第229章 砍價小能手
齊睿和燕妮姐二人來到位於東城區納福胡同9號的景山服裝廠，受到了老師傅晉宏翔和廠長武長山的熱情接待。
晉宏翔五十出頭的年紀，因為常年做的是手工活兒，雙眼已經花了，戴一副瓶底兒厚的老花鏡，人倒是精氣神很足，紅光滿麵的。
武長山也有四十多歲了，坐在沙發上腰杆子筆直，雙手放在膝蓋上，一看就是軍人作風。
退伍軍人來服裝廠當廠長，讓齊睿想起了李雲龍那句經典語錄：人要是倒黴，放屁都砸腳後跟。當什麽狗屁被服廠廠長，那是老爺們兒幹的事兒嗎？這不是逼著張飛繡花嗎？你老丁等著吧，哪天你要是領到一床鴛鴦戲水的被子，那就是咱老李繡的。
五大三粗的武長山看著明顯走神了，笑眯眯的齊睿，愣了一下，好奇地問道：“齊總這是想啥呢？”
齊睿回過神來，衝武長山笑了笑，說道：“不好意思啊武廠長，想起了點兒別的事兒。”
武長山也不好深究，便笑著說：“無妨無妨，齊總做的是大買賣，事情多，考慮問題自然也就多。剛才您說的那兩萬件軍服，我們廠吃下來倒是沒有問題，就是您給的這價格，有點偏低了，我們沒多少利潤啊。”
這年頭兒的國有服裝廠，效益還是很不錯的，工人三班倒，機器日夜不停，在滿足了國家計劃內物資的生產後，承接外來訂單也是他們的創收手段。
因此，武長山並不排斥齊睿下的訂單，反而有些驚喜，兩萬件軍服，單子很大了，就是利潤低了一些，他希望齊睿多少再提提價。
齊睿笑道：“武廠長，看您這做派，軍人出身吧？”
武長山嘿嘿一笑，說：“當了六年兵，轉業回來後被組織上安排到了服裝廠工作，硬著頭皮來幹這張飛繡花的事兒，這一幹也有小二十年了。”
倒是跟李雲龍那話如出一轍，幾個人被他這形象的比喻給逗笑了。
齊睿笑著說：“既然您也是從部隊上出來的，應該對部隊有著深厚的感情。當然，我說這話也不是為了利用您對部隊的感情來壓價，在商言商，您為了全廠職工的利益著想，也是非常正確的。
不過呢，部隊給我的價格就是40塊錢一套，我給您30，您每生產一套，也有接近15塊錢的利潤了，我粗略的計算了一下，連工帶料全算進去，一套頂多15元，就算您用最好的化纖麵料，一米3塊7，一套衣服生產出來，三米布料足夠用。
您能有百分之百的利潤，要是還嫌我報的價格低，那我隻能再找別家了。其實說起來，咱倆不認不識的，我把這訂單給您，完全是看在晉師傅和我姐關係不錯的份兒上。”
晉宏翔向齊睿投去一個感激的目光。
齊睿也衝這位老裁縫友好一笑。
武長山皺著眉頭思考著。
就像他自己說的，從進廠開始算，在景山服裝廠幹了有小二十年了，對服裝行業裏那些道道門兒清，布料多少錢，人工多少錢，如何生產能最大程度地節省成本，武長山能算計到骨頭縫兒裏去。
讓他沒想到的是，這個年輕人也不是個外行，這年頭的化纖麵料雖說屬於高端產品，但也沒貴到有價無市的程度，想想辦法還是能搞到的。
並且，他能精確地說出來生產一套衣服用到多少布料，更證明他的確經過了調查研究。
實踐是檢驗真理的唯一標準這口號已經在全中國響了起來，作為黨員、支部書記、廠長，武長山更是對這口號有著深刻的認知。
這個叫齊睿的年輕人，不正是用他的實際數據在踐行著真理標準麽，人家明顯實踐過了啊。況且跟他一同前來的這位姑娘本身就是個裁縫，懂得並不比自己少，用料、人工加一塊兒，成本是多少，利潤是多少，一算就全出來了。
不好蒙啊不好蒙。
