第178章 匯元價格戰
甘笛美滋滋領到三十萬獎金，還清建商銀行房貸，總存款達到33萬，佳美花園三室一廳馬上封頂，預計95年上半年交房，建設周期比他的雙至住宅小區要龜速。
雙至還遷房更名為四季雲頂，商業住宅更名為盛世江南。
這是雙至房產集體討論的結果，他們評選依據是霸氣、帥氣，朗朗上口。甘笛卻覺得他的長者小鎮更符合標準。
“元方，幹得不錯。”
“甘總，女模特按照評委規定發放。”杜元方補充道。
甘笛理解，本來女模這邊主要考慮外型，李莉一招天外飛仙，擊敗一切。
樂琪琪拿到10萬二等獎，她特別開心，拿著獎金先請小夥伴們吃一頓，然後將9萬元郵寄回家，留給奶奶看病。
“甘總，謝謝你的指點和關心。”樂琪琪特意為甘笛煮了碗麵，她不敢自己過來，拉著蔣琴和戚蕾一起走入甘笛的房子。
她打開保溫盒，細心將碗筷洗幹淨，擺放整齊。
“謝謝啊，我挺愛吃牛肉麵。”甘笛喝口湯，應該是牛骨頭熬製，“琪琪，你下麵挺好吃，味道鮮美。”
琪琪特意從市場狠心采購鮑魚，泡發後加入湯汁中，起到提鮮功效。
甘總喜歡就好，這幾個小時沒白費，小丫頭很高興道：“甘總要是喜歡，我以後可以天天給你下麵吃。”
“天天吃受不了。”
甘笛趕緊低頭吸溜吸溜幹完這碗麵。
“哇，甘總，好簡樸啊，十億富豪，家裏冰箱都沒有啊。”蔣琴好像顛覆她人生觀，東顧西盼。
“甘總，你收集不少漫畫啊，七龍珠、機器貓、聖鬥士星矢……”戚蕾捧著愛不釋手。
“沒辦法，窮人，隻能買點漫畫看看。”
蔣琴從角落裏找到老蛇皮漫畫，兩頰像吃三個包子一樣鼓鼓著憋著笑道：“甘總，這種書也沒少看吧。”
“咳咳，要不你陪我一起看？”
“有琪琪呢。”
樂琪琪宛然一笑，她突然覺得甘笛並非高不可攀，像個鄰家大男孩一樣隨和，不過有點男孩的通病。
蔣琴眨眨眼，老娘隻能幫到這。
突然甘笛電話響起，“抱歉，三位女士，我要上班了，你們該去報道。”
甘笛很懂女孩心思，這種楚楚可憐的清純女孩，他覺得沒必要打擾，樂琪琪想說的話又咽回去。
飛流辦公室。
“被小姑娘們圍著轉，很舒服吧。”夏宛玩味笑道，“說正事，先鋒鬆本社長要求與你會麵。”
“先鋒？沒聽說過。”甘笛一頭霧水。
“和VCD相關專利在先鋒手上，他們的音頻相當出色。”夏宛給他普及知識，同時觀察甘笛表情，確實像一無所知，她大感失望。
要麽是有大氣運的天選之子，要麽他的演技太逼真。
夏宛試圖和先鋒直接對話，對方禮貌拒絕，要求必須麵見甘笛社長，這是商談的前提條件。
甘笛馬上想起杜聯合作的風險。
“不見。還有其他事嗎？”
“好吧，聽你的。”夏宛拿出一份價目表，“最新匯元報告。”
“最近匯元有大動作，在燕京將蘋果汁價格降到0.9元，同時將分銷商的利潤提高到2毛5分。”
價格戰？
我以為朱鑫禮一蹶不振，看來還有一戰之力。
“所以除了我們的小賣部和加盟商鋪，燕京本地匯元蘋果汁的銷量開始上升，拿到這種利潤商鋪必須執行排他協議，不得出售同等類型果汁。”
朱鑫禮有模學樣，競爭到白熱化，擠壓飛流在燕京的渠道，這招可以啊。
“有證據嗎？”
夏宛搖頭，“這種事是口頭協議，朱鑫禮不會留下證據，匯元員工定期檢查。匯元產量要比我們產能多，他們正在按照這種方式推銷到濱海和津門，我們的產量依舊需要2個月左右時間才能完全鋪開，這樣恐怕有危險。
所以和杜總研究後，想在濱海和津門投入2500萬。”
夏宛複刻了他在燕京的計劃，這次野心更大，夏宛計劃在濱海和津門收購門麵和一樓小賣部130家，預計收購資金2500萬。
夏宛擔任江河投資後，對於資金的把握力度更加精準，現在集團5家企業就是她的底氣。
4000萬的標王支出，種植園和度假村94年繼續需要2000萬支出，如果再投入2500萬大手筆門店計劃。
飛流飲料大規模量產是在10月份上市。
甘笛窺探到一絲絲破產跡象，不過匯元一蹶不振，和匯元以往的協議作廢，建商銀行在外匯局的指點下，信貸額度攀升，飛流已非最佳破產方案。
大戰略鋪開的情況下，他很難在係統限製下，找到更多花錢地方。
