第一篇 辭職還是寧可被炒魷魚？
第一篇 辭職還是寧可被炒魷魚？
案例回顧
洪鈞的老板，ICE公司的亞太區負責人皮特，為了與合智集團簽合同，在昨天專門趕到北京，本以為這會是ICE公司在中國乃至亞太區的一大成功，沒想到，這卻是ICE的競爭對手科曼公司與合智集團聯手演的一出騙局，合智集團在最後一分鍾和科曼簽了合同，洪鈞和皮特都被狠狠地耍了。洪鈞清楚，皮特來之前肯定早已迫不及待地向總部的大老板們報了喜訊，結果“大勝利”現在變成了“大敗仗”，皮特必須對總部有所交待。
皮特白天沒有到ICE的北京辦公室來，他自己一個人留在飯店的房間裏，但洪鈞相信，皮特一定很忙，昨天夜裏他肯定已經和舊金山總部的頭頭們商量了，今天白天他肯定忙於和新加坡那幫亞太區的人料理具體的細節。快下班的時候，皮特打來電話，約洪鈞晚上在酒吧見麵，“喝一杯”。以往，皮特來北京住這家飯店的時候，他們常常是在樓上的豪華閣貴賓廊談事的，這次特地約在酒吧，洪鈞明白皮特一定是想把氣氛弄得輕鬆些，看來見麵的話題一定會是沉重的，想到這些，洪鈞深吸了一口氣，又呼了出去，在心裏對自己說：“來吧。”
洪鈞坐在軟椅上，你是不是事麵向酒吧的入口，看見一個熟悉的身影，用著熟悉的姿態，穿過大堂向酒吧走了過來。皮特的步子很輕盈，一身休閑裝，左手拿著手機，右手拿著飯店的房卡，在手指間倒來倒去，像個魔術師在把玩著一張撲克牌。皮特也看見了洪鈞，臉上立刻露出笑容，揚了一下手，走了過來。洪鈞便站起身，等皮特走到麵前，一邊伸出手握了一下，一邊打著招呼。
兩人都坐下來，四把單人軟椅圍著一張小圓桌，以往洪鈞和皮特都是挨著坐的，今天皮特很自然地便坐在了洪鈞對麵的椅子上。等皮特先翹起二郎腿，洪鈞才跟著也翹起二郎腿，盡可能讓自己也舒服些。皮特看見洪鈞麵前擺著杯飲料，看樣子不是酒，就問：“你點了什麽？”
洪鈞回答：“湯力水。”
皮特立刻略帶誇張地做了個驚訝而詫異的表情，問道：“為什麽不點些酒？”
洪鈞笑著說：“湯力水就很好，你隨意點吧。”
皮特也笑了笑，聳了一下肩膀。這時侍者也已經走了過來，一個高高瘦瘦的小夥子，皮特對他說：“一杯卡布奇諾，不用帶那種小餅幹。”侍者答應著走開了。
皮特和洪鈞都微笑著看著對方，對視了幾秒鍾，皮特先開了腔：“怎麽樣？各方麵都還好嗎？”
這樣泛泛地隨便一問，洪鈞卻很難回答。要在以往，洪鈞都是笑著回答說好得不能再好了，玩笑中流露出自信，皮特也會哈哈地笑起來。可現在，洪鈞的感覺卻是糟得不能再糟了，可當然不能這樣回答。洪鈞停了一下，隻好說：“還好，和平常一樣。”
皮特點了點頭，表示理解，說：“今天又是漫長的一天，我相信對你和我都是這樣。”
洪鈞也點了點頭，表示同意，但沒有說什麽。這時侍者端著杯咖啡送了過來，放到皮特麵前，皮特說了聲謝謝，用手捏著咖啡杯的小把手，卻沒有端起來喝，而是看著咖啡上麵的泡沫圖案發呆。過了一會兒，皮特才又抬起頭，看著洪鈞說：“現在很難啊，你和我都很艱難，我們都很清楚。”
洪鈞又點了點頭，看著皮特的眼睛，聽他繼續說：“合智是一個大項目，一個非常重要的項目。我們一直以為可以贏得這個項目，總部很關注這個項目，他們一直在等著我們的好消息。現在看來，我們肯定已經輸掉了這個項目。至於為什麽輸了，怎麽輸的，肯定還有很多細節我們不知道，或者說至少我不知道，但我不想再在這上麵花時間了。合智的項目丟了，我們不要再談它了，我們要考慮的是未來。”