“我也知道齊總和陳總能把這活兒交給我們廠子幹，是看在晉師傅的麵子上，畢竟你們平時打交道多嘛。從齊總剛才那番話中，我也聽出來了，您二位都不是外行。
成吧，那就按照齊總給的價格，這活兒我們接了。還有就是，就像齊總說的，我也是當兵的出身，對部隊是有深厚感情的，都轉業了，還能為咱們的人民解放軍官兵做點貢獻，我榮幸之至。”武長山笑嗬嗬說道。
“那咱就簽合同吧。”齊睿笑道：“不過在簽合同前，我還有一個要求。”
“您說。”
“陳總作為我方代表，會在接下來這段時間裏進駐貴廠，監督貴廠職工在生產中可能出現的一係列問題，比如說用料是否精確、縫紉工藝是否有偏差等等吧，具體的我也不是很懂，總之要保證這兩萬件軍裝在一個月內準時交付，如果完不成生產任務，部隊那邊追究下來，你我麵子上都不好看，並且要麵臨高額賠償。這點，希望武廠長能給行個方便。”
武長山點頭笑道：“都是為了服裝的質量，自然是沒問題的，那接下來這段日子，就辛苦陳總了。”
妮兒姐第一次被人叫“總”，還有那麽點小羞澀，輕聲說：“應該的。”
雙方談妥，簽了合同。
武長山也是個爽快人，讓職工立馬備料，明天一早就全力以赴投入到軍裝的生產加工中來。
妮兒姐表示明天就帶人過來監督。
雙方約定好時間，齊睿和陳燕妮向兩位告別後離開。
“小睿，你跟姐說實話，龔師長那邊，到底給你多少錢一套啊？”寒風吹著陳燕妮嬌豔的麵龐，把她凍得小臉通紅，抱著齊睿的肩膀，她在齊睿耳邊大聲問道。
齊睿鬆了鬆油門，讓車速降下來一些，嘿嘿笑著說道：“你猜。”
“你猜我猜不猜？”
“你猜我猜你猜不猜？”
“你猜我猜你猜我猜不猜？”
“你猜……倒不過來了。”
妮子姐哈哈大笑，錘了下這貨的肩膀，說道：“我猜肯定不會是40一套，趕緊如實交代。”
齊睿笑道：“具體價格還沒談，不過我估計不會低於80塊。”
“哇，一套衣服就有50塊錢的利潤啊，小睿，你可真是個奸商！不過我喜歡！”妮子姐嘻嘻笑道。
“少說點話吧，灌一肚子風舒坦啊？”小睿子一擰油門兒，摩托車風馳電掣向福祥胡同行駛過去。
停好車進了屋，妮子姐開始給姐妹們布置任務，她讓大家放下手裏的活兒，明天統統去景山服裝廠當監工，大家一致表示服從領導的安排。
齊睿也得跟龔智超說一聲，讓他最近先別接單了，他爹的事兒比他掙錢更重要一些，不知道那孩子得到消息後會不會哭。
給大家統一了思想後，齊睿跟妮子姐坐在沙發上聊了起來，這會兒主要聊的是建廠的事宜。
齊睿想了想，覺得收購廠子不大現實，現如今的國營服裝廠不缺活兒幹，收購難度就很大了，既然不行，那就幹脆自己建一家服裝廠吧。
妮子姐也同意齊睿的觀點，畢竟她這個作坊似的裁縫鋪規模太小了，如果有大訂單進來的話，機器設備嚴重跟不上銷量，人手更是捉襟見肘，產能上不去，空有一肚子好設計稿可不行。
齊睿對妮兒姐說，他準備去找龔師長聊聊，看能不能在部隊旁邊弄塊地蓋廠房，這樣一來，一是清靜，不會打擾到人民群眾；二是安全能夠得到保障，畢竟服裝廠裏女工居多，下班太晚的話，走夜路也不安全。
有當兵的保護著就不一樣了，齊睿甚至想，跟龔林師的官兵們處好關係，每天上下班，可以讓兵哥哥們接送一下大姐姐們，說不定還能撮合個三對兒五對兒的。
比如說，丁晨光那個貨現在就急需老婆。
他這一想法得到了妮子姐的強烈肯定，一個勁兒把他往外趕，讓他趕緊去跟龔師長見個麵，盡快把這事兒敲定下來。
齊睿隻能苦笑著離開。