濃縮汁除了銷售到瑞士外，還有燕京少量供貨，2500萬門店計劃屬於雞肋，不過對於長期虧損看，利弊各半，即便是閑棋也要布置一番
“原則上同意，說實話應該支持家鄉父老。原則依舊是最低2倍溢價收購，買賣自願原則。然後月租5元或者一定比例出售相當銷量的飛流蘋果汁。
判斷困難家庭由街道和有關部門進行判定，公司負責相關培訓，提供進貨渠道。”
夏宛點頭，趁著甘笛不注意和羅英柔挑釁似仰著下巴，她反應很快，“甘總，都市報想將這件事做成係列報道，將這份愛心進行傳遞宣傳。”
宣傳，甘笛下意識覺得不妙，看著俏臉期盼的小眼神，想想每周的英語考試，濱海本地除了羅英柔，青年報吳記者和一直表達歉意的李記，都是狗鼻子。
“行吧，發表前給我看看。”
“學英語時，一起看我的報道。”羅英柔身體前傾，清涼裝扮將曼妙曲線勾勒，嬌滴滴回應。
夏宛白了一眼，這對狗男女。
“9毛不行。”朱鑫禮來回踱步。
他確實心灰意冷快一個月，資金上差點斷裂，他將工程款延遲支付，找關係從銀行貸款1000萬，繼續硬抗。
嶽全下落不明，據說逃到香江被認為鯊魚，被瑞士人背叛，在燕京本地一敗塗地，現在聲譽處於低穀期，京城老少爺們對他沒好印象。
甘笛財大氣粗，有國際背景，自己也要對得起這300多名員工和供應商，自己還沒輸，精打細算也要把燕京地盤奪回來。
嶽全信息經過羅英柔複核是無誤，又有確切消息，甘笛不會再次和他競爭，必須趁著甘笛拉長戰線，將失去的市場份額奪回來。
“零售價打到8毛5，分銷商的利潤不變。”
朱鑫禮使用殺手鐧，8月份到11月份是飛流飲料的空窗期，他們在磨生產，最主要95年的飛流飲料的標王，憑借甘笛的眼光，他相信標王的力量，屆時他將被殺丟盔卸甲。
銷售經理：“朱總，不行啊，這樣壓著咱們成本線走，供貨三環都不能出，賠本賺吆喝。”
“先把市場奪回來吧，等到他的99%蘋果汁大規模上市，咱們更加被動。”
這是朱鑫禮市場調研完成後給出的回應，銷售經理萬分苦惱，讓他們聯想考察市場時不爽的一幕。
“為什麽隻有飛流果汁，匯元沒有嗎？”銷售經理去小賣部明知故問。
“匯元不好喝，沒人進貨。飛流果汁人家真，添加99%果汁，加了一點胡蘿卜汁，我跟你說啊，胡蘿卜素是好東西。”中年人拄著拐杖推開窗口，“匯元我喝過，忒苦，還酸，不好喝，賣不動。”
“嘿，買不買啊，山楂汁行嗎？也夠酸的。問半天想喝匯元，您百貨大樓裏買一準兒有。”
朱鑫禮和他的團隊確實低估自帶宣傳的殺招，甘笛的經營不是靠砸錢亂殺，他是有一套經營邏輯，產品質量口感有過人之處。
飛流蘋果汁采用和匯元蘋果汁同樣的軟包裝，價格一元一瓶。和匯元不同，商標是一個淺藍色的小瀑布，略帶漫畫風。
99%果汁的宣傳很醒目標準在正麵，以往認為是敗筆的宣傳策略，現在被大家認為是真實、客觀。
老百姓不傻，哪裏有100%的東西？
朱鑫禮感覺到甘笛仿佛掌握人們的心理，以往越誇張的廣告詞，恨不得衝出宇宙，他反其道而行之，返璞歸真，憑借客觀描述和口感取勝。
口碑宣傳？
“口感能做到和他們一樣嗎？”
生產經理搖頭，“加胡蘿卜汁沒問題，不過咱們的采購蘋果因為成本問題……”
他搬到義順來的原因是市場，這邊有種植蘋果傳統，他同樣投資部分種植園，一切效果要等待。
根據嶽全的報告，他很難做到和飛流指標的高質量，雖然濃縮果汁後幾乎無分別，但口感上的差距還是可以品嚐出來，尤其果汁咽下去的回味，回甘差距明顯。
他試過在濱海市甘笛投資的山河鎮附近布局，被鎮長嚴詞拒絕，這家夥把鄉村經營像水桶一般牢靠。
劍走偏鋒不行，再玩出圈甘笛不是省油的燈，已經發出警告，雖然羅英柔認為嶽全的事絕對不是甘笛所為。
大時代下，能成為企業家的人都是吃人不吐骨頭的，包括自己。
尤其和匯元近身競爭時，在收購嚴重虧損的自行車廠，傷害性不大，侮辱性極強，甘笛在告訴自己，他還有餘力多線程操控。
“零售價壓低到8毛。鋪貨到濱海和津門，這次趁著他們生產量不足，咱們奪回市場。”
銷售經理望著朱總嚇人的表情，把勸誡的話硬生生憋回去，發狠道：“我去濱海地推。”