第四十章 討價還價
淩洛目前能做到的事情就是提高員工的積極性和鬥誌，正如同他所說，事情來的太突然，暫時想不到一個立竿見影的辦法。何況這種事情不止關係到他們的前途更關係到駿馳汽貿的未來，任何策略都不能試，一定保證萬無一失。
時間還有，先走一步說一步吧，至少目前看來駿馳還是占有優勢的。有些事情著急沒有任何作用。
勞累了一天，淩洛拖著疲倦的身體回家。
一進門就看到一個少女坐在沙發上嗑著瓜子看電視。淺金黃色短發，整齊的劉海襯托著臉色的白皙。近似乎素顏的淡妝顯得清新脫俗。
“你是誰？”淩洛吃驚的問道。
少女張大嘴巴更顯吃驚，遞在嘴邊的瓜子僵在空中。
“大叔！我是小飛啊！不認識了？”
王小飛？那個煙熏妝爆炸頭的王小飛？淩洛有些不相信自己的眼睛，去掉裝束的她真是一個清純的小美女。
不過聽聲音是她無疑。
“你怎麽來這兒了？”淩洛換了雙拖鞋問道。還有些話不忍說出口，怎麽就無緣無故的開門進來了，雖然房子是你家的可是我交了房租的。也就是說現在房子使用權是我的。
“大叔！我餓了！”王小飛說道。
淩洛無奈，對於她還真是一點辦法都沒有。打也不是罵也不是，還同情姑娘的可憐身世。
“我去做飯。”淩洛默默走進廚房，開始忙活起來。
很快，兩碗肉絲麵端到餐桌上。
王小飛嗅著鼻子走了過來，湊近碗邊仔細聞了聞：“香！真香！大叔你手藝棒棒噠！”
淩洛沒有理睬他，拿起筷子開始吃麵。
“大叔！”
“恩？”
“大叔！”
“啊？”
“大叔！”
“你到底要幹什麽？”淩洛挑眉怒道。
“沒事，叫著玩呢！覺得很好聽。”王小飛趕緊低頭吃麵。
吃了一會兒，王小飛又說道：“大叔！”
“……”
“真有事啊！”王小飛抬頭說道。
“有話就說。”
王小飛囫圇吞棗的吃完麵，筷子放到碗上，看著淩洛認真的說道：“我想創業！”
淩洛的胃不好，細嚼慢咽沒有吃完。張著滿是麵的嘴巴吃驚的看著這個少女。
似乎剛剛反應過來，快速的咽下嘴裏的東西問道：“你想創什麽業？”
“我想賣衣服！”
還算靠譜，淩洛本以為這丫頭會說出什麽驚世駭俗的大事件。沒想到說了這個，很是靠譜。一沒學曆二沒經驗做些小買賣其實很合適。看來她的轉變確實不小。
“在哪裏賣？是商場還是擺地攤？貨源有渠道嗎？主要針對的哪些客戶？”淩洛問了一係列專業問題。
“給我根煙。”王小飛伸出手說道，嘴角揚起顯然很高興。
“女孩子最好別抽煙，即使你不壞別人也會以為你是壞女孩！”
“就一根，今天我高興，好不好啊？大叔！”
王小飛撒嬌的繼續說道：“我答應你，今天抽了這根煙我就戒掉！”
淩洛咽下最後一口麵，從兜裏掏出煙遞給她。
王小飛深深的吸了一口做陶醉狀，吐出一個煙圈興致勃勃的說道：“離這不遠有個小夜市，晚上有出攤的，我就想在那裏賣衣服。針對的客戶我已經想好了，婦女和兒童。不都說她們的錢最好賺嗎？男人都把錢給媳婦兒了，自個抽煙都不夠哪有錢買衣服？”
淩洛笑了笑，這話說的確是在理。跟男人比起來賺女人的錢確是容易。
“哪裏有夜市，我怎麽不知道？”
“大叔，我帶你去轉轉，你幫我參謀參謀。”王小飛躍躍欲試的說道。
淩洛沒有辦法，換了身衣服跟著她走了出去。
走了大概二十分鍾來到了目的地，與其說是夜市，還不如說是幾個攤位。
這是條小街道，鮮有車輛往來，雖然靠著大學城和幾個居民區，但是很冷清。
“這裏的人流量也太少了！”淩洛說道。想做買賣是好事，選擇這個地方可就不是好事了，沒有客戶怎麽去賣衣服？
“這裏攤位少啊，競爭不激烈，我琢磨著好歹也能賺些錢。晚上大爺大媽遛彎來著，學生情侶散步來著，今天有些冷所以有些冷清。”王小飛說道。
逛了一圈，有賣衣服的，鞋子的，還有手機裝飾等。
在一個攤位前兩人停了下來，淩洛指著一件圍巾問道：“這個多少錢？”
攤主是個中年婦女，直接說道：“二十八！”
“什麽就二十八，你看看這都開線了，顏色也不好，都是給大爺大媽戴的，便宜點成不成？”王小飛搶先說道，自以為講價有一套。
“美女，這可是正品貨，真不能便宜了！”婦女說道。
淩洛阻止了正想砍價的王小飛，說道：“沒事，我們就是隨便問問！”
兩人在婦女的嗔怒中離開。
“小飛，你說多少錢能把那條圍巾買到手？”走了不遠的淩洛問道。
王小飛思量了片刻說道：“二十五六應該能買到吧？”很顯然還是有些不自信。
淩洛笑了笑說道：“你相信嗎？我二十三肯定能買到手！”
王小飛搖了搖頭說道：“大叔，你這肯定說大話，雖然說你有點帥，不過對那大媽沒有殺傷力，對她有殺傷力的隻能是錢誒！”
“走，我帶你買去，如果買不到我欠你一頓飯。”
“買到手我欠你一頓飯！”王小飛跟著淩洛蹦蹦跳跳的回到婦女的攤位。
經過一番討價還價，淩洛最終以二十三元的價格買下那條圍巾。戴在了王小飛脖子上說道：“送給你爸，就說你買的！”
王小飛一臉崇拜的看向淩洛問道：“大叔，你是怎麽做到的？”
淩洛緩緩道來：“在這種地方賣東西都講究討價還價，所以這大姐說的價格肯定虛高。”
王小飛點著頭說道：“是啊是啊！但也不能差這麽多吧？”
淩洛繼續說道：“她為什麽把價格定在二十八？因為她想要賣的價格是二十五。很多人買東西都喜歡把價格砍到一個整數。五，十，十五，這個樣子的。對於二十多塊錢的東西降了這麽多客戶就以為占了便宜。”
“很顯然這個價格她是賺錢的。在這個基礎上再降個一兩塊也是無傷大雅的事情，也就是她少賺點。這裏沒有競爭，價格不明，說多少錢都是他張嘴的事。”
“那麽二十一二是不是也能買到呢？”王小飛問道。
“這個就要看談判的藝術了，還要看這商品成本。不過看著老板那麽痛快的樣子，還有故作為難而又竊喜的神情，二十一應該能拿到手。”
“那你還二十三買了它？”王小飛不解問道。
淩洛被問的莫名其妙，這件事的重點是給她上課好不好，誰知道她一點也不領情。
“我懶得費吐沫。”淩洛不悅的說道。
“大叔！”
“恩？”
“生氣啦？”
“沒有！”
“大叔！”
“……”
“謝謝你的圍巾，別忘了欠你一頓飯哦！”
王小飛跳著跑開。