第六章：危機感襲來！（求收藏，求推薦！）
此時大學門口，幾乎成了張瑞一人的舞台，人都是有愛看熱鬧的天性，見那裏人圍的越多，就越要往那邊擠。
張瑞見越來越多的學生圍上來，心裏既感慨又有些難受，假如每人都要一杯奶茶，那自己要搖到什麽時候，再說就算能搖完，這手臂也得脫臼了。
當張瑞搖晃到第一百五十杯時，感到手臂真的有些受不了，仿佛隨時都要麵臨脫臼，攤位前的學生見老板此刻臉上的表情，不禁偷笑了一聲，嬉笑道：“老板你這裏收兼職嗎？”
“兼職一晚上能免費喝奶茶就行，我不要工資的。”
“嗯？”
張瑞狐疑的看了眼麵前的女孩，隨後又爽朗的笑道：“這個想法不錯，讓我回去想想，到時候要收兼職，我會第一個找你。”
“哈哈....”
張瑞隨後又將剩下的一百杯艱難的搖完了後，又再和往常一樣，統計明天要有多少人預定奶茶，隨後雙手無力的推著三輪車緩緩離開了校門口。
校門口的所有攤位老板，巴不得這人趕緊離開，越快越好，一開始還慶幸，現在是越來越厭煩，隻要他在一秒，大家的東西就別想賣出去，因為根本沒人去問，全跑到他那裏去了......
在晚風微微吹襲下，張瑞的腦子也變得清醒了不少，腦海中一直回**著剛剛那女孩的一番話，但越往下深想，就覺得有些不對。
現在自己問題的根源不是賣的不夠好，而是現在僅靠自己一人，能將奶茶覆蓋的地方真的是少之又少，經過今天二百五十杯，也徹底了解到自己的極限在哪裏。
如果現在單靠自己一人去賣，一天最多也就賺了幾百塊，這已經是很了不起的事，但是如果我去發展下線呢？
下線再去發展下線，就像一張蜘蛛網一樣鋪下去呢？
當然這可不是那些傳銷的組織，整天就知道喊口號，一點實事也不做，張瑞突然腦子猛然清醒。
對，我現在賣了兩天的奶茶，這所大學的人已經漸漸適應珍珠奶茶，再憑著現在極高的口碑和獨特的產品，讓那些學生作為自己的下線，慢慢再去覆蓋整所大學的所有人。
這一所大學少說也有幾千名學生，如果每天能有五百人買奶茶，那也比自己單獨賣，還多賺一倍還不止，當然這五百杯也隻是假設上的，現在還不能作為一定的數量。
但張瑞此時知道，珍珠奶茶很快就會覆蓋全國，現在是03年，04年珍珠奶茶就在魔都這所大城市，徹底紅遍街頭。
現在也還有一年的時間，如果自己再不去抓點緊，恐怕以後也就隻能最多每天賣一百杯的量，時間可不會為誰等待而停留。
那既然現在有幾名忠實的粉絲，那就該好好利用才行，將忠實粉絲的作用放到最大，實現利益的最大化。
現在連賣二天的奶茶，附近的攤位主又不是傻子，見奶茶這麽火爆，肯定也會想著辦法去仿製珍珠奶茶。
這珍珠奶茶製作難度本來就不是特別難，如果一人能仔細研究幾天，也就能找到製作珍珠奶茶真正方法。
一旦等到這些人開始賣珍珠奶茶時，可想而知，自己的好日子恐怕也就到頭了，此時張瑞越想渾身直冒冷汗。
不行！
自己現在不能這樣做，堅決不允許自己做！張瑞緊攥著拳頭暗自發誓。
想著想著又走回到自己的出租屋中。
出租屋。
張瑞將今天賺到的錢全拋到**，自己現在也懶得去數了，現在也就賺到第一桶金時候，能讓自己高興一下。
張瑞點燃一根煙，又再次自言自語道：“現在的問題就是自己的精力有限，能力也有限，真的想要靠自己一個人，很難實現巨大的財富。”
“現在當務之急就是要創建一家公司，要去打造自己的品牌，一旦品牌的名聲傳播出去，那可不是這些攤位主能比的了。”
“那如何傳播自己的品牌名聲？”
“如果真的想將自己的品牌打入學生群體，那自然就要用到學生，陌生人的推薦永遠也比不過熟悉人的推薦和介紹。”
“隨後張瑞也懶得再去想這麽多，現在的主要任務就是給自己的奶茶，取個名字，那應該取什麽名字才好？”
“想聞？”
“瑞雯奶茶？”
一個個名字從張瑞的腦海中蹦出，全是有關陳雯，隨後又搖了搖頭，現在自己還沒到那步，但又真的也想不到有什麽好聽的名字，最後有些不耐煩道：“那要不就叫來杯奶茶吧！”
“簡單直接，而且意思也直接明了多好？”
張瑞此時被自己的想法和起名的能力徹底迷戀，果然自己還是不錯的，而且這名字也順口，再加上其他的飲品要是有再來一瓶的活動，萬一能讓大家聯想到自己的奶茶呢？
“這也不是不可能的....”
