第43章 趙家人

第43章 趙家人

國W院的米國法智庫連夜審核了顧誠提交的議案，自然也要提出一些專業性的問題。

這些疑問主要限製在“目前的軟件和互聯網產業有大量的‘霸王條款型用戶協議’，為什麽微軟可以幹蘋果就不能幹”這些焦點上。

所謂“軟件業界的霸王條款型用戶協議”，吃瓜群眾應該都不陌生：所有哪怕是正版付費的軟件買了之後，要安裝使用之前，也得把一個幾十頁長的、充滿了看不懂的專業術語法言法語的協議拉到底，然後點擊“我同意”，才能繼續安裝。

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而這堆條款裏麵，就充斥了諸如“不許篡改、截流、XXXX計算機軟件代碼”，“不得使用第三方未經授權的軟件來XXX”之類的內容。

用人話翻譯一下，就是“玩這個遊戲不許用修改器、不許用外掛，否則可以封你號”。

在那些老磚家眼裏，蘋果貌似沒有做得比微軟或者別的網遊公司更狠吧？“不許越獄”，不也就和人家的“不許篡改、截流、第三方”差不多程度麽？

麵對這個問題，顧誠帶來的智庫費雯清口若懸河，把這事兒給那堆國W院的老磚家給說清楚了：

“這是不一樣的，微軟和其他遊戲公司，賣的產品是軟件。軟件被銷售時，出售的是使用權。民法上的財產權，可以大致分為物權、債權、知識產權等等。知識產權這些無形資產是不存在‘物權’的，所以隻賣使用權時，用戶就隻有權‘使用’，出售方自然有資格限製用戶行使‘使用’之外的權利。

蘋果公司賣的是手機，手機是有‘物權’的，而完全物權天然擁有‘占有、使用、收益、處分’的權利。破壞手機係統，屬於用戶的‘處分權’，蘋果公司幹涉了這一點，那就是侵犯了自由意誌的基本人權，破壞了私有財產的神聖不可侵犯。”

這些點一一駁斥完畢，法理上就沒有問題了。

而且按說這事兒上麵，顧誠的利益和國家利益是一致的，讓報告加幾段話多罵一會兒敵國政府，上麵應該很樂意做才對。

然而，事情等了將近一周，遲遲沒有反應。

終於，顧誠的CFO柳倩，為這事兒主動找到了老板，指出了他的冒進。

……

這天，京城柳家的香山別墅，顧誠被邀請來作客。

到了柳府，顧誠少不得跟前輩業界泰鬥、聯想集團創始人柳老爺子寒暄客套幾句，然後才坐下來聊正事兒。

跟顧誠混了五年、當了五年CFO的柳倩，見麵就吐槽老板：

“阿誠，你這事兒做得魯莽了。雖然法理上你對，你也是‘一心為國’獻計獻策了。但是這事兒傳出去會被人怎麽看？別人還不認為我們華夏政府也跟米國人一樣，是被大資本家大財團控製了，為企業界人士的利益張目呢！

傳出去了，就算是國內的影響也不好啊：以後你的愛米手機還打不打算賣了？要是普通用戶把你也當成趙-家人，把YY電子當成趙家人的腐朽低效企業，認為這個品牌一點也不酷了，他們還會買你的手機？”

柳倩今年30歲了，是顧誠身邊女高管裏麵最醜的，年紀也大了，所以前年已經結婚了，不過CFO的工作依然雷打不動。

她剛才那番恨鐵不成鋼的話裏麵，所說的那番品牌價值的理論，倒是不錯的：所有“國資/國企”這樣的字樣，在高端酷炫的消費品行業裏，那都是起反效果的DEBUFF，牌子越響對銷量打擊越大。

聯想的LE-PHONE之所以撲街，跟它的聯想招牌略有關係，而中興大唐那些就更不用說了。

後世海爾集團想做筆記本電腦，但是自己沒基礎，就找到京冬商量。京冬的人問他們想做一個什麽牌子的筆記本。海爾的人毫不猶豫地回答：當然是做海爾牌了！

然後京冬的人就決定散會撂挑子了：這生意不用談了，已經撲街了！

海爾的人不服：我們的品牌經過專業機構評估，這兩個字就值600億無形資產！

但是，然並卵？這600億，對於想打遊戲的年輕人，有號召力麽？

最後的結果，還是海爾的人從諫如流，進入遊戲本市場之前，輕裝上陣拋掉了海爾那兩個字。

帶“國”字，對於酷炫消費品絕對是一個DEBUFF，那不是在賣軍火、重工機械或者白色家電。人家要的是酷炫，不是嚴謹。

“國家是怕被人以為被我當槍使了，影響不好？不過既然通過你找我了，肯定是有解決方案了吧。”顧誠很清楚，如果柳倩不是接到了關係戶的請托，是不會來和他憑白報告壞消息的。

柳倩被看穿了，有些不好意思開口：“其實……也不是誰有心占你便宜。我也覺的對付蘋果這事兒，你太上心了。何必急於一時呢？我實話說了吧，上麵對於YY電子私有股份比例這麽高，卻打算動用國器謀取私利有些不滿。再說了，微電子產業畢竟不同於軟件業，還是比較偏實業的，科技含量也高，你現在遊離於……之外，上麵有想法的人很多。

