第373章 找個合適的地主不容易
開辟新市場，相當於從別人嘴裏搶糧啊。
老品牌占山為王，盤踞溫西市多年，顧客相對穩定，而春雨牌飼料雖然品質好，但當地的養殖戶認知度如何？進軍新市場必然麵臨嚴峻的壓力和挑戰。
這也是為什麽楚天闊派出能力很強的段興林，再集中優勢兵力，帶上公司最新的宣傳物料進軍溫西的原因。
溫西是個比較富裕的城市，而且他的周邊也是廣大的農村，養豬專業戶也不少，的確是個值得開辟的市場。
當火車駛出一個黑洞洞的隧道時，旅客們都深深的喘了一口氣，就像是被人按在水裏半天，終於抬起頭來透氣一樣。
這時一個紅臉漢子說，“興林，我看咱們還是老規矩，到了溫西，先打廣告，跟當地的報社、電視台見麵，簽廣告投放合同，然後就拿著這個合同去拜訪當地的經銷商，請他們吃貨、鋪貨、賣貨，再然後就是昏天黑地的廣告轟炸，不出一個月，溫西這個城市，我看就差不多拿下了。”
這人叫張景嶽，年紀比段興林還大些，是在春雨公司做雞飼料是加入的，一直跟著段興林，是個得力的幹將。
段興林收回看風景的目光，反問道：“如果經銷商不感興趣呢？”
張景嶽仍然是一副信心十足的模樣，“首先，經銷商對我們的產品不感興趣，這種可能性不是太大，畢竟咱們產品質量在這裏擺著。如果真的沒興趣，那我們就躲在旅店裏，找溫西的黃頁電話簿，給買飼料的商場、百貨商店一家一家的打電話，就問一個問題：你們店裏有沒有春雨飼料賣？哈哈哈，不出三天，經銷商們就會反過來找我們了！”
張景嶽的話不能說不對，可段興林老覺得事情不會那麽順利。
這是常規打法，張景嶽以前是賣飲料的，最常用的就是這個套路，可賣飲料和賣飼料一樣嗎？
段興林轉向其中的一個大學生盧子豪，問道：“子豪同學，你有什麽想法？”
盧子豪和其他兩個大學生剛到公司不到一年，一開始在研發部門跟著葛青藤幹，可後來三個人對技術不感興趣了，倒對走南闖北的銷售興趣十足，便調動了銷售團隊，跟著段興林，這是第一次隨團去開辟市場。
麵皮白淨，看上去還是個學生娃的盧子豪一直也在思考問題，見段隊長問到自己，便答道：
“隊長，我覺得還是先搞搞調研比較好。孫子兵法上說：知己知彼，百戰不殆。我們要先熟悉市場環境，做做市場調查，了解溫西飼料市場的一些基本特點。”
段興林感興趣的問：“都需要做哪些調查？”
盧子豪像是背書似的說道：“我覺得有很多，包括溫西的經濟發展，本地特色，還有主要飼料產品的情況。我們可以分組到市場上去摸一下，還要了解本地經銷商的範圍和特點，然後再做有針對性的方案。”
段興林點了點頭，“很好，就按照這個路子做。最重要的一點，就是本地的地主，也就是經銷商。做市場我們不可能靠自己的力量，還是得選擇幾家合適的經銷商才行。大家分成三組，我，老張，還有盧子豪各帶一組，分頭行動，摸清楚市場情況，晚上開碰頭會。”
段興林做事情，就是這麽雷厲風行。
小分隊下了火車之後，先找到一家旅店住下，放下行李，然後便四下散開，分頭行動了。
到了晚上，大家不顧旅途艱辛，都聚集到段興林的房間裏開碰頭會。
狹小的房間顯得很局促，幾個人不得不站著聽。
每個人都說了一遍情況之後，段興林總結道：
“現在基本清楚了，溫西的飼料市場比較好，消費群體大，但是養殖戶普遍比較貪圖便宜，也很認品牌，很多人還不了解春雨飼料，下麵，我們就要定一個計劃，把這裏的市場打開。”
張景嶽很有經驗的說：“興林，我看咱們這次就確定一個高中低三個價位結合的產品方案，主推春雨1號和3號，這兩個產品在星海也是非常暢銷，然後把春雨2號的飼料精這樣的高端產品作為形象產品，配合廣告，一起推出來，如何？”
段興林忍不住讚道：“果然還是老江湖啊！我看行！產品方案很好，你來具體負責一下。下一步，我們就是要選擇一個好的經銷商了。”
段興林下午主要的工作就是見了幾家經銷商，也逐漸明確了思路。
在溫西的飼料市場上，一些老經銷商比較貪圖安逸，根本沒有心思去推廣新的品牌飼料，而且新品牌的利潤空間也沒有大到足夠**他，如果他不賣力去做，因為推廣不力而導致新品夭折，銷售團隊在溫西可能滿盤皆輸。
所以必須找一個有一定的實力，但是沒有自己固定的品牌，有積極性和衝勁，最好年輕一些的經銷商。
“在新的市場上，我們還是得靠地主的配合啊！找一個好地主很重要。”
段興林想著自己下午見的幾個經銷商，都不怎麽滿意。
這是盧子豪說：“隊長，我倒見到一個供應商，覺得不錯，叫林永豪，因為我們兩個人都帶豪字，所以聊的比較多，這人年輕有魄力，你要不要去看看？”
段興林點頭，“好，你去聯係下。盡快安排見一麵吧。”
片刻之後，盧子豪打電話回來：“隊長，和林永豪說好了，明天中午他要在富貴樓擺一桌，宴請我們。”
“這就不必要了吧？喝個茶聊個天就行，何必把場搞大？”
“林老板說這是溫西市的規矩，見新朋友，必須帶擺一桌，我看人家也挺真誠的，明天還是去會一會吧。”
旁邊的張景嶽也說：“對，興林你不知道，我以前來過溫西，這裏的飲食文化可比咱們猛河縣強太多了，什麽樣吃的都有，大部分的生意都得在酒桌上談，你去看看就知道啦！”
段興林隻好點頭，“好！畢竟找個合適的地主不容易！這頓飯必須咱們出錢！”