第41章 談判
都是老同事，幾人一看崔鵬的反應就都知道，這事恐怕還真有轉機。
安全部長相對的級別最低，所以他最先開口：“那個小胡，上麵還說什麽了？”
胡楊說道：“在這篇專題的作者總結分析了司太立合金的現階段技術優缺點，以及未來發展趨勢之後。還做了亞洲、歐洲和美國的橫向技術對比。其中亞洲的技術代表就是日本久林公司。”
崔鵬激動的說道：“久林公司，就是那個賣我們發電機組的久林公司？”
胡楊說道：“如果沒有重名的，應該就是他們。”
於四海趕緊追問：“那結果呢？”
胡楊說道：“對比的結果是久林公司各項水平都墊底。我相信你們一定很好奇墊底的理由。”
羅鵬程佯怒道：“別賣關子，趕緊說重點。”
胡楊接著說道：“這裏雜誌引用了一個實例。日本加賀水電站使用的就是久林250兆瓦發電機組。在運行九個月後，水電機組內合金片崩碎導致停車。回收的合金片上遍布裂紋。合金片和表麵司太立合金焊層有明顯分離現象。而這個案例發生的時間是，1982年11月。”
於四海眼神一亮說道：“250兆瓦，那不就和咱們引進的型號一樣。”
“咱們水電站是1983年引進的水電機組。”說道這裏崔鵬激動的一拍手：“不到一年時間，肯定還是這個問題。”
說到此處，四人再看向胡楊的眼神都不一樣了。從初見他年輕時的失望，轉變成了驚喜。再之後還有什麽，胡楊就沒再去細品，沒必要也沒意義。
下屬這麽能幹，領導自然臉上有光。羅鵬程給了一個的幹得不錯的眼神，然後輕咳了一聲說道：“我提議，通知久林電機的談判代表下午開會。”
李興友疑惑道：“不是說好了明天嗎？”
羅鵬程說道：“就是要打他們一個措手不及。”
呂方打趣道：“想想你小時候老師突擊的檢查作業的感覺。”
於四海笑著說道：“這就安排人去通知他們。”
接下來領導們開始討論一會應該如何談，準備了各種方案。胡楊把準備好中文翻譯發給幾個領導，然後就坐到一旁盡職盡責的做一個書記員。
羅鵬程中間給他使了好幾次顏色，但胡楊卻全都裝作沒看到。不是他不想參與，而是從一開始他們的想法就跑偏了。
胡楊可不認為自己一個小小的翻譯，有分量影響到這些領導的想法。尤其是在這個當口。
十幾分鍾之前，他們都還在擔心停機對他們的負麵影響。而十幾分鍾後，他們全都看到的希望。這個心理落差可不算小。他們現在看著正常，但其實都處於一個自己都不自知的興奮狀態中。
腦垂體中內啡肽分泌旺盛，腎上腺素水平略有上浮。這個狀態下，人的自我感覺都非常好，是聽不進去任何不同意見的。
兩個小時之後，水電站會議室內，久林公司的兩個談判代表和中方的五個人又一次坐到了談判桌前。
一個中年一個青年兩個人似乎是時下流行的組合搭配。年紀大的叫三隅高司，年紀小的叫川島輝。
通常情況下，年輕人的設定是衝動毛躁容易得罪人。所以坐下來第一句話是川島輝說道的：“我們很想知道，為什麽突然把談判提前。這種行為我認為很不禮貌。”
聽完翻譯之後，羅鵬程首先開口說道：“臨時改變會談時間，我們深表歉意。但我更相信久林公司和我們一樣，都希望這件事能夠更快有結果。”
翻譯把整段話翻譯完之後，兩個日本代表小聲交流了幾句之後換乘了年紀稍大的三隅高司說話：“我方的條件從一開始就很明確。無法達成最終共識的原因一直都在貴方那邊。”
崔鵬沉聲說道：“二十萬美元的基礎維修費用，這其中還不包括材料費。並且你們不對使用年限和後續保修做任何承諾。你方開出這種條件，根本就沒有談下去的誠意。”
三隅高司很沉得住氣：“我們久林公司一直都有誠意。久林公司是一家國際性公司，我們行為都按照合同辦事。我們今天的要求全都沒有超出合同規定的範疇。這些天來我們已經在這個問題上重複了太多次了。我想今天突然提前開會，不會還是要繼續重複下去吧。”