此時的張瑞笑的要多猥瑣就有多猥瑣，自戀道：“人還是要保持低調好，太聰明容易遭人嫉妒......”
大約過了幾分鍾，張瑞臉上的笑意也逐漸消失，不由的感歎道：“現在還真的要找楊澎來幫忙，再不來恐怕自己也沒時間去忙其他的事。”
張瑞此時撥通了楊澎的電話，直接道：“楊哥，明天來幫我一天，您那邊有空嗎”
“嗯？”
楊澎此時有些咂舌驚訝，這才過了多久，才不過兩天時間而已，難道真的被張瑞賭對了？奶茶賣的如此火爆不成？
楊澎連忙出聲道：“瑞子，奶茶現在賣的這麽火爆嗎？”
張瑞輕聲笑了笑道：“還好吧，明天你來幫我一天就知道了，我現在還有別的事要忙，找別人我又不相信，所以思來想去還是找楊哥才靠譜。”
楊澎爽朗的笑了笑，直接道：“咱倆誰跟誰，不用明天了，我現在來你家吧，我現在就向經理請假一天。”
張瑞也爽朗的點頭道：“好，那我等你楊哥。”
楊澎的速度還是很快，大約過了幾分鍾，門外就響起了陣陣敲門聲。
張瑞簡單的和楊澎表達了自己的意思後，楊澎有些不敢相信的看著張瑞，喃喃道：“現在就這麽急嗎？”
“要不再賣幾天再說，看看市場的反應？”
張瑞急忙拒絕道：“不行，再不快的話就真的來不及了，所以我現在需要你的幫忙，楊哥你現在也可以不必辭掉工作，隻要幫我幾天。”
隨後張瑞將這兩天賺的錢，全灑落在**，有些不屑道：“這是我兩天賺的錢，如果能有幾個人一起幫忙，這錢最起碼還能翻幾倍不止。”
“現在基本上我每天帶兩百杯奶茶的量，二個小時不到就被大家搶購一空，所以我打算直接將奶茶滲透到學校內部，一所大學至少有幾千名的學生，而且這奶茶隻要喝過一次，就還會去喝第二杯，所以一天少說也有五百塊或者上千塊的收入。”
此時的楊澎完全有些懵，這什麽情況？
奶茶難道這麽賺錢不成？
張瑞瞥了眼楊澎一臉不相信的神情，無奈道：“這樣吧，楊哥，明天你跟我去學校一趟，你就能知道了。”
“你也去買台三輪車，不用多好，隻要二手的就好了，我們明天準備四百杯的量，我猜應該三個小時不到就能賣完。”
“真的？”楊澎不敢相信的反問道。
張瑞則是嘿嘿一笑，道：“反正製作奶茶的成本才五毛左右，售賣一塊五，中間賺一塊錢，哪怕這四百杯的量沒賣完，那也能賺回成本的錢。”
“所以你擔心個啥。”
楊澎尷尬的笑了笑，正想著解釋一下，張瑞又笑了笑道：“楊哥我和你開玩笑的，我也理解你在擔心什麽，放心，我張瑞不是那種人。”
張瑞趁著現在還沒到晚上十點，趕緊又忙活起來，而站在張瑞旁邊的楊澎，此時也目瞪口呆的呆看著張瑞操作。
張瑞先是調製了三百杯的量，畢竟自己現在就買了兩個容器，每個容器最多隻能裝一百多杯，再多就裝不下了。
楊澎仔細認真的看著，如何調製一杯奶茶的全過程，此時也仿佛看懂了，原來想要真正調製一杯奶茶，就這麽簡單。
第二天一早，楊澎就敲開了張瑞的房門。
張瑞此時也早早的起床，今天白天去注冊了商標，先把再來一杯的商標占了再說，省的到最後，自己辛苦辛苦傳播品牌，卻給別人做了嫁衣。