阿誠，我說句不當說的話，搞這一行，遲早是要麽上市，要麽分散股權的。但是現在YY電子正在迅猛的上升期，估值一年一個樣，你不如再熬兩年，把這個快速上升期穩住了，估值再翻個幾倍，再接受外人進場。到時候國家宣傳資源還不是予取予求？”

這就是有人想入股YY電子了。

對於柳倩受到的壓力，顧誠一點都沒覺得突兀和奇怪。

在華夏，國家資本對於“有軍工價值的高科技”，把握得還是比較緊的。因為這玩意兒跟互聯網不一樣。

互聯網的公司，說難聽點兒，更多是用戶和數據的壁壘，而不是實打實的科技。如果哪天國家說QQ違禁、散播違禁信息，要禁用QQ，那10億用戶量也是說禁就禁了。微博或者某些V-LOG視頻網站，那也是說殺就殺，隨時可以找個替補頂上來填補空白市場的。所以國資就算毫無股權，也不怕純互聯網企業壯大。

電子業，掌握一些核心科技的公司，情況就略有不同。

更關鍵的是，電子類的行業是實業，公司市值主要靠市場數據和實際資產（包括知識產權和品牌無形資產），而不是跟互聯網公司那樣主要靠“對未來預期的虛估”，所以那是非常適合國內A股市場上市，然後圈散戶的錢的。

趙家人不可能不盯著。

而柳倩的意思也很明白：眼下以顧誠的能量，從來不混官場關係，想讓國W院新聞辦為你所用，隻怕是不可能的。除非聯絡到更多的同盟力量——用股權置換的方式。

而YY電子的估值肯定是一年一個樣，所以這兩年就算了吧。

可惜，顧誠的反應大大出乎柳倩的預料。

“我在YY電子股份本來就不多，我要是貪戀股權，當初也不會讓雷俊拿那麽多創始人團隊股了——我本來就不想做YY電子，那不是我的本業，我是為了摁死喬布斯，替天行道，才勉強浪費點兒精力來做這個生意的。柳姐，不要舍本逐末啊。”

柳倩果然不夠了解顧誠，聽了這番話之後，震驚地久久說不出話來：“你……你是說，你為了徹底搞死喬布斯，寧可稀釋一部分YY電子的股權？”

顧誠毫不猶豫地承認了：“當然，不過我有兩點綱領：首先，既然知道YY電子的估值在快速上升期，如果用眼下的成績來估價、入股，就免談了，一點誠意都沒有。

其次，想進場，那也得有本事，光有錢沒資源的趙家人，讓他們有多遠滾多遠。我隻接受比如北鬥導航啦、科大訊飛啦這些諸如此類的高科技公司，跟YY電子談股權置換，或者最多接受一些業內有技術互補的公司現金投資。隻有錢的狗大戶就算了。”

柳倩鬆了口氣，內心的震驚卻依然無法消褪。

原來幾十億美元的差價，在顧誠眼裏都不叫個事兒。

“你放心，既然你有這個想法，我絕對不會讓你吃虧。不然我這個CFO還有什麽臉當下去。

YY電子在愛米手機推出之前、光靠YY-mini和Kindle兩項主打業務，乃至對愛米的市場預期，在業界就獲得了80億美元的估值。而你和潘總加起來，在YY電子的股權占比是42%——當時這個比例已經是你名下各公司中最低的了。

而那時候，業界對於愛米手機的年度出貨量預估還不到500萬台。現在才四個月時間，已經實打實賣出1500多萬、全年亞洲總銷量預估3500萬，起碼是當初第三方機構預估的七八倍。所以現在再對YY電子進行估值，我認為200~300億美元是肯定跑不掉的。”

柳倩麻溜地分析了一陣，然後喝口水停頓了一下，一邊整理思緒繼續算，一邊觀察顧誠的反應，看他是否接受這種算法。

消費品公司的估值，縱然是以“市盈率”為主要指標，但也絕不可能說“銷量翻倍，公司市值也跟著翻倍”。

這後麵還得看市場對後勁的估計、銷量翻倍時的新增客戶質量、利潤有沒有降低。

顧誠的愛米手機鋪貨速度雖然比業界此前預估高了好多倍，但相當一部分是靠“大地震”這個偶發事件的廣告效應，這是不可複製的。而且還有大量手機是本著“人道主義的打折”降價銷售，雖然沒有傷害到品牌定位和逼格，但畢竟利潤是在極速縮水的，幾乎賺吆喝不賺錢。

這些因素，都要在估值中綜合考慮進去。

所以柳倩說“現在這個時間點，YY電子至少也值兩三百億美元”，還是挺中肯的，顧誠也接受。

從3月份的80億美元，到現在的兩三百億，怎麽也翻到了三倍多，顧誠已經滿足了。

然而，他和柳倩都知道，自己不缺錢。

如果有人想在這個點進場，起碼還得再加價。按照“預測一下YY電子未來一年乃至兩年，估值會漲到多少”，然後以那個價位來入股。

否則，顧誠完全可以不接受入股。

這裏麵的想象空間就很大了。