楚了，機會就擺在我麵前，如果這次錯過了，那就真的錯過了，雖然說抓住機會不一定能贏，但我還是想試試。”
“凡是都有個萬一，萬一真的我們就成功了呢？”
張瑞再次爽朗的笑道：“行，我們一定要成為奶茶行業的霸主，用奶茶改變自己的人生，實財富自由！”
張瑞又和楊澎調侃了幾句大山後，就各回各家了。
而此時的張瑞心裏的危機感始終沒有減少過，回到自己的出租屋後，繼續沉思著以後未來的方向和調整。
明晚就是決出勝負的時刻，今天出現了幾家奶茶攤位，雖然味道和口感還欠缺了一些火候，但明天肯定會再有所改良和口感的提升。
如果是這樣的話，那自己現在要花精力和時間，調配出新的口味和係列的奶茶。
張瑞越想越頭疼，要不調配幾杯愛情奶茶係列，這樣也能專門針對大學裏的情侶市場，但轉念一想愛情奶茶應該如何調配？
前世自己好像也沒見有主打愛情係列的奶茶出現呀，不過前世紅豆奶茶卻見到了不少。
嗯？
要不就幹脆調配出紅豆奶茶出來，不過這紅豆奶茶應該如何調配才好？
難道就直接將紅豆煮熟後，倒在奶茶裏，但轉念一想又太過於普通，自己要做得是讓別人想不到，短時間也很難做到的產品升級。
那應該將紅豆如何加在奶茶哪裏才好？
一根根煙再次被張瑞點燃，口中也在不斷的喃喃道：“既然不能倒在奶茶裏，那如果自己將一顆顆紅豆，夾雜在珍珠裏又會怎麽樣？”
“珍珠奶茶的靈魂是什麽？”
“那肯定就是珍珠啊！”
“既然珍珠就是靈魂，那自己完全可以用珍珠作為自己的重點突破方向，但這樣做又會不會降低珍珠的Q彈性？”
一個個問題再次被張瑞拋出，但一直沉思著，又始終想不出一點辦法來。
最後張瑞想的也有些不耐煩了，直接道：“算了，明天早上去市場買點紅豆回來試試看，到時候做點紅豆奶茶嚐嚐看就知道了。”
“反正前世的確是出現了紅豆奶茶，具體加在哪裏，其實更大品牌店都有，有些是直接將珍珠和紅豆分開，而也有些是紅豆夾雜在珍珠裏。”
“不光隻有紅豆奶茶，還有各種雜七雜八的配料，比如仙草，布丁，椰果，西米等等.......”
張瑞再次被自己猛然驚醒，興奮道：“對啊！雖然自己不知道仙草和西米是什麽配料，但是布丁，椰果，自己可是知道的。”
張瑞再次記下明天要去市場采購的食材後，洗完澡，早早睡去了。
第二天。
這次張瑞天還沒亮就出發去批發市場采購，而當楊澎正準備敲門時，張瑞從樓道裏走了出來。
“嗯？”
楊澎滿臉疑惑的看著張瑞從樓道走來，不解道：“瑞子你在幹嘛？”
“你現在不是在房間裏嗎？”
張瑞有些哭笑不得道：“還能幹嘛，當然去市場采購一些配料回來，今天準備要升級一下奶茶，做出不同係列的奶茶出來。”
說完了這些後，張瑞繼續道：“過幾天我們再去注冊家公司，既然要準備大幹一場，沒有公司，怎麽能可以。”
楊澎鄭重的點了點頭，而張瑞試探的問道：“你把工作辭了？”
楊澎再次點頭沒吭聲，張瑞打開了門後，沉聲道：“那既然我們倆現在都沒有任何退路了，那隻有咬著牙往前衝了，不關前方的路如何困難，都要咬著牙走完。”
張瑞說完這句後，就沒再出聲了，繼續調配著紅豆，布丁奶茶和椰果奶茶，而自己也準備今天將定價提高，至於定價多少，還是要看今晚的具體情況。
布丁和椰果奶茶很簡單，直接將配料倒在奶茶裏就行，現在自己主要是搞不懂紅豆奶茶的調配。
雖然紅豆也能像布丁奶茶一樣倒在奶茶裏，但張瑞此時就想要做出些獨特性，既又不破壞奶茶的本身口感的前提下，又能將奶茶的整體口感提升。
但此時前方的路就很明顯，唯有在珍珠尋求突破，所以張瑞反反複複調配了不知多少次，其實主要問題，還是如何將一顆顆紅豆成功的分配到珍珠裏。
一開始直接將一顆顆紅豆放在珍珠裏，但有些珍珠裏出現一顆，又有些出現兩顆，最後張瑞直接將紅豆搗碎，弄成紅豆泥，塞在一顆顆珍珠裏。
當第一杯紅豆奶茶調配成功後，直接對楊澎道：“楊哥，你來嚐嚐看，口感怎麽樣？”
雖然楊澎心中又千萬種拒絕的念頭，但還是硬著頭皮喝了一口，自己簡直就要被張瑞當成第一個小白鼠。
奶茶水還是那樣的味道，不過當自己吃到珍珠時，卻又感覺是另外一種風味，忍不住又多吃了幾顆珍珠。
