第二十三章 品牌的力量
當那個巨大的廣告在市場入口的大樓外被掛起，如同把一枚石子，扔進平靜的湖水。
霎時間，整個市場沸騰起來。
每一個看到那廣告的人，都陷入了不可自已的震驚。
那廣告上，是一個臉上畫著花旦臉譜的絕美女子。
她有一雙比例驚人的完美雙腿，雙腿上，一條喇叭褲吸引著所有人的目光。
和遐想。
褲子旁邊，兩排遒勁有力的大字，異常顯眼。
“寒白楊喇叭褲，國內首家喇叭褲製造商。”
“專業女褲，專為女人——寒白楊女褲。”
“女褲，請認準‘寒白楊’”
下麵，是五家特許經銷商門店的門牌號碼。
一個正在挑選喇叭褲的女子，已經準備付錢了，忽然抬頭，看到身後那個巨大的廣告，緊接著，她又低頭看了看自己手中那條做工平平的普通喇叭褲，她猶豫了不到一秒就把自己的錢重新收起來，又放下那條喇叭褲，毅然決然地朝著市場深處走去。
“X！”身後，服裝地攤的老板氣呼呼地罵了一句，又抬頭看了看那個巨大的廣告牌，再看看自己攤子上的喇叭褲，他氣的把那些喇叭褲一把從架子上揪下來，一把摔在地上。
“什麽破爛貨！仿的一點都不像！”
許多服裝鋪子裏，都出現了詢問寒白楊喇叭褲的女子。
這些服裝老板們大惑不解：什麽時候又冒出這麽一個品牌來？
然而顧客們異口同聲的口徑：“市場門口那麽大的廣告，上麵寫著呢！”
服裝老板們急急忙忙派出店夥計去市場門口看。
回來後，反饋都是驚人的一致。
“那個女人太漂亮了！”店夥計們咽著口水。
而這些店老板，則從店夥計們前言不搭後語的講述中，弄明白了事情的真相：
市場裏，出現一家寒白楊喇叭褲，隻有五個特許經銷門店。
所有腦子靈光的老板，都意識到了一個嚴重的問題。
喇叭褲的戰爭，進入下半場了——而除了寒白楊，其餘的，都是戰敗的一方。
郭舉賢和張桂蘭正在店裏坐著一統天下的美夢呢。
一直到昨天晚上，他們的計策都可以說很是成功，有幾家賣的比較順利的經銷商，也很痛快地給他們結了第一筆賬，並且敲定了第二批的訂貨量。
這讓兩口子心情十分愉悅。
“掌握了渠道，就掌握了銷售的命脈啊！”郭舉賢在店裏得意洋洋地感慨著。
他已經和妻子說好了，等這波過後，驗證了這種銷售方法正確，他們就準備用這種法子，把店裏所有貨都鋪下去——甚至可以鋪到更遠的地方。
隻要這些經銷商在賣，就意味著他們的資金會源源不斷地回流。
到時候，何愁不能發家致富？
兩口子正得意呢，忽然店門口傳來嘈雜聲。
出去一看，是一個他們認識的經銷商。
這個經銷商姓劉，一直是在市場入口附近擺地攤。
雖然一直沒有自己的店鋪，但因為地攤位置很好，銷量也不錯，屬於郭舉賢和張桂蘭比較重點關注的客戶之一。
張桂蘭笑著迎出去：“劉二哥，你怎了來了……哎？哎你這是幹嘛呀？”
劉二怒氣衝衝地衝到他們南方褲業門口，一把將抱在懷裏的一大包喇叭褲嘩啦一下全摔在地上：“什麽破爛！根本賣不出去！”
郭舉賢和張桂蘭愣住了，張桂蘭連忙往前走了一步：“劉二哥你這話從何說起啊？昨兒不是還賣的好好的嗎？”
“好個屁！你們仿的也太差了！”劉二大罵，“人家隻要沒瞎，看到正品就不會選你這垃圾！”
“仿……仿什麽仿？”郭舉賢心裏咯噔一下，語氣有點不自然，“這褲子，我們……沒仿啊！”
“郭舉賢你個老狗日的睜著眼睛說瞎話！”劉二指著郭舉賢的鼻子就罵，“那麽大廣告，就在我後腦勺子上頂著，你還說沒仿！”
“啥？”郭舉賢愣了一下，“什麽廣告？”
他本能地意識到，事情有點不大對勁。
“就是那寒白楊喇叭褲，正品品牌喇叭褲的廣告！那麽老大個，就在我後腦勺子上壓著！你讓我賣你這破爛貨……”
他後麵的話，郭舉賢已經聽不到了，他飛快地跑出店，蹬著三輪車飛快地往市場入口奔去。
到了市場入口，他一眼就看到了那個巨大的廣告牌。
上麵，一個絕美的京劇臉譜女子，穿著一條完美的喇叭褲，把她那雙本就長度驚人的完美長腿，顯得更加引人注目。
郭舉賢一眼就看出那是楊峰他們之前那批喇叭褲——隻有那一批有那麽完美的修正體型的作用，其餘的，他們這些仿品，任何一家的，都沒有那樣的效果。
一股寒意從腳底升起。
那一瞬間，郭舉賢感覺到了刺骨的寒意。
雖是春天，他卻覺得仿佛進入了嚴寒的冬日。
老話講：“一夜之間如何如何……”
但，事實上，在1993年的那個春天，並城市服裝批發市場裏，寒白楊喇叭褲的亮相，並沒有經曆“一夜之間”。
下午四點，廣告掛起，到了晚上，就大局已定了。
原本群魔亂舞的喇叭褲生意，數十家商家，七八款來源不同的雜牌喇叭褲，一下子就被寒白楊品牌喇叭褲打的潰不成軍。
寒白楊喇叭褲的市場指導價的79元，而這些雜牌喇叭褲的賣家，之前普遍是49到59元。
在差距不大的情況下，顯然，人們更願意買塑形效果更好的正品。
等到了晚上，已經有幾家扛不住的雜牌喇叭褲，率先開始了降價——如果不講價，他們隻能死。
但，降價，對寒白楊一點影響都沒有——想買正品的人，根本不會在乎那二三十塊錢。
他們隻是在積壓他們的同行——雜牌軍的市場份額和利潤空間。
所以，當價格戰打到最後，也許從銷量和市場份額來看，他們可能不比寒白楊差，甚至比寒白楊更高。
但真正盤點利潤的時候，他們就會發現——他們加起來，都不如寒白楊！
這就是品牌的力量。