第十九章 一堂課（二）
陳琳琳給淩洛倒的是開水，知道他胃不好不能喝涼水或者溫水。
淩洛輕啜一口，抬頭看向一臉等待的張大貴說道：“大哥，實不相瞞，我一個賣車的咋不想賣自己的車呢？但是考慮你的實際情況，咱不能昧著良心說話不能蒙著眼做事。既然問我了隻能坦率的回答你，站在你的角度替你思考問題。所以我才說麵包車最適合你。”
張大貴張著嘴巴愣了幾秒鍾，過會兒歎了口氣道：“大兄弟，你這讓我說啥好呢？”
“大哥你啥都不用說了，要是認我這個兄弟，村裏老少爺們誰想買車了給帶過來，兄弟這肯定盡心盡力辦事。不敢說比別家便宜肯定貴不了！”淩洛認真的說道。
“大哥，這位是我們銷售經理！”陳琳琳又很合適宜的說出了一句話。目的在於告訴他們淩洛有說這話的資格。兩人長時間在一起配合的很默契，陳琳琳的悟性徹底的展露了出來。
張大貴站起身，從口袋裏摸出半盒褶皺的紅塔山香煙。在家的時候長期老旱煙頂著，這次出門要個麵兒七塊錢買了盒煙。他掏出一根煙遞給淩洛。
“兄弟，別嫌煙次，抽一根！”
千想萬想，淩洛還是沒有想到遞煙這一招。如果一進來就給煙的話估計現在距離又拉近了不少，心中感慨看來還是有些事想不到啊。
雙手遞過煙，緊接著掏出打火機給張大貴點上，自己再點上一根抽了起來說道：“大哥你說的啥話啊？平時我都抽五塊錢的煙！”
張大貴哈哈笑了起來，露出一口黃牙，笑的格外燦爛。
“兄弟！一看你就是個爽快人實在人，合老哥我的胃口。我也不廢話了，這個車我就從你這買了，你看看哪個車型合適。麵包車的事不用再跟我說了，我看不上！”
陳琳琳想不明白，其他業務員同樣想不明白，壓根就沒有推銷過飛馳車，這個淩洛怎麽跟玩似的就把車賣了。
淩洛不喜不悲不驕不躁，抽了兩口煙說道：“大哥，既然這樣我也不墨跡了，咱爺們得爽快。這樣吧，我給你推薦一款小排量高配置的飛馳車，請跟我來！”
眾人起身去看車，淩洛在車前一一講解車型款式排量等特點，進入車內講解裏邊的基本構造和車的性能。相當專業的詞語一語帶過，用通俗的話給解釋了一遍，幾人這次聽得明明白白。
張大貴很滿意，在別的店那業務員就跟說天書似的，到這就跟聽小說似的，而且還是通俗易懂的小說。
講完後，淩洛說道：“大哥！你會開車不？”
“大兄弟！你這就小看你老哥了，咱可是開拖拉機出身，那東西比這可難開多了，小本本幾年前就到手了。”張大貴拍著胸脯說道。
“中，大哥會開車就成，咱現在就去試乘試駕！試試手感，不合適了咱再看別的車。”淩洛笑著說道。
“好嘞！”張大貴爽快的答應。
淩洛帶著陳琳琳張大貴一行人去試車場，試乘試駕淩洛一向不參與，他會開車但是不開。這一點陳琳琳也是弄不明白怎麽回事。
有一次好奇的問他，淩洛似乎很傷感的說還不是時候。不是時候？什麽時候才算是時候。當時陳琳琳看著淩洛的表情總感覺裏邊有故事。
陳琳琳先講解了一遍然後開車跑了一圈，接著張大貴開車，開過拖拉機的上手還真是快，除了開始起步有些費勁，跑起來跟老手差不多。
轉了十來圈，張大貴下車，麵帶笑容意氣風發。走到淩洛麵前說道：“兄弟，車我看中了，談談價格吧！我知道剛才你說的那價格肯定有水分。”
這種車是小排量的高配車，淩洛之所以選擇這種車型是因為看出了張大貴好麵子的特點，有天窗是件很拉風很洋氣的事情，容易在村裏人麵前出風頭。事實上這一點展示給張大貴的時候他確實眼睛一亮。
一般人來店裏問價的時候都會說一個大眾價格，這價格確實有水分。看來這個張大貴還有些小精明。
淩洛給他們帶到接待室，溫水香煙伺候著。
“琳琳，你去財務室把我上個月簽的一個單子拿過來，就是這款車的購車合同。”淩洛說道。
陳琳琳似乎想到了用意，小跑著去財務室。
“大哥，先抽煙一會兒再談！可別嫌棄我這煙次啊！”淩洛果然把五塊錢的黃山掏了出來。
其實他兜裏揣著三種煙，五塊錢的黃山，十塊錢的黃金葉，二十塊錢的玉溪。
之所以拿黃山不是看不起他們，而是之前說過抽五塊錢的煙，如果此時再拿好煙會讓人覺得不厚道。
張大貴起初還不相信，一看人家真抽五塊錢的煙，接過煙美滋滋的抽了起來，越發覺得這人實誠。
不一會兒，陳琳琳小跑著過來，把合同遞給了淩洛。
淩洛接過合同打開給張大貴看。
“大哥！這是我上個月賣的一台車，跟你看中的車型完全一樣。這個價格你看好了！”
張大貴腦袋探了過去，看到上邊標記的價格是四萬七千元。
“大哥！我是個爽快人，就感覺跟你投緣。別的不說了，這車給你四萬五千元，這是我最大的能力了。行咱就去簽合同，不行我也沒法子，不過你這大哥我認定了，說不定哪天還要去你們張家村嚐嚐嫂子的手藝呢！”淩洛說道。
張大貴慢慢撤回了身體，抬起頭抽著煙。
“大哥！你們哥幾個先商量商量，我出去上個廁所。”淩洛拉著陳琳琳走了出去。這個時候不能逼的太急，否則容易前功盡棄。
“你們說怎麽樣？”淩洛走後，張大貴問道。
一位在外做小買賣的家裏老叔說道：“先等等，咱去別家再轉轉，反正他這店也跑不了！”
張大貴欲言又止，他總感覺對不起這個剛認識的老弟，不知不覺已經對他深信不疑。
不過買車不是兒戲，得拿真金白銀那可是他大半年的收入，仔細一想還是再看看吧。
幾人出了接待室，淩洛在外邊等待。
“老弟！今天我決定不了，回去跟我媳婦兒先商量商量，過幾天給你回話！”張大貴說的有些結巴，不擅長撒謊的他確實有些心虛。
“沒問題，大哥你好好跟嫂子說說，買不買沒關係記住我這個老弟就成，別忘了我說的話，指不定哪天我就去張家村呢！”淩洛笑著說道。
“兄弟，做不成這買賣咱哥倆也交上了，你如果去張家村別的不敢說，大魚大肉大酒，管你個夠！”張大貴一臉嚴肅的說道，這可不是開玩笑。
淩洛給幾人送到車上，目送著離去。