第72章 銷售三約束
分頭行動，毛彪不看好鄭春紅燕京之行，三百萬現金帶在身上，萬一對方是騙子，見財起意，和杜聯中間商一樣。
相由心生，難看的導演，我拍攝行不行啊，誰還沒個導演夢。
15萬件的產能，銷售必須提速，缺乏廣告的情況下，毛彪準備帶隊試試水。
毛彪被辭退時和妹夫一起賣魚，所以他深知這裏邊的利潤豐厚，當然不是指菜市場或者練攤賣魚，而是他們的上遊產業，捕魚業。
這年頭沒有休漁期，漁民們都有一條不錯的捕魚船，當然還有牌照，靠山吃山靠水吃水，近海沒東西，就溜達遠點，南朝鮮海域之類，一去一回2至3天，總有不錯的收益，和飯店簽訂協議，一上岸就直接冰鎮到大飯店後廚，宰殺上桌，突出一個野生，一個鮮。
一排排連體別墅，拔地而起，93年的別墅區，雖然是郊區，被人嫉妒的不要不要的，一身魚腥海浪味，利潤不低。
毛彪首先想到的攻關就是他們，海上風浪大，有時候穿再厚也透風，有錢有需求。他看準這點，帶領團隊來到海邊。
下午三點半，站在碼頭，海鷗鳥糞和臭魚腥味兒混雜一起，踏著漲潮襲來，馬力不一的漁船頂在小碼頭，粗壯繩索使勁綁住，一筐筐在甲板上冰鎮後，分揀後的魚蝦貝類直接被海鮮酒樓訂走，餘下在碼頭販賣。
“嚇我一跳，毛子，人模狗樣回來，還出海不？”裹成球的鄰家嫂子，帶著頭巾，抱著籮筐，打趣道。
“我現在是極地公司銷售科，正好公司開發保暖內衣，200元一件，老人小孩都合適，出海也能穿，上次我出去差點凍死，這款挺適合的。”
“啥玩意就200啊。”鄰家嫂子瞅一眼都嫌浪費時間，出海漁民才不挑，反正回來都要換，尤其是熟人，說話很直接，“不買。”
誒，好尷尬。
毛彪是想智取，先大幅度漲價，然後降成二百元，打折顯得親切，而且自己試穿，漁民們有交情，他在這邊時，幫漁民挑事出過頭，多少會給麵子。
但是甘笛臨行前，給銷售科提出三條意見，第一，不允許虛假銷售，包括先漲價再降價。
毛彪提問：“甘總，要是進入渠道呢，必須給分銷商一定利潤空間的。”
“直銷是200，分銷的話，出廠價降低，保證一致性。”
甘笛最討厭後市先漲價後降價的套路，無論是大型超市，還是網上電商，問題是大家都吃這套，其實是根本記不住原始價格，麵對3折、5折，剁手節多少會買點，後來演化成設計者都不清楚打折數額。
網民和金魚的記憶一樣，最多7秒，看到打折就衝。
拚夕夕是怎麽攻城掠寨，突出一個價格感人，別玩砍一刀，拚團價就很實在。
“甘總，銷售是很靈活，沒必要硬性要求。”走南闖北學到的話術，利用信息差提升客戶購買欲望，他本想用在這次內衣銷售中，結果被甘總一棒子打死。
“這是規定，極地公司不是小作坊，不能忽悠客戶，真誠銷售，童叟無欺。”
毛彪光頭光澤不再，甘笛笑了，這樣做對了，這一招肯定就廢了銷售技巧。南方幾元錢的衣服，運到北方就敢賣80元，還敢說出口轉內銷，這種歪風邪氣絕對不能助長。
讓人們多一點真誠吧。
“第二，不允許動用關係，賣東西是像陌生人推銷才是本領，你讓熟人購買算什麽？強買強賣嗎？”
“甘總，熟人推廣是很普遍，他們穿得好，然後口碑發酵，是很好身邊廣告。”毛彪埋怨道。
“那你要不要打折呢？”杜元方早就把你的花招說明，想去找老關係，比較富裕的漁民購買，放心吧，我把你的路都堵住，叫你無路可走。
這是自廢武功啊，毛彪一串問號歎號飄過。
“甘總，是不是稍微給點讓利？”狄茂典建議。
“高端產品要維持格調，不能講價。”
廠長說話都不好使，毛彪張張嘴放棄了。稍微給點老關係折扣，然後帶動周圍人購買，是他這一波的策略，出師未捷身先死，要換策略了。
不過銷售是有提成和獎金，按照老絲綢廠額度，還有餘地，將自己提成直接讓渡，也能取得不錯效果，本來這次就沒想賺錢，一切是為了扭虧。
甘笛伸出三個手指，“第三，銷售沒有提成，不能助長銷售人員把提成進行讓利，200元價格除了分銷商，是不能變。”
“甘總，這樣影響銷售隊伍的積極性。”毛彪銷售科人員7人，是他**準備派往區縣去試水，提成和獎金取消，死板到家，甘總不至於舍不得這點小錢吧。
甘笛愣了一下，看了眼係統顯示，皺眉道：“不能一切向錢看，要保證公司良好作風，當然獎金之類，過後我會全盤考慮。”
狄茂典看了一眼杜元方的筆記，遲疑下選擇沉默。
從他買房廣告能看出，這個年代，買東西還挺真實，賣大棗就會說甜，賣飲料隻會說各種口味好喝，賣衣服也會說款式和時髦度，沒有補腦、補血、補氣和磁場理論。
否則，他真想第四條，買內衣除了保暖，別無作用。
“鄰家嫂子，你看這盒，這衣服料子，軟和，也保暖，挺不錯的。”
高端就要有高端樣子，甘笛指示做好外包裝，是通過丁自明聯係外貿衣服包裝盒，在包裝上簡單標注極地公司標注，背後是雪山和森林，中間是透明塑料，能看到疊得整齊內衣套裝。
“受委屈了？咋看你想哭呢。”
毛彪在碼頭僵硬販賣，零零散散賣出去十來份，他也沒多說什麽，反正我沒說看我麵子，簡單介紹。
“二子他爸爸，毛子是不是傻了？”鄰家嫂子夾著盒子，不滿推了一下，“這破玩意200，你傻瘋了買。”
“至少在這邊幫咱不少，賣個麵子，你看他現在穿的不錯，但是生活工作很苦啊，表情一直很痛苦。回頭你穿吧。”
“給你爹穿去，我不要。”鄰家嫂子抱怨一路，埋怨亂花錢，一個光頭的麵子不值200塊。
聽到毛彪匯報，甘笛說不出的欣慰，食堂米飯紅燒肉多吃一碗，他和周振邦商量，必須加大劑量，衝，破產曙光正在招手，一切是光明的未來。