第264章 針對性的優惠
安排好公司裏的事情，蘇墨和盧月明坐上火車，再一次來到了S市。
站在大夏訊通商務樓的外邊兒，盧月明抬起頭，表情中帶上了一絲異樣。
自己在這裏工作了那麽多年，今天回來，心裏不禁閃過一絲恍惚。
仿佛又記起了，當初第一天，走進這個商務樓的事情。
很明顯，前台那個年輕的女孩兒，對盧月明的出現非常意外。
“盧總？！”
“嗬嗬，小關啊，最近工作的怎麽樣？”
“還好，還好，盧總，您怎麽來了？”
“淩旭公司要跟大夏訊通再談一談合作，我這個老家夥出麵，難道不是很正常的嗎？”
臉上帶著微微的笑意，盧月明刻意的壓低了聲音，故作神秘。
“小關，我們可是沒有預約，你不會把我們擋在這裏吧？”
“看您說的，您常回來轉轉，我們也覺得高興！”
“老艾在不在？”
“您稍等啊，我給艾總打個電話，看看他有沒有在開會！”
對於大夏訊通的情況，盧月明當然非常的熟悉，也不知道是為什麽，一天天會那麽多。
不過也難怪，很多事情要走流程，上上下下負責的人不少，誰也不能越俎代庖。
再加上還有欒中浩的那樣的人，不想承擔一絲一毫的責任，無論什麽問題都要和大家商量。
有時候，大企業的辦事效率，也實在是一件令人頭痛的事情。
“盧總，艾總在辦公室，他說馬上就下來接您！”
這倒並不是那麽意外，盧月明在大夏訊通那麽多年，又是公司的高層。
雖然說有些時候人走茶涼，但是有幾個交情莫逆的朋友，也在意料之中。
很快，電梯間那邊兒走出來一個人，看上去，和盧月明的年齡相仿。
什麽都沒有說，直接來到了盧月明的麵前，送上一個非常親熱的擁抱。
“老盧啊，看你這個氣色，最近生活不錯嘛！”
“我現在是天天忙，哪有你的工作那麽輕鬆呢？”
“怎麽，在淩旭待的不如意？那就回來，你這一走，我想喝茶都找不到人！”
蘇墨站在盧月明的身後，感到一陣尷尬，自己好像一句話都插不上。
還好，盧月明似乎也發覺了什麽，裝過身，輕輕的拍了拍蘇墨的肩膀。
“這是我現在的老板，蘇墨，上次咱們兩家簽合作協議的時候，你們應該見過吧？”
“真不巧，那次我在外地出差，沒機會接觸互聯網的傳奇人物啊！”
伸出手，跟蘇墨重重的握了一下。
“你好蘇總，我叫艾誌波，很遺憾，咱們上次沒能一起好好的坐坐！”
“艾總您好，叫我小蘇就可以！”
簡簡單單的客氣之後，三個人走進了電梯，來到了艾誌波的辦公室。
看來，艾誌波和盧月明的性格有些相似，辦公室裏的擺設很簡單。
更重要的一點是，這兩個人，好像都喜歡喝茶。
“老盧啊，聽說，你和老伴兒現在都在那邊兒？”
“蘇總看我年紀大了，兩地跑不方便，直接出手，給我買了一套四室兩廳的大房子！”
“炫耀，我看，老盧你就是在炫耀！”
仰起頭，艾誌波一陣哈哈大笑，然後意味深長的看著蘇墨。
“年輕人手筆不小啊，不過，家有一老如有一寶，相信老盧也不會讓你失望的！”
沒錯，從盧月明加盟淩旭以來，確實彌補了蘇墨他們最大的短板。
以前，淩旭公司不缺錢，更不缺想法，但是最麻煩的，就是人脈。
雖說吳俊鵬走南闖北那麽多年，說到底，認識的人，也不過隻是一些私企的老板居多。
但是盧月明完全不同，前段時間能直接跟電視台搭上關係，就是一個最好的說明。
還有這一次，不需要預約，直接能見到艾誌波，也畢竟是因為交情在裏麵。
“你們這一次來，是怎麽打算的？”
給蘇墨和盧月明倒上茶，艾誌波很快就進入了正題。
蘇墨也能看的出來，這個跟盧月明一樣，也是一個實幹型的領導。
“艾總，短期的打算是，我們想跟大夏訊通合作，深耕一下高校的市場！”
“短期？小蘇啊，你這話說的有意思！”
“您也知道，有時候，事情總是在不停的變化著，所以我們也隻能就眼前的情況，做出規劃和判斷！”
這樣說，蘇墨的心裏不是沒有原因的。
有前一世的經驗，但是現在的情況，又跟前一世並不是完全相同。
至少，Symbian係統的手機，就比前一世的時候，早出現了將近半年的時間。
自己重生了，提前了不少的事情，所以一切按照經驗來說，又似乎並不是那麽準確。
“說說吧，正好我們大夏訊通最近也在研究一些事情，看看有沒有不謀而合的地方！”
“校園卡，艾總，現在高校裏麵，用手機的學生已經出現不少了！”
事實上，這又是一個，讓蘇墨有些意外的情況。
原本以為，傳呼機和手機會並存三到五年的時間，但是現在看來，自己估計的，也有偏差。
在姐姐蘇沁的學校裏麵，不少學生，已經擁有了手機。
雖然比例不是太大，但是提前做好相關的布局，卻是一件不得不考慮的事情。
“這個，校園卡，小蘇，具體說說！”
“其實也很簡單，利用基站定位，給校園中使用手機的學生，提供更多的優惠！”
“資費方麵，我們確實有進一步降低的打算，這也是大勢所趨！”
“還不夠，我希望，用手機內置UU聊天的學生，享受更多的好處！”
“比如說？”
“免費！隻要人在校園中，用手機的UU聊天，不需要花一分錢！”
如果不是事先看過蘇墨提供的材料，恐怕盧月明都會認為，這是一個笑話。
而現在，艾誌波有些驚訝的看著蘇墨，更是在一時間，不知道說些什麽。
“小蘇，你剛才說，免費？”
“我的意思是，僅僅針對UU聊天手機版產生的數據，免費！”
拿起茶杯，艾誌波淺淺的喝了一口，緩緩的搖了搖頭。
這種事情，似乎已經超出了大夏訊通能夠接受的範圍。
不收錢是不可能的，如何盈利，才是一個企業，真正關注的重點。
“幾點了？”
盧月明當然看到了艾誌波表情的變化，不著痕跡的，準備換一個話題。
“十一點，怎麽，老盧，你還有其他的事情？”
“不是我有其他的事情，好久沒回來了，不得請你這個老朋友，吃頓飯啊？”
“行，那咱們就去吃飯，不過我做東，畢竟這裏已經不是你老盧的地盤兒了！”
兩個人相視一笑，而那種笑意裏麵，卻又包含著更多複雜的東西。