張瑞見楊澎的表情有些反常，急切問道：“怎麽樣？是不行嗎”
楊澎將第一杯奶茶喝完後，搖搖頭認真道：“不是，之前的珍珠我吃多了，總感覺到有些膩味，不過這次的紅豆珍珠就不太一樣了，吃完一顆後還想吃下一顆，而且Q彈也保持的很好。”
張瑞聽見楊澎的解釋，頓時釋然了，自己還以為弄錯了。
既然紅豆奶茶調配好後，緊接著又開始布丁，椰果奶茶的調配，不過這幾個調配的比紅豆簡單。
而身旁的楊澎則被張瑞當成小白鼠，不斷的嚐試新口味奶茶。
忙忙碌碌的又臨近下午，此時張瑞見還有時間，直接出聲道：“趁現在我們還有時間，趕緊去注冊家公司，等公司下來直接開幾家門店，以後學校的事就直接交給學校代理。”
“行！”
最後兩人趁著政府人員下班的最後幾小時，填寫了一大堆的資料，又再去市場買了一大堆的奶茶的需要的配料。
一直忙忙碌碌到下午四點，才終於將所有的事都弄好，準備再過幾小時去學校門口擺攤。
時間再次來到下午六點。
張瑞和楊澎分別推著一輛三輪車，來到了學校門口，而此時張瑞通過短信的方式，聯係到昨天的顧世佳。
既然要成為自己的學校代理，那肯定要讓大家都認識，這也方便以後直接找顧世佳預定奶茶。
當張瑞擺好攤位後，遠處又陸陸續續走來幾家奶茶攤位，攤位老板還是昨天的攤位老板，不過攤位上的奶茶，卻也得到了一絲升級和改良。
當學生走出校門時，攤位老板也早有準備，直接拿著大喇叭喊道：“真宗的珍珠奶茶，不好喝不要錢，現在僅售一元一杯。”
楊澎見這一幕，嘴角有些抽搐，瞥了眼張瑞，而張瑞臉上始終掛著淡定的神情。
而張瑞眼角也注意到楊澎的不安，按手道：“先別急，先看看情況再說。”
學生一個月沒多少零花錢，一聽還有這好事，急忙去一元的攤位，但昨天吃過教訓的學生，自動無視這些攤位主，還是徑直走向張瑞的攤位。
其他的攤位主自然不甘於落後，隨後又接連爆出五毛一杯，不好喝不要錢。
這下讓大部分學生不知道選擇哪家好。
而張瑞此時也不慌不忙繼續忙活著手頭上的事。
顧世佳也還是默認走向了張瑞的攤位，準備今天當一天的免費小工，自己以後就正式接管這所學校的奶茶訂單。
張瑞也預料到今天會發生爭奪，自己一開始也想玩價格戰，但轉念一想又有些太low了，價格的優惠雖然是搶奪客戶的最有利的手段，但也要看什麽時候玩才好。
而且這麽直接的價格戰，張瑞也有些不屑去玩。
這次首先來的不是顧世佳，而是另外一個女孩，出聲道：“老板，給我來杯奶茶。”
張瑞隨後開始自己今天的第一單，又笑問道：“今天剛推出紅豆珍珠奶茶，要嚐嚐看嗎？”
“紅豆奶茶？”
張瑞點了點頭笑道：“是的，紅豆奶茶是珍珠奶茶的升級，口感和珍珠再次提升，售賣三元一杯，不過現在有前200的顧客打半折，所以還是一塊五一杯。”
楊澎此時都有些傻眼，漲價也不是這樣漲的吧，直接價格翻一倍，不過這個折扣很靈性。
麵前的女孩雖然有些驚訝，不過聽還是一塊五一杯，索性就直接道：“那來杯紅豆奶茶吧。”
當張瑞調製好第一杯紅豆奶茶後，遞給了麵前的女孩，笑道：“來嚐嚐看，不好喝不要錢，如果覺得好喝，以後替我多多宣傳，我們家的配料都是真材實料，絕對營養又健康。”
女孩隨之也笑了笑，又瞥了眼奶茶杯裏的奶茶，有些不解道：“這裏麵也沒有紅豆啊？”
張瑞再次輕笑道：“你先別急，先喝喝看，紅豆被我藏起來了，就藏在奶茶中的某個角落裏。”
女孩雖然有些聽不懂，但還是喝了幾口，當吃到珍珠時，下意識的嚼了幾下，臉上笑道：“原來紅豆藏在珍珠裏呀。”
女孩也爽快的付完了錢，隨後喝著奶茶，高高興興離開了。
當女孩離開後，張瑞直接若有所思瞥了眼楊澎，而此時的楊澎哪會不懂，直接拿著大喇叭喊道：“紅豆奶茶，布丁奶茶，椰果奶茶，大家快來嚐嚐看，新品上新，今天半價，不好喝不要錢。”
“另外前二百名還有買兩杯送一杯的優惠活動，大家快來搶購！”
“數量有限，先到先得。”
當楊澎喊完一係列的優惠活動後，此時還在門口觀望的學生，有些驚訝和狐疑，紅豆奶茶是什麽？
而對麵的攤位老板嘴角有些抽搐暗罵道：“TMD......”