胡楊坐在角落裏，依然盡職的扮演著書記員的角色。雖然他一直都低著頭，但可以清楚的感受到那個年輕人的目光已經第三次落在他身上。
原來年輕人才是主角。
“沒錯，我方的確已經有了最後的決定。”
幾人看向羅鵬程，但他對呂站長做了一個請的手勢，示意由他來說。
呂方挺直腰板，眼神直視對麵兩個日方代表：“我方的決定是，拒絕久林公司的所有要求。”
這麽多天積壓的情緒，都隨著句話宣泄而出。不光呂方感覺很爽，其他幾人都有同樣的感覺。
就像他們預想的那樣，兩個日方代表聽到這個結果都表現的非常驚訝。昨天這些中國人還在懇求甚至哀求他們，能夠把這個價格降一點。但他們很有耐心，拖時間對他們來說有利無害。
發電機組停機，損失是水電站以及政府的利益。按照他們的計算，每天的損失都要超過一萬美元。越拖對他們越有利。
在過去很長一段時間裏，他們和其他日企積累很多類似的成功案例。他們在心理上對中方始終保持著優勢。心理優勢又會變成氣場上的強勢。通常這就會主導整個談判的走向。
兩位日方代表已經在中國參與過幾次談判，這還是第一他們遇到，坐在對麵的人這麽直接並且堅決的拒絕。
三隅高司一拍桌子站起了起來：“這是什麽意思！這是對久林公司的侮辱！”
羅鵬程說道：“你說到了侮辱，正好我們也想聊一聊關於侮辱的事。1982年加賀水電站。我想二位應該很熟悉吧。”
胡楊從角落裏站起來，把一份剛寫好沒多久的日文翻譯放在了他們麵前。紙上的內容不多，胡楊隻摘錄了專題中的重點。但相信足夠讓他們明白現在的狀況。
果然，一看到紙上的內容，兩人臉色大變。
還是年輕人反應更快，川島輝很快就做出應對：“這個，涉及到我公司的內部機密，所以不便透露任何信息....或許在維修價格上，我們可以再進行一下磋商。”
羅鵬程冷冷一笑，其他幾人也全都是類似的表情。這個時候沉默比任何話語都更有威懾力。
到現在為止，都大約都還在計劃之中。接下來按照他們的套路，會有兩個人唱白臉，羅鵬程則領頭唱紅臉。
而他們的目的，則是要求日方免費為他們修理損壞發電機組。
羅鵬程拿起那份雜誌，說道：“你們麵前的資料來源與這份雜誌。你們應該知道這是德國乃至歐洲的權威雜誌。不到一年時間，同樣的問題導致機組停車。你們竟敢要求二十萬美元的維修費。”
啪一聲，羅鵬程把雜誌拍在了桌子上：“這才是真正的侮辱！”
三隅高司急忙辯解道：“我們的技術已經有了革新，和加賀...”
川島輝突然打斷他，說道：“三隅君，我們覺的可以減免這次的維修費用。”
胡楊看一眼羅鵬程，後者顯然也發現了這兩人之間的真正關係。
當翻譯把這段話翻譯出來之後，四位水電廠方麵的領導，臉上明顯露出的滿意的神色。胡楊在心裏歎了一口氣。
說好的喜怒不形於色呢？說好的任他八麵來風我自巋然不動呢...
果然，三隅高司愣了一下之後，馬上說道：“我其實也覺的可以討論一下。我方可以免去人工費用，貴方隻要承擔基本材料費就可以。”
呂方大手一揮：“不行，材料費用也要由你方承擔。我們還要求以後每一年都要有一次貴方負責的全麵檢查。”
兩個日方代表小聲討論了一小會，三隅高司這才勉為其難的，一臉沉重的同意了這些要求。
眼看就要開始討論合同細節了，胡楊突然開口，用日語直接說道：“維修的問題談完了，是不是該說一下久林公司準備怎麽賠償。”
突然插嘴的年輕人，打亂了所有人的節奏。中方這邊還在等翻譯，並驚訝於這個不懂規矩插嘴的年輕人。
日方代表不需要翻譯，但也正因為不需要所以才更訝異。他們聽了很多天那種蹩腳的日語，乍一聽如此地道的京都口音，都有那麽一瞬間的失神。