而今天楊澎也全程跟在張瑞的身後，忙完這一切後就來到了中午，距離下午去擺攤的時間還剩下幾個小時不到。
兩人又去批發市場，買了幾公斤的牛奶，幾斤的各種種類的茶和糖，一起算下來剛剛正好一百。
兩人又連忙跑回家將剩下的一百杯奶茶製作完成，裝進新買的容器中。
這次張瑞索性直接調製四百五十杯，楊澎負責賣一百五十杯，而自己就壓力大點，直接賣個三百杯，反正對手臂能完好無損已經不抱有任何的希望。
張瑞趁著現在距離晚上還有時間，耐心的教著楊澎如何搖，還有和學生之間的調侃和聊天要注意的點。
下午六點。
張瑞推著破舊的三輪車，後麵也緊跟著楊澎，一起走向大學校門口開始擺攤。
當張瑞這次是推著兩輛三輪車來到學校門口時，此時已經搶占好位置的攤位老板，都有些傻眼，如果一直讓他繼續這樣下去，自己還做不做生意了啊！
想趁機搗點亂但又想不到什麽好辦法，但很快出現的一幕，讓附近的攤位老板笑了起來。
當張瑞和楊澎占好位置後，遠處幾輛奶茶三輪車緩緩進入大家的視線中。
此時的張瑞心中的危機感再次出現，雖然不擔心這幾家新來賣奶茶的攤位會超過自己，因為現在基本上都是衝粉奶茶，就算照葫蘆畫瓢也做不出自己的口味。
這些人學也隻是學到了一些皮毛，但隻要讓這些人再研究幾天，珍珠奶茶很快就會被這些人模仿成功，要是等到那時候..........
那現在該去找誰，作為自己的第一個下線？
就在張瑞低頭沉思著，楊澎輕聲叫了張瑞幾聲後，擔心道：“應該沒事吧？對我們的生意應該構不成影響吧？”
隨後張瑞敷衍的安慰道：“沒事，你做好你的就行，其他的讓我來想辦法。”
張瑞說完這句後，就直接低頭沉思不在說話。
晚上七點半，陸陸續續學生再次走出大學校門口，但見門口出現幾家奶茶攤位時，一時間也不知道選擇哪家好。
大多數人還是默認去張瑞的攤位，但張瑞麵對麵的奶茶攤位此時也有了生意，雖然不是很多，但也有不少。
有些人還是默認選擇張瑞奶茶，等前幾天的女孩再次出現時，又一次買了六杯後，張瑞這次則選擇沒收錢，而是低聲直接道：“這幾杯就算我送你了，不過現在我有件事請你幫忙，你這邊有空嗎？”
女孩雖然平時比較謹慎，但經過這幾天也對張瑞的防備漸漸減少，有些疑惑道：“有什麽事要我幫忙的嗎？”
張瑞也簡單的闡釋了自己的意思，女孩也懵懵懂懂聽懂了，直接輕笑道：“我替你宣傳宣傳這很簡單，現在我身邊的同學也挺喜歡喝奶茶的，都是順手的事。”
張瑞見狀笑了笑，尷尬的撓頭笑道：“我一開始還怕你不答應？”
隨後張瑞認真道：“那咱們現在就這樣吧，我也不好意思免費讓你幫我做宣傳，以後你幫我統計下學校裏有多少人要買奶茶的，然後我們再通過電話聯係，或者短信，我這邊親自送過來。”
“以後你每幫我賣出兩杯，我給你五毛錢的補貼，上不封頂，你看怎麽樣？”
女孩有些不敢相信的呆望著張瑞，有些不解道：“老板，你為什麽要這樣做？”
