第四十五章 商談
從車的外觀來看，除了天窗幾乎沒有什麽太大變化，曲線型能更加流暢一些，不比前者顯得那麽僵硬。
另外最大的改變就是車窗的全自動化了，車子雖然得到了改進，但價格卻降的厲害，比三年前的新車便宜了整整十一萬。
以目前情況來看，物價與金錢的跌幅轎車絕對是一個主觀點，轎車降價那就寓意著物價會上漲，但同時人們的收入也會跟著上升。
在這幾個月時間裏，莫坤也明顯察覺到了這個情況，或許金錢初步膨脹就在這個階段發生。
張誌勝點了點頭，轉身對劉溫說到：“你先開著出去轉一圈，看看情況怎樣。”
“好的老板！”
劉溫開著新款車出去試駕了，隨後，張誌勝又問到那經理，說：“店長今天在嗎？我有事情要跟他當麵談談。”
“在，張老板請跟我來。”
在那經理的帶領下，莫坤三人來到了店長辦公室門口。
進門後，一個年約三十左右，身穿黑色西裝的男人坐在辦公桌前正皺著眉頭，似乎是有什麽煩心事。
“店長，張老板今天來了，說有事想跟你談談。”
得知張誌勝來了之後，那店長立馬放下手中報紙，臉上掛起燦爛的笑容，走了過來，說：“張老板，好久不見呀。”
“嗯，這位小兄弟是我的一個合夥人，名叫莫坤。”
店長打量了一番莫坤，握手說到：“你好，我是梁健，你叫我小梁就行了。”
介紹二人認識之後，張誌勝便說到：“這位兄弟今天找你是想跟你談一談合作方麵的事情，具體情況還是你們兩個商量吧。”
“合作？”
梁健略帶疑惑的看向莫坤，問到：“不知莫老板想怎麽個合作法？”
莫坤先沒回答這個問題，而是反問到：“梁哥，最近車子是不是不好賣啊？”
“誰說不是啊，說句不好意思的話，我剛剛還正因為這件事發愁呢，我看最近經濟發達了不少，或許以後會有所改變吧。”
莫坤點了點頭，很認真的分析到說：“近幾個月來，經濟的確是發達了不少，比以往直接翻了一翻。但以我看來，車子恐怕依舊不好賣。”
“莫老板有何見解？”
答非所問，這可是莫坤總結出的一個定律，不著急回答對方的問題，自己才有了談判的資本。
於是，莫坤便直接說到：“這就是我過來跟你合作的原因，梁哥你這邊車子不好賣，倒不如將代購權給我，讓我來幫你賣。以我的方式，不僅能將銷量翻倍，而且還能拉攏外地的人都跑到咱們這邊來購買。”
一聽到這話，張誌勝、張順以及梁健三人都一臉好奇的看向了莫坤，他們都想知道莫坤到底是想到了什麽方法能讓幾乎滯銷的東西賣火呢？
“莫老板，我還是沒太明白，能否具體細說一下？”
莫坤淡淡一笑，說：“以我看，目前消費者並非是沒錢買，而是覺得不劃算，以及在思想觀念裏認為這個東西就是一個多餘的，所以說如果想大賣，那就必須從根本上來解決問題。而且你們的銷售模式太過單一，基本都是守著寺廟等人來燒香，那銷量自然上不去。所以我就想出了一個很好的辦法，一定能幫你大賣轎車。”
“怎樣的方法？”
看到梁健迫不及待的樣子，莫坤就知道自己已經將他的胃口給吊起來了，於是不慌不忙的說：“你將車子以最低價賣給我，然後我再以我個人的名義賣出去，當然，我賣的價格可能要高一些，不過梁哥你可放心，我這邊所得的利潤，會分享給你兩成。”
收益問題，的確是一個大問題，尋常的合作之所以沒談的籠，無非就是價格沒商量好。
因此莫坤還是想先將錢的問題解決好，那剩下的事就不是事了。
“這看樣子是沒什麽問題，不過莫老板你可得先給我兜個底，你由我手裏將車買走之後的價格到底會高多少？要不然我這稀裏糊塗的，也不是個事。”
“至少一萬，高不會超過兩萬。”
聽到這個數字，張誌勝都有些動心了，先別說其他的，就光是這代購的事情，一輛車就能從中獲利一到兩萬，這要是賣個百八十輛的，那豈不是賺翻了？
而且這可是典型的空手套白狼啊，你什麽都不用幹，隻需要將貨給賣出去，那這些錢就是你的了，當然，這怎麽賣的確是個令人頭疼的問題，但張誌勝有理由相信，他莫坤今天能來這裏，一定已經想好了自己的辦法。
“一到兩萬，如果真的是這樣的話，那我隻有兩成利潤，這會不會太低了些？”
莫坤淡淡一笑，說：“兩成利潤的確是低了些，但梁哥你可別忘了，我從你這提車，你同樣是可以有利潤的呀，而且這才是大頭，咱們做生意本就應該共贏，你說這利潤要讓你一個人獨占了，那我還怎麽玩呀是不是。”
的確，莫坤此時的角色其實就相當於一個中間商，從梁健這邊低價購買，然後高價賣。
不過這可不是什麽水果蔬菜可以批量購買的，因此在真正的買方確認了之後，莫坤才會拿錢來從梁健這邊提車。
“如此說來，我覺得這個辦法可行。”
商量好了對策，那現在就是討價還價階段，每一步莫坤都走的清清楚楚，從來不會跳躍。
“那既然如此，梁哥你這邊能給我便宜多少？一定要最低價。”
梁健思考了許久，之後回答到說：“像新款奔馳、寶馬這一類，我最多隻能便宜八萬，中等車能便宜五萬，像桑塔納、吉利這些十萬左右的，我隻能便宜兩萬。”
聽到這，莫坤急忙搖頭，說：“不行，梁哥你可真不會算賬，你要知道，你這邊給我的價越低，到時候從我這獲得的利潤就越多，如果單從這方麵獲利，一切都是走公司程序所以會很難。要我看，這三種價格，不如就十萬、八萬、五萬。”