第73章 毛彪的計策
會議室內，毛彪、田建、丁自明和杜元方聚在一起，商討公司銷售方案和廣告推廣。試水推廣不行，鄭春紅還在燕京沒消息，他必須要玩點殺手鐧。
杜元方左右相望，毛彪一副得意模樣，“今天討論沒有甘總。”
杜元方挑挑眉毛，“毛彪，高端品牌戰略，從廣告形式下手，鄭姐在燕京已經有初步接洽，你玩什麽怪招，又背著董事長。”
“怎麽說呢。”毛彪揉揉光頭，“總覺得董事長拖後腿，你別瞪我啊，雖然是先斬後奏，但是絕對符合甘總要求。元方，現在資金也困難吧。”
“公司賬目還有90萬，甘總已經兩次貸款超過1300萬，鄭姐拿走了300萬，留一部分工資獎金，濱海市打廣告都費勁。”
“所以銷售有辦法？”丁自明問。
“當然，咱們產品質量、形式都沒問題。所以我決定設立保證金製度，每家10萬，然後找些老關係的渠道先湊一湊，這樣300萬就差不多。雙管齊下，把之前的方案撿起來，我讓鄭姐介紹濱海電視台的廣告部，我去跑渠道。”
田建：“我這邊生產保證沒問題，員工積極性高漲，一周內，5萬件。”
“元方，你怎麽看？”
“嗬嗬，我提反對意見也沒用，保持中立。”杜元方很篤定，毛彪是一片熱忱之心，沒有違反原則，有狄總做後盾，有好點子可以上，甘總的布局和爆發豈是他能窺探，最多是錦上添花。
“甘總，那邊我去溝通，大家再接再厲。”
毛彪屢戰屢敗，屢敗屢戰，董事長自斷自營渠道，主要靠經銷商推廣。渠道商按比例有一定讓利，你管得了銷售科，你管得了經銷商怎麽賣嗎？
這就是毛彪從甘總的漏洞中尋找的計策。
“甘總，5萬件已經檢測合格。”田健提醒道，“那邊在經銷商大會，您看看去？”
經銷商大會，是傳統鋪貨成體係的一套玩法，由於互聯網侵襲，巨頭甲方線下管控已經很難約束。
“不去了，有結果告訴我就行。”亂糟糟經銷商大會，具體談判還要費腦子，最後拍板否決就可以。
田建奇怪，甘總不怕毛彪玩花招，暗地搞一套？
緊箍咒已經套下，飛龍騎臉能奈我何。
這不是自大，和毛彪約法三章，已經給經銷商定下規矩，渠道鋪設玩法後市已經玩壞，甘笛解構重點，毛彪很難逃脫命運的降臨。
食品、衣服等實物銷售，不像虛擬產品，直接網上銀行直接交易，最多加上電話卡等渠道分銷。
這些僅存在於甘笛的記憶中，目前連高速公路都沒貫穿，物流都屬於一個概念，成本很高，所以渠道商是有輻射半徑。
毛彪提出幾種方案，都在後市能找到原型。
最簡單，樸素交易方式，一手錢一手貨，概不相欠。比如老幹媽品牌，陶奶奶堅持不上市，堅持錢貨兩清手法，使得老幹媽資金非常充裕，沒有回流資金壓力。
缺點是沒有強硬品牌，經銷商無人響應，資金壓力都在經銷商手中，一個新品牌是沒有任何議價能力。
“甘總，西單、勸業場、百貨大樓國營渠道肯定是不願意，已經給他們單獨列出來。小經銷商說可以嚐試，不過他們買的少。”毛彪主動提出缺點。
有危險，小經銷商，讓利的話，分銷10件就回收2000元，分銷100件能回收2萬元。
“他們沒要求嗎？”
“有，他們要求優惠20%，賣不動的話，公司必須無條件回收保暖內衣。”
20%，出廠價170元，經銷商希望再次基礎上下浮40元利潤空間，130元的價格，把公司的利潤完全擠壓，甘笛從中嗅到危機，經銷商約束不足，他們可以降低對外售價，原價200元，折上折等活動，有大賣風險。
補貼係統一旦資金入賬，直接計入到公司資金，貨物折扣非常厲害，一旦小經銷商大規模鋪開，一件不賣，有可能因為係統計算資金而達到盈利狀態。
不妥，搖搖頭，換一種。
第二種是保證金模式，按照區域劃分，全國鋪開，優勢企業產品對經銷商有分銷銷量要求，比如價格管控，銷量必須達到多少，好產品要和差一點的搭配銷售。
比如備受推崇的醬香型科技龍頭茅台，對經銷商就是要求就是價格管控。華為等手機線下渠道商，會要求優勢機型搭配中低端出售。
這是毛彪大力推進的模式，經銷商談判時，費時費力，草莽年代，大多數是草台班子，一人一包就是家公司。有眼光的經銷商是看中新型內衣的優點，大部分是聞風而動，聽到保證金就吵鬧著不答應。
“10萬，我給他們設立最低保證金，一共是27家，決定按照公司以往要求，承攬分銷新型保暖內衣。”
毛彪是怕董事長親自上陣，提前和廠長溝通，召開經銷商大會，免得被甘總耍得團團轉，董事長總是在匪夷所思的地方布局，雖然事後效果很好，卻不給大家一個明確任務。
很令人頭禿的感覺。
先斬後奏，讓領導拍板，這樣總行吧。
“一共收到270萬元，目前他們正在統計需要購置的貨物，每件按照30%預付款，一季度一結算，這次要求他們務必多拿些，爭取扭虧為盈。”
聽到扭虧為盈，甘笛晴轉***彪辦事很麻利，溝通迅速，如果這樣算，田健不停生產，他和毛彪串通，將貨款全部先吸收，係統是認可賬麵資金，也算扭虧為盈啊。
不行，一分錢也不能回到公司賬號，要想辦法。
經銷商和公司銷售不同，約法三章也沒有任何約束效力，通過他們介紹，唯一能夠管控的就是資金控製。
甘笛：“狄總呢？”
“甘總，狄總還在會場和經銷商們協調，毛科長的協議，大部分人不滿意，吵吵鬧鬧沒走。”鄭春紅報告。
“管他們做什麽？”毛彪甩甩手，這次拚著一次性消耗人情，做了不少承諾，僅有少部分經銷商願意嚐試。
“怎麽回事？”
“一共來了60多家吧，國營不算，濱海周邊都來了，有些是一直批發衣服。”杜元方代為管理辦公室，他喝口茶，喘口氣，“一共簽約是27家，其他家抵觸保證金，有些是老交情，和廠長曾經承諾不一樣。”
“毛彪，不能蠻幹啊。”
“甘總，這是我能想到的唯一辦法了，這樣才能扭虧為盈。”毛彪誠懇遞上協議，等待甘笛批準。
哈，唯一辦法，說明斃掉這條，就高枕無憂，想辦法給攪黃。
“甘總，這樣是可以吸收保證金，等鄭姐回來，可以在央視和地方一起開展廣告攻勢，這樣高端品牌在老百姓的心裏就紮根了。”
甘笛黑臉，雙管齊下，你們要造反啊，必須想辦法。