第三十八章 機遇與挑戰
家家都有本難念的經，何況是一個企業。
林氏集團正準備省外擴張，相對於它來說可以稱之為渺小的駿馳汽貿也迎來了機會。
由於淩洛的無心之舉，駿馳汽貿和四通汽貿的競爭提前爆發，兩家公司正麵鋼了起來。
競爭主要集中在中低檔車上，濱海市土豪並不多，所以高端車賣的不好。
駿馳主要經銷德係車，四通主要經銷日係車。各有各的特點，各有各的優缺點。
一直以來都想著把自己的牌子做大，至少在濱海市擴大市場占有率。多少年的競爭雙方還是勢均力敵。
四通汽貿首先做出了行動，大搞宣發促銷降價，這幾天已經轟動全城。
駿馳汽貿還是隱忍不發。
駿馳的會議室相比林氏集團可就小了很多，也寒酸了很多。召集了所有中層在商量對策。
白名望是駿馳汽貿的總經理，也是白靈的父親。文質彬彬戴著一副金絲眼鏡，看上去溫文爾雅。
他抽了一口煙說道：“說說你們的看法吧！”
最近中檔的幾款車賣的不好，大多數人都愁眉苦臉，隻有李懷策腆著大肚子一副坦然自若的樣子。他確實有這個資格，四通這麽鬧騰，飛馳車的銷量依然有著優勢。當然他知道這個功勞得歸功於新任銷售經理淩洛。
幾個人求救的眼神尋找著什麽，這種場合作為銷售總監的白靈應該以救世主的身份出現，可是為什麽見不到她身影。
多少次，隻要白總一出手，很多事情都會轉危為安。
“別找了，白靈開會去了！”白名望說道。
一位店長說道：“咱們也得搞搞大型活動了，這樣下去真不是個事！白總，實不相瞞，我以前的客戶都有買日係車的打算！”
“是啊是啊！咱們現在太被動了！”另一個人附和道。
白名望不是沒想過搞活動，隻是對方已經用了這個招數，再用起來效果不會太明顯，他想要一種出奇製勝的招數，可是看這個意思沒有人提出建設性的意見。
“懷策，你有什麽看法？”白名望看向李懷策說道。
李懷策一直抱著看熱鬧的心態，本來這件事跟他關係也不大。主要的矛盾集中在中檔車上，他這低檔車賣的也不錯。誰知道白名望竟然問在他的頭上。沒辦法，隻能硬著頭皮上了。
“白總，我覺得這件事咱們得慎重，最好能找到一個特別的辦法解決暫時的困境。四通汽貿是兩條腿走路，一條腿是中檔車，另一條腿是低檔車。我敢保證，在低檔車上咱們飛馳車肯定不落它之後。”
其餘人這個恨啊，感情你站著說話不腰疼，如今已經火上眉毛了還怎麽慎重？再這樣下去中檔車方麵損失可是不小。
李懷策確實沒有提出什麽意見，他也不知道該怎樣提，這件事本來就沒有想過，他思考的就是飛馳車的銷量問題，管你別的車怎樣。
白名望有些失望，他很器重李懷策，但是既然他都這樣說了，估計別人更不能說出什麽來。
看來目前隻有一個方法了，按部就班的跟著做宣傳，爭取能提高市場份額。
“既然大家沒有什麽看法，那麽咱們隻能走以前的老路子了，運營部方麵做好方案，咱們要大力宣傳產品。”白名望沒有辦法，隻能按照套路來。
“等等！”門突然被推開，白靈急匆匆走了進來說道。
眾人眼睛一亮，這救世主終於到了。
“你有什麽看法？”沒等白靈落座，白名望趕緊問道。
“有新情況，咱們得改變以前的思路！”白靈走到自己的座位說道。
“什麽情況？”白名望問道。
白靈坐下後喝了一大口水，這才說道：“我剛開會回來，飛馳車廠家有了新的想法，鑒於濱海市有兩家經銷商，惡性競爭對產品不利，所以打算撤掉一個。”
正如同李懷策所說，飛馳車是四通汽貿的一條腿，何嚐不是駿馳汽貿的一條大腿呢？
飛馳車價格確實便宜，但是牌子硬名氣大，在濱海市賣的最好。一旦失去飛馳車的代理權，損失可就難以估量了。
李懷策心裏咯噔一下，事態的發展超乎他的想象，原以為打醬油的他沒想到一下子成了主力軍。
白名望已經聽出事態的嚴重性，急切的問道：“廠家具體怎麽說的？”
“我已經盡量做了爭取，咱們是4S店優勢比四通明顯，可是顯然那邊的關係很硬，直接說不考慮店麵規模等因素，半年為期限，哪家賣的車少就撤銷哪家，沒有商量的餘地。”白靈喝了口水說道，顯然很著急。
所有人都明白這件事的利弊，誰要是拿到這個代理權意味著在整個戰局中取的更大的優勢。甚至起到決定性的作用。
直白一點說，如今的情況很明顯，駿馳汽貿和四通汽貿鬥爭的關鍵在於飛馳車上。
“還有件事我得說一下，宋思明現在是四通汽貿低端車的銷售副總。”白靈繼續說道。
“宋思明是誰？”白名望問道。
“以前飛馳4S店的銷售經理，被我開除了，沒想到到了四通。”李懷策答道。
這可不是一個好消息，聽見這話的人們都露出憂慮之色。以前既然當過銷售經理，那麽對於駿馳汽貿的銷售方案運作方式自然了如指掌。這樣一來在競爭中便會落了下風。
良久的沉默，白名望說道：“懷策，你有幾成勝算？”
李懷策站起身，堅毅的看向白名望說道：“白總，大話我也不說了，這事如果辦不成，我辭職！”
“好！關鍵在於你了，你記住一點，以後要錢給錢要人給人，隻許成功不許失敗。會後，你跟白總監好好討論以後的方案。成敗在此一舉，一定要慎重！”白名望說道。
在討論下去已然沒有必要，不用管四通宣傳的多麽厲害，隻要飛馳車的代理權拿到手，那就是一隻沒有牙齒的老虎，在蹦躂也成不了大氣候。
白名望一聲散會，眾人散去。隻有李懷策白靈留了下來，兩人要製定一步步的方案。
半年後，鹿死誰手？讓我們拭目以待吧！