第265章 足以打動嗎
看得出來，艾誌波和盧月明的關係真不錯，絕對不是刻意做出來的樣子。
中午飯就在商務樓的對麵，找了一個看上去很幹淨的飯店。
甚至，選擇了一個靠窗安靜的位置，連包間都沒有訂。
不過，蘇墨心裏也清清楚楚的知道，跟這樣的人打交道，也許是最輕鬆的。
“先把工作的事情放一放，我代表我個人，對兩位的到來，表示歡迎！”
盧月明哈哈大笑，端起桌子上的酒杯，一飲而盡。
“老盧啊，我聽說你們現在，在準備網博會的事情，真的假的？”
“那還有假，你老艾得到的消息，什麽時候不準確過？”
“淩旭公司不得了啊，小蘇，倒上酒，我也敬你一杯！”
站起身，蘇墨微微的躬了躬腰，跟艾誌波輕輕的碰了一下。
畢竟在老前輩的麵前，應有的尊敬，還是必須要做的。
“確定了嗎，大概在什麽時候？”
“初步打算，定在今年的十月，不過也要看相關部門最終怎麽處理！”
“也是啊，這麽大一件事情，又是國內第一次，涉及方方麵麵的關係，總歸是難免的！”
帶著一種欣賞的眼神，艾誌波又看了看蘇墨，心中發出一陣感慨。
大夏訊通內部，要說起來，高學曆的人才也不在少數。
但是從目前的情況來看，真正要做到蘇墨這樣的高度，肯定是難上加難的。
“小蘇今年多大了？”
“馬上十九！”
“嗯，和傳說中一模一樣，年輕有為；當初創辦淩旭的時候，你才剛剛成年吧？”
“艾總見笑了，那時候我也是誤打誤撞，心裏有幾個想法，就跟著做下去了！”
蘇墨很謙虛，當然，他自己覺得，也沒有什麽膨脹的資本。
不管怎麽說，能支持自己一路走到現在的，無非還是前一世的經驗而已。
如果沒有這個條件，就算自己擁有過人的技術水平，一切也都無從談起。
沒有對市場的把握，沒有對產品的運營，技術終究難以落地，創造價值。
“其實，大學生擁有手機的比例，同樣超出了我們大夏訊通的預期！”
兩杯酒喝下，艾誌波的話題，很快又回到了工作上麵。
“手機，無論是從功能上，還是從性能上，這兩年的發展實在是太快了！”
“於是，價格的降低，也就成了順理成章的事情！”
“事實上，麵對一個龐大的校園市場，大夏訊通，是有自己打算的！”
這一點，蘇墨的心裏同樣清楚。
高校中，以學生身份成為大夏訊通的代理，已經不是什麽新聞。
姐姐蘇沁的學校裏，就有同學，一次性拿到上百張手機卡。
通過簡單的手續，把這些卡幫其他同學開戶，從中賺取酬勞。
還是那句話，這一世的很多事情，相比前一世，真的提前了很多。
“不過，免費這件事情，我們從未想過！”
“艾總，我還是要強調一下，所謂的免費，並不是指完全不收錢！”
“嗯，小蘇，你接著說！”
一隻手轉著酒杯，艾誌波也想聽一聽，蘇墨具體的打算。
“第一，免費是有區域限製的，校園卡，隻有在校園中使用的時候，才有這種優惠！”
“而第二點，免費也是有應用限製的，我希望通過咱們的合作，給UU手機版的用戶，提供更多的好處！”
“我想，利用基站，完全可以對用戶所處的位置進行判斷！”
“在校園中，享受優惠；而走出校園這個區域，資費，還是會維持原有的水平！”
盧月明沒有說什麽，他第一次看到蘇墨這個設想的時候，同樣並不理解。
但是蘇墨說的很簡單，目前的UU聊天手機版，幾乎和收發短信差不多。
從某種意義上說，數據傳輸中的損耗，都要比短信的成本要高。
短信的價格很低，不過細算下來，其中的利潤比例，卻有些大的驚人。
在大夏訊通做了那麽多年，其中的關鍵，盧月明一眼就能看明白。
當然，坐在麵前的艾誌波，同樣對此一清二楚。
隻是，價格降低是一個概念；而一分錢不收，又是完全不同的另一個概念。
哪怕在收費和免費之間，隻有千分之一的差距，這個決定也不是那麽好下的。
“我能開個玩笑嗎？”
“沒關係，艾總，您說！”
“UU手機版的數據流量是否免費，咱們先不談；不過你所說的‘校園卡’，倒是給了我們一種提示！”
“艾總真的是在開玩笑，大夏訊通那麽多專業人士，我哪裏是在提示什麽，不過就是班門弄斧罷了！”
通過基站，對用戶進行定位，然後有針對性的提供優惠。
且不說，大夏訊通有沒有人想過這件事情；但是蘇墨在這個時候提出來，確實是一個非常好的思路。
現在艾誌波越來越確定，蘇墨的淩旭公司能夠獲得目前的成功，不是沒有原因的。
“小蘇，我隻能說，你的想法很好，站在用戶的角度來講，也確實有不小的**力！”
“但是，對於我們大夏訊通來說，這遠遠不夠！”
“不要給我說，市場占有率這些理論上的數據！”
“你要知道，即便我們什麽都不做，未來的五到十年之內，我們的用戶數量，也必然是上升的趨勢！”
這一點，艾誌波沒有說謊，事情基本上就是這樣的。
在很多人的眼中，生活中的便利，和資費，目前還是一個成正比的狀態。
隨時隨地能聯係到自己要找的人，放到以前，這是一件連想都不敢想的事情。
所以，多花一些錢，那是必然的。
像這樣的想法，將會在消費者的認知當中，存在相當長的一段時間。
蘇墨清清楚楚的記著，當初叔叔蘇大康去辦家裏的電話，究竟是一個什麽樣的過程。
交了一筆相當於普通家庭幾個月收入的費用，然後，就是漫長的等待。
甚至，如果在電信部門沒有關係的話，排隊到什麽時候，還是一個未知之數。
隻不過，蘇墨既然和盧月明來了，那麽肯定也做好了更多的準備。
“來，老艾啊，怎麽又談到工作上了？”
盧月明拿起酒杯，再一次向艾誌波示意。
“這麽長時間沒見麵了，不是你地盤兒嗎，怎麽不跟我好好的喝幾杯？”
“習慣了，總是不由自主，老盧，你說的對，先談咱們之間的交情，再說合作也不遲！”
兩個人碰了碰杯，又是一次一飲而盡。
而蘇墨當然也要陪著，表示一下年輕人應有的敬意。
“今天沒帶詳細的材料，明天吧，明天我們到辦公室，再跟你慢慢聊！”