第四十六章 言論驚人
“如果我沒猜錯的話，你們公司給你應該是按量來計算提成，如果真是如此，那就不如再壓價，這樣不僅你們兩個能賺到錢，消費者也能得到最實惠的價格。”
見梁健有所猶豫，張誌勝也從中分析了利益關鍵。
片刻之後，梁健略帶疑惑的看向莫坤，問到：“這其實也沒問題，但我該如何相信你有這個能力一定能讓轎車大賣呢？”
“哈哈，梁哥可真是聰明一世糊塗一時啊。你想啊，我現在隻是拿代購權，就算沒賣出去對你來說沒有任何損失呀，我又不問你要錢投資。再說嘛，如果你現在點頭同意，我立馬就能幫你賣出去一輛今年新款奔馳。”
“此話當真？”
莫坤笑而不語，看向了一旁的張智勝。
這時大家也才終於明白，為什麽莫坤與4S店的合作一定要利用張誌勝買車的便利了。
無非就是雙重保險，也多有利用之意。
“哈哈，搞了半天，我原來是被利用了啊，哈哈哈。”
張誌勝哈哈大笑了起來，雖是這麽說，但言語中卻從來沒有任何責怪莫坤的意思。
“張叔莫急，我要是拿下這個名額，你買車不也能便宜個七八萬不是麽？”
“是、是，玩笑話玩笑話。”
見雙方都沒有任何問題之後，莫坤和梁健就開始製定合同。
合同的內容大致就是商談的那些，另外莫坤還特地加了一條，那就是所有車的最新款型一定要弄一輛試駕車交到莫坤手裏。
一來是試車，二來也是為了方便介紹。
對於這個問題，梁健沒有任何疑慮，因為每個新車本就有很多個試駕車名額，這是每個4S店的規矩。
莫坤大概看了一下，這個4S店是全省的總店，大大小小的車型足足有四十多種，上到百萬大奔，下到十多萬的桑塔納，全部都有。
現在，莫坤終於是以零元的價格給所有銷售員配齊了轎車。但也因此萌生了一個問題，那就是車的數量是銷售員的一倍，根本開不過來。因此莫坤也及時想出了對策，那就是給能力較差的人配桑塔納，較好的配沃爾沃、奧迪這種中端車，至於奔馳寶馬，隻求兩輛，一輛給自己，另一輛則給每周的銷售冠軍。
這樣的做法也是為了激勵大家上進心，畢竟開個百萬豪車出去賣東西，可信度總比開個低價車要高的多。
協議達成之後，張誌勝當天就提了一輛全新的大奔回去了。
而最終的成交價格則是七十九萬，莫坤沒有從中間獲取一分錢利潤。原因很簡單，一是為了感謝張誌勝對自己的幫助與照顧，二一方麵也實在是不忍心賺自己身邊人的錢。
出了4S店門，張誌勝一臉若有所思的看著莫坤，問到：“這生意這麽好，那我是不是也應該給你投資一點，弄點股份過來呢？”
“哈哈，張叔，這可不是合夥開廠了，這個根本不需要任何資金何來投資一說？如果你真的想利用銷售來獲利的話，可以讓我幫你賣煤，或者幫我介紹生意，都是可以的。”
張誌勝思考了一下，覺得莫坤說的有道理，這本就是一個空手套白狼的生意，根本不存在投資的問題。
“介紹生意那肯定沒問題，就是這煤，我還真不知道它還能怎麽個賣法？”
莫坤咧嘴一笑，也不多話，直接就帶著張誌勝他們來到了黃河飯店。
開好包間，酒菜都上齊了之後，莫坤才終於肯開口說剛剛的問題了。
莫坤遞來一杯酒，說：“張叔，如果我沒猜錯的話，你現在煤的主要銷售對象是一些大型的重工業工廠吧？”
“嗯，是這樣，所以根本就不存在銷售的問題，定時定點就會有人過來拉。”
莫坤點了點頭，他自然明白這個道理，現在可是百廢待興的年代，最缺的就是鋼鐵，而煉鋼必然少不了煤，因此煤礦生意根本就不需要主動去銷售，生意自然而然就會找上門來。
“既然是這樣，如果想將生意做的更大，那就需要從低端行業入手。磚瓦窯、鑄造刀劍、其他工廠的鍋爐房甚至是每一個家庭。據我所知，現在這些行業和東北地區的人們取暖的時候多用的是木柴，那煤礦自然要比柴火耐燒。而且少柴火破壞森林，到時候以煤或別的來取代是大勢所趨，遲早是要被淘汰的。隻要我們抓住破壞生態這個點進行煤礦銷售，上至國家，下至百姓，所有人都會支持。”
聽完莫坤的一番言論分析，張誌勝父子和劉溫都愣住了，他們全都直勾勾的盯著莫坤看，不知在想些什麽。
“怎麽，我說的難道不對嗎？”
“我真想把你的腦子劈開，看看裏麵到底有多聰明，為什麽你想的我之前就沒有想到呢？”
張誌勝的話讓莫坤聽了是哈哈大笑，他自然不會說自己是從幾十年後穿越過來的，見識過煤礦取代柴火的事實，不過這一點他絕對是要支持的，因為保護環境，人人有責。
“那這樣，煤我現在就可以交給你去賣，我給別人的價格現在都是一噸十塊，給你就八塊，至於你能賣到多少，到時候給我反多少利潤，全部由你來定。”
“好，既然如此，那我就跟梁哥那邊一樣，同樣是兩成。”
張誌勝點了點頭，說：“這都無所謂，銷售公司雖然我不能投資，但有一點卻可以，你之前不是說過什麽物流公司之類的，將貨從一個地方運到另一個地方，這個我可以給你投資，而且是全額，我出錢，你管理，利潤對半分，怎樣？”
“好！”
從黃河飯店回來後，莫坤喊上鐵牛與何雲春，同時還叫上了陳阿娟。
四人一起，將酒廠內目前所有的資金全部轉移到了莫坤新提的大奔車上。
整整九十萬現金，將整個後備箱都給塞滿了。
莫坤還是覺得不放心，於是便喊來鐵牛，說：“鐵牛，再去找十幾個兄弟過來，咱們一起去銀行一趟。”