“現在你隻要來我們學校門口，每天基本上固定都有上百杯的量，而且你賣的也算便宜，大家都喜歡喝。”
張瑞笑了笑，解釋道：“以後我有可能沒時間來學校門口擺攤了，所以我隻能將這個艱巨的任務交給你了，你代替我去銷售，你要是一個人忙不過來，也可以組織室友一起來完成。”
“如果每天你能幫我賣一百杯，那就是五十塊，一個月就是五百塊，你既能喝到免費的奶茶，又能有錢賺，豈不是更好？”
女孩此時心中也想著，琢磨著，但見這種東西一本萬利，沒有任何風險，隻要每天聯係張瑞將奶茶送過來，自己再將奶茶分發下去，每天就能免費拿到五十塊，直接點頭道：“好的老板，那我們之間留個電話，這樣也方便以後的溝通。”
張瑞留下電話後，鼓勵道：“加油哦，我以後的生意就全靠你了，如果我能收到上千杯訂單，給你的提成從五毛到七毛。”
“以後也能提高到一塊也說不定。”
女孩笑了笑沒吭聲。
正當女孩要轉身離開時，張瑞突然想起，自己好像沒問人家名字，有些尷尬的笑道：“那個你名字叫？我說的有些匆忙，還沒來得及問你名字叫什麽？”
“我叫顧世佳。”
說完後拿著免費的六杯奶茶走進了校門口，消失在張瑞的視線。
張瑞又重新回到了攤位上，見旁邊的楊澎一臉的興奮，隨後笑了笑便又開始自己的擺攤。
而張瑞的奶茶排隊太長，有些學生等不及，隻好轉頭去另外一家店，要是學校門口隻有一家，那大家沒辦法了，隻好繼續排隊下去，但現在又出現看好幾家賣奶茶攤位，大家賣的都是奶茶，應該也不會差太多吧？
但是大家想的太過簡單了，雖然對麵才一塊錢一杯，但喝起來和昨天喝到的奶茶口感，實在差太多了，喝起來實在是太甜了，而且裏麵就隻有奶茶水，缺少了珍珠，頓時感到一點靈魂都沒。
此刻還是想著那種Q彈的感覺，所以隻好又重新排隊，張瑞眼角的餘光自然也看到了，但隻要過幾天，張瑞相信這些人會找到製作珍珠的辦法。
大神在民間，而且珍珠製作起來並不難，隻要經常下廚做飯的人，搗鼓個一天或者幾個小時就能製作出珍珠。
而奶茶水基本上就是茶和牛奶之間的比例問題，多嚐試幾遍也能弄懂。
張瑞把所有的希望就寄托到自己的商標上，不過又想著，商標申請下來也要幾個月時間，難道這幾個月就這麽荒廢的過去了？
這次四百五十杯的量用了四個小時終於賣完了，四個小時過去後，也臨近晚上九點時刻。
楊澎此時想開口講話，卻也一直提不起勁，感覺自己的雙手仿佛已經不是自己的，而此時的張瑞也隻是笑了笑，楊澎還是太年輕了。
張瑞邊推著三輪車邊想著，從明天開始就正式用自己的品牌，再加上現在已經找到了學校的下線，自己明天再宣傳一下，以後就不用自己來了，或者也可以請臨時工代替自己。
畢竟有些人是喜歡現場製作。
自己再用同樣的方法，接連打通其他學校和地區，再緊接著慢慢滲透整個城市，隨後直接開店，而不是選擇擺攤。
越來越高檔，這樣才能襯托出喝奶茶的人，越來越小資的感覺！
隻要能將這種小資的感覺襯托出來，那自己售賣的價格也能隨之提升。