第12章 渠道為王
趙六先開了口。
“喬兄弟，你這拖拉機真漂亮啊！”
“那是！”
喬路一邊擦著拖拉機的引擎，一邊笑著說。
這拖拉機可是他的寶貝，每天恨不得和拖拉機睡在一起，閑著沒事就要擦車玩。
這跟21世紀的人買了輛進口豪車一樣的心態呀。
趙六又說：“你這拖拉機，拉磚嗎？”
“拉，怎麽不拉，能拉著呢，一鬥子拉好幾千塊呢！”
站在後麵的楚天闊暗自稱讚趙六，想不到小六子也挺會套磁兒的呀，這小子是個可造之材。
喬路說這拖拉機能拉好幾千塊磚，顯然有點誇張，不過也沒人說破。
趙六掏出一支煙，遞給喬路說道：“喬兄弟，我們趙王莊磚廠你知道吧？感興趣的話，到我們磚廠去拉磚呀。”
喬路接過煙，趙六殷勤的點上。
“趙王莊磚廠？聽說過，那個小破磚廠！不是黃了嗎？”
“沒！哪裏的話！正紅火著呢！什麽小破磚廠！牛逼著呢，棉紡廠剛下了個10萬塊磚的訂單！”
喬路吐出一口煙，帶著一副“你真好笑”的神情，“吹牛逼吧！你倆是趙王莊磚廠的？我可不去那拉磚！林家莊磚廠的磚還不夠我拉的呢！”
趙六有點急了，“磚廠給提成，你也不拉嗎？”
喬路略一遲疑，輕蔑的說道，“不拉！小破廠，不值一拉！”
那個神態，就好像趙王莊磚廠真的有多麽不堪似的。
“你！”
趙六急的說不出話來。
楚天闊拉著他走開了。
“天闊，你看看喬司機那個樣子，不就是個開拖拉機的嘛，牛什麽牛！咱們趙王莊磚廠，哪點不行了？他就那麽看不上眼？”
楚天闊沉聲道：“喬家莊隊部在哪裏？咱們去那走一趟。”
“在後街，我知道，去隊部幹嘛？”
“這次你聽我的，這麽辦。”
楚天闊安排一番。兩個人穿過前街，來到了後街的隊部。
剛一進門，趙六就不客氣的問道：“大隊長在嗎？”
大隊長正和會計下象棋呢，見門口站著兩個不速之客，不知什麽來頭。
前麵這個黑不溜秋，像是村裏的，後麵那個夾著黑色公文包，衣裝整潔，倒像個幹部。
隊長起身道，“在呢，什麽事呀？”
趙六上前介紹說：“這位是咱們縣農機站新來的副站長，現在到各個生產隊調研工作，走到咱們村了，來了解了解情況。”
一聽說縣裏來人了，大隊長趕緊命令會計把象棋收起來，慌不迭的擺桌子，倒茶水。
楚天闊大模大樣的坐到了首座，一本正經的說：“說說吧，喬家莊的農機情況。”
隊長立即拿出一個小本子，說道：“站長，我們喬家莊啊，農機方麵真是需要縣裏支持啊！目前還隻有一台拖拉機，兩套排灌機械，說起來，還差得遠呢！縣裏是不是要出什麽新的政策了？”
楚天闊微微點頭，呷了一口茶水。
“農機站呢，的確是在做這方麵的規劃。現在，國家要增加對農機科研、鑒定、推廣、培訓、供應、維修等農機化支持保障係統的投資，形成了覆蓋全國、遍布城鄉、比較健全的農機化支持保障網絡。
我們要盡快實現農業機械化的目標，也就是農、林、牧、副、漁主要作業的機械化水平達到70%以上。
在全國而言，農用拖拉機達到80萬台左右，手扶拖拉機達到150萬台左右，排灌機械總動力達到4444萬千瓦。”
趙六在一旁聽的瞠目結舌。
楚天闊這小子，說的頭頭是道，還真像個農機站的幹部哩。
大隊長更是聽的頻頻點頭，心中暗道：“這新來的副站長，果然水平高！”
楚天闊說完，故作深沉的看了看大隊長。
他說的那些話，一些是從上世的記憶中來的，一些是這幾天看報紙看來的，蒙蒙這些大隊長，完全夠了。
大隊長肅然起敬道：“站長，您真是站得高，看得遠啊！咱們全縣的農機現代化，就靠你啦！”
楚天闊輕咳一下，又說：“另外呢，我們這次來，也要了解下農用機械對集體企業的支持力度到底怎麽樣，尤其是對一些中小型的集體企業。比如拖拉機，搞運輸，下一步要加大對中小企業的支持！”
“支持，必須支持！按照縣裏的精神辦！”
楚天闊問：“隊上隻有一台拖拉機？”
“一台！在喬路那小子手裏，搞運輸，拉磚。”
“拉哪家磚廠的？”
“國營廠的，還有林家莊廠的。”
“老是拉大廠的，不符合政策啊。不是還有趙王莊磚廠嗎？”
“對，一定要符合政策。站長要不要去看看拖拉機？”
“走！”
當楚天闊和趙六再次來到喬路家時，喬路已經擦完了車。
“嘿，我說你們倆小子，怎麽又回來啦？”
這時大隊長立即嚴厲批評道：“說什麽呢！喬路！不想混啦？這位是縣農機站的站長，專門來檢查農機的！好好聽著！”
喬路剛才沒看見隊長，此時已經心虛的要發抖了。
自從買了拖拉機，他就戰戰兢兢的，見了隊長就像是老鼠見了貓，生怕隊長把他的拖拉機收回到隊裏去。
而剛才來的那個拿黑色公文包的人，更想不到竟然是縣農機站的，比隊長官大好幾級呢！
楚天闊裝模作樣的看了看拖拉機，說了些機器質量不錯，注意保養之類的官話。
大隊長自然在旁邊幫助宣傳政策，“小路子！現在的政策是要扶持中小型的集體企業，你以後拉磚的話，注意多拉小廠的啊！”
趙六立即說，“對！比如趙王莊磚廠的。”
隊長和縣裏的大官說話，喬路哪敢不聽，他本來就是個膽小怕領導的主兒，所以一個勁的點頭說：“沒問題，一定照辦，一定照辦！我明天就往趙王莊磚廠跑跑！”
楚天闊滿意的點點頭。
磚廠生產磚，要賣磚，拖拉機手是最適合開拓客戶的資源。隻要把十裏八村的拖拉機手籠絡住了，那趙王莊磚廠的磚可就不愁賣了。
即便是在80年代，搞企業做生意，也得注意渠道，掌握了渠道，才能掌握市場。