第四十六章 打擂台
這幾天，淩洛很忙，不可開交！不止是他，李懷策，白靈也都忙碌了起來。
馬上要到十月一，國慶長假正是賣車的高峰期。
擂台賽正式打響！
四通汽貿把廣告做到了電視台，主推飛馳牌轎車。打的標語是“四通四通，路路暢通！”，優惠策略是凡在十一期間購車者，贈五年免費保養！
這個力度可是相當大，一般新車隻贈一次。而這直接贈了五年。
可見為了這次競爭四通也是下了本錢，爭取這十月一一炮打響。
駿馳汽貿也做出了應對，給4S店加派人手。在全城範圍內做大量的宣傳工作，以街道為單位地毯式宣傳。
同時，浩浩****開出六台車，大喇叭廣播著國慶大促銷。口號是“駿馳駿馳，一路飛馳！”，策略是買一贈一。但凡買飛馳轎車者獲得抽獎機會一次。張張有獎，獎品有電視，冰箱，洗衣機，最小獎是電動車。
以有獎銷售為噱頭的策略是淩洛首先提出的，四通贈五年保養確實很實惠，但不是直觀看到的，需要以後慢慢體會。
而買一贈一則是讓客戶看到眼前的利益，體驗更加真切。特別是抽獎活動，更能調動客戶的積極性。
專業人士曾經分析過這兩家的銷售方案。乍一看，駿馳是一次性大投入，但是不及四通的長期投入大。
然而仔細一想，四通贈的保養太含糊，裏邊的道道可不少。到時候用什麽樣的機油，機濾，空濾等都是他們自己說了算。
考慮到原料的成本以及免費的員工，實際上四通的投入真是不大。
當然這隻是專業人士的看法，對於普通老百姓來講看到的隻是很**的五年免費保養，尤其是老司機們很喜歡這樣的條件。
兩家公司的銷售策略各有利弊，就看客戶在乎的是什麽了。
再來看看宣傳方式。四通電視台做宣傳，範圍更廣知名度更大。駿馳街頭巷尾地毯式宣傳，更加親切和直觀。
擂台一上，好不熱鬧。誰贏誰輸就要看接下來這幾天。
國慶長假正式開始，淩洛忙暈了頭。從開始製定方案到實施再到布置店麵等等事無巨細親力親為，隻有跟班的陳琳琳跟著忙前忙後。
成敗在此一舉，如果輸了，可能之前所有的努力都將白費。淩洛知道這一點，更加在意這個活動。
李懷策端著杯水在二樓趴著欄杆看著大廳，好久沒有見到這樣的盛況了。這次活動之大史無前例，真是逼到這個份上。再不用勁這個店都要黃了。
銷售員們一個都沒有閑著的，忙著招待客人。麵帶笑容洋溢著熱情，講解的頭頭是道。
李懷策不住的點著頭，這個真是得益於淩洛的教導。他上任以後從兩個方麵下手。一是如何服務客戶，提出“微笑服務，站立服務，熱情服務”的三個服務。
一是為了提高員工的素質，讓客戶有上帝的感覺。二是提高員工的能力。
每周五下午都是固定學習時間，主要講解飛馳車的情況，由售後部經理講課。要說懂車，誰也不及修車的懂。
學習完以後，晚上是聚餐時間。第一次淩洛請客，全體銷售部的人全部到位。
漸漸的每周五成了固定聚會時間，後來就AA製。經過長時間相處，真不忍心欺負這個淩經理。
淩洛在很短的時間裏，已經打動了部下的心，跟他們打成了一片。所以他提出的一些改革措施都見了實效，沒有人反對。
上午，賣出去五台車。一個不錯的成績。
中午吃過飯，李懷策叫淩洛來他的辦公室。
“上午感覺怎麽樣？”李懷策問道。
“離我的預期還差點。”淩洛抽著煙說道。最近一段時間他的煙很勤，思考的時候抽煙是最好提神方式。
“你今天的預期是多少？”
“原來我的預期是十五台，按照這個情況也就十台左右！”淩洛看了一眼李懷策繼續說道：“其實咱們賣多少無所謂，關鍵是四通賣出去多少。”
李懷策把杯中的水一口喝幹，說道：“他們賣出去十台！”
“什麽？”淩洛震驚的問道。
李懷策看著淩洛點了點頭說道：“你沒有聽錯，是十台，一個上午賣出去十台車！”
“問題出在哪？你和總部那有什麽對策？我現在已經無能為力了。我能做到的就是把眼前的事情做好，把那幫弟兄照看好！”
“我也不知道問題出在哪裏，不過我猜測應該是四通的銷售方案太打動人心。”李懷策說道。
“不可能，我已經認真分析過，駿馳和四通各有利弊，不可能有這麽大的差距！”淩洛斬釘截鐵的說道，他相信自己的判斷。
到了這個時候，李懷策也是相當迷茫。因為他也不知道哪裏出了問題，剛剛得知這一消息他也懵了，所以叫來了淩洛。不過，淩洛也不是神人，想不出所以然來。
“再看看吧！或許今天運氣好，或許是四通使的手段。”
淩洛抽著煙離開，他得想想到底出了什麽事情。
正如同淩洛所料，下午又買了七台車，一天的時間買了十二台。
相比與以前這個數字可以說是相當震撼了，效果確實很明顯。
不過淩洛絲毫沒有欣喜，更是有些擔心。他更關心競爭對手那裏的情況。
下班後，淩洛被李懷策留了下來。駿馳汽貿銷售總監白靈要來。
淩洛沒有讓陳琳琳離開，在這裏做些服務工作。
陳琳琳倒上兩杯水給兩位領導。
淩洛抽著煙問道：“四通那邊有消息了嗎？”
李懷策雙手捂著杯子凝視著杯中的水，似是思考著什麽，而後緩慢的答道：“沒有，一會兒白總肯定能帶來消息！”
陳琳琳不知道兩個人什麽意思，她本以為今天大家都會很高興，一天賣出去十二台車啊。
可是見到了他倆愁眉不展的表情才知道，事情遠遠沒有那麽簡單。看來競爭對手那裏有情況。
不敢說話，陳琳琳站也不是坐也不是渾身不自在。
這時候，門被推開，一個女人走了進來。確切的說是一個美女，絕色美女，連自我良好的陳琳琳此刻都自慚形穢。