洪鈞專注地聽著，沒有插話，他聽出了皮特真正的意思。皮特說的不再談合智項目，而考慮未來，並不是說就這樣輕易地像翻一頁紙一樣翻過
去了。他的意思，恰恰是為了未來，首先要把合智項目徹底做個了結。他現在並不關心這項目究竟是如何丟的，他關心的是丟了項目的這筆賬該怎麽算。
皮特等了一下洪鈞，見洪鈞沒有要說話的意思，便接著說：“合智這個項目丟掉了，ICE中國區今年的業績指標能否完成，是一個大問號，ICE亞太區今年的業績指標能否完成，也是個問題。但更重要的是，你和我，在總部建立起來的信譽，被大大地影響了，我們失掉的不僅是一個項目，還有我們的信譽。我們曾對總部說這個項目沒有問題，結果事實變為我們在這個項目上沒有機會了，總部以後還會相信我們說的話嗎？我們現在要做的就是，讓總部看到，我們已經找到了問題，並將很快解決問題，這樣才能重新建立我們的信譽。”說到這兒，皮特停了下來，端起咖啡喝了一口，回味著。
洪鈞忽然有一種憋不住想笑的感覺，這本來是一個非常沉重的話題，而且和他的前途性命攸關，可他的確覺得好像有什麽地方特別好笑。什麽地方不對呢？洪鈞明白了，原來，皮特剛才說的好幾個“我們”，其實都是在說“我”，隻是礙於當著洪鈞的麵，才隻好說“我們”，似乎把洪鈞也照應了進去。洪鈞想，中國人以前很少說“我”如何如何，都是說“我們”如何如何，其實隱含著都隻是在說“我”，沒想到英國人也學會了，而且運用得爐火純青。
皮特好像又在等著洪鈞說話，可是洪鈞仍然隻是一臉專注地看著皮特，沒有任何要說話的意思，皮特也就隻好接著說得更明確些：“那麽，問題究竟出在哪裏呢？我們必須先找出問題，然後再商量如何解決它。”
洪鈞知道，這一刻終於來了，他清了清嗓子，挪動了一下身子讓自己坐得更端正些，剛想說話，忽然發現自己怎麽弄得像是個走向刑場慷慨赴死的英雄似的，又一次幾乎憋不住要笑出來，但他再一次控製住了，沒有流露出半點，而是非常平靜但不容置疑地說了一句很簡單的話：“我對輸掉合智項目負全責。”
皮特顯然有些意外，他愣了一下，用看陌生人一樣的眼光看著洪鈞，他肯定有些後悔，早知如此，剛才何必繞那麽大個圈子做鋪墊呢？皮特馬上恢複了常態，麵帶微笑，溫和地對洪鈞說：“我完全理解你的感受，你在這個項目上付出了很大的努力，現在輸掉了，你肯定覺得難以接受，過於自責，但這樣對你不公平，因為你畢竟不是直接負責這個項目的人。”
洪鈞知道皮特指的是誰，他指的是小譚。作為直接負責合智項目的銷售經理，小譚的確應該為輸掉項目負責。但洪鈞也清楚，單單一個小譚，既不夠格成為皮特所要找的“問題”，更不夠格由皮特親自來“解決”。顯然，把小譚拋出去，並不能改善洪鈞眼下的處境，為什麽還要做那種“惡人”呢？洪鈞打定了主意。
洪鈞仍然用非常平靜的口吻說：“David是做銷售的，他當然對輸掉項目負有責任。但是合智這麽大的項目，自始至終並不是他單獨負責，實際上，我直接負責合智項目的整個銷售過程，尤其是那些關鍵階段，David隻是我的助手。”