第15章 開業大酬賓
行動力，是創業的關鍵。
又是一大早，李文博趕到印康村時，大坤正在拚命打哈欠。
看得出，他一晚沒睡。
倉庫裏的自行車和零件也都好好的，一個沒丟。
李文博拍拍他肩膀，讓他回家休息，自己則接班繼續安裝。
他懂技術，而且越安裝也越熟練，速度要比昨天快很多。不過中午一點多，就把剩下的十二輛全部拚裝好了。
兩點左右，村裏突然響起了喇叭的廣播聲，宣布從今年開始，中學全都合並到了濱海一中。
老師，一塊調離。
村裏的中學，隻留下小學部。
“來了！！”
李文博眼前一亮。
等大坤睡醒回到倉庫，李文博立馬騎著一輛自行車去找印刷廠。
印康村不僅有學校，也是附近幾個村子裏比較大的，不僅有收糧站，也有個小型印刷廠。
光是有了自行車可還不夠，還得推銷出去。
這年頭沒有手機、沒有網絡，想宣傳隻有兩個辦法：一靠吆喝，二靠帖廣告！
一個小時後，李文博蹬著自行車，提著好幾個大塑料兜回倉庫，招呼大坤將打印的橫幅掛在了倉庫大門上：銷售一手二八大杠，原價一百八，現在隻需一百五！
後麵，是連續幾個大歎號。
還有幾張大照片，都是自行車圖片，貼在了門口。
大坤看的直愣神：“我的乖乖，昨天讓俺拚的自行車，這麽貴呢？”
“你去百貨商店買，更貴。”
李文博聳聳肩。
這個年頭農村人想買自行車，得先跟供銷社打招呼，這樣供銷社下次進貨的時候，才會購入。
像他這種直接擺開攤子賣自行車的，根本沒有。
畢竟，村裏有幾個人會買自行車啊？
哪個賣自行車的，舍得花功夫、時間，來賣不出去的地方擺攤？
張貼完廣告，大坤又開始納悶：“博哥，這麽貴，貼幾張這個就能賣出去了？”
“當然不夠。”
李文博淡淡的說著，從塑料兜裏拿出最後一樣東西：電子喇叭。
教大坤怎麽用後，李文博遞給他：“給你個任務，把這個裝到屋頂上，開最大音量播放。”
大坤很聽話，乖乖點頭去爬梯子了。
李文博自己則又鑽進了村裏，找村幹部，借用村委的喇叭。
本來私用村委喇叭是不合規矩的，但李文博表明自己是為了上學的學生考慮，又給了點好處後，成功借到。
下午四點，太陽開始西斜時，村裏開始循環播放：“印康村各戶注意了啊，今年秋天開始，七年級以上的學生，去濱海一中入學。村頭原雞舍，開售學生用自行車，原價一百八，現價一百五。”
聲音不激昂，從廣告學角度來看，都算不上一條成功的廣告。
可耐不住，這是八十年代的農村！
幾乎村裏所有人，都聽到了這則消息。
尤其是各家有學生的，更是豎起了耳朵。
去鎮上讀書的開銷，大家不擔心。可怎麽去？
印康村距離濱海一中，起碼三十裏地，走著去，要走大半天。
如果是八十年代初期，三十裏對農村孩子來說根本不算什麽，喂豬跑山都比這距離遠。
但隨著時代發展，農村也開始越來越富裕，對教育也更重視。
也更心疼小孩。
家長都寧願自己吃苦，也不願小孩累著。
這時候一輛自行車，就顯得很體貼了。
李文博從村委回去的時候，倉庫門口已經圍了七八號人，在問價了。
“一百五？你這自行車是金子做的啊？”
“就是，糊弄人呢？俺種半年地，也賺不了這麽多。好端端的合校幹什麽，有病啊？”
“錢沒有，糧票行嗎？”
眾人七嘴八舌，大坤哪能跟得上啊，忙擺手：“俺、俺也不清楚，等博哥回來--”
話音未落，李文博從後麵走來：“糧票不行，我們隻收現金。”
瞬間，所有人的目光都朝他看去。
不少都是帶著孩子的家長，見到出現在村裏的陌生人，第一時間就是警惕，懷疑他是不是騙子。
李文博走到大坤麵前，嘹聲說：“各位，大家都是家長，都希望孩子好好讀書。大家對合校有意見，我也明白，但隻有合校，教育資源才會更好，教出來的學生質量也更高。”
“再說了，也不是咱們印康村一家要上學。台碼村，離濱海一中六十多裏呢，不也得去上讀書嗎？”
“誰，希望自己的孩子學習上落了人家的後？還是說，合校就不讓孩子上學了？”
李文博問到這，環視一周，無人嘈雜。
隻有幾個孩子，其中一個小姑娘，眼巴巴的看著父母：“媽，我想上學。”
她一說，其他孩子也開始鬧騰了：“爸，我也要上學。”
不上學，幹嘛去？
比起種地一輩子，誰，不想讀書？
李文博那句疑問，真是問到了孩子們的心坎裏：他們怕，怕爸媽因為家裏沒錢，不讓他們讀書了。
其實能第一時間趕來的，都是重視孩子教育的父母。
聽孩子一哀求，就心軟了。
李文博乘勝追擊：“我也知道大家有難處，所以我們的自行車，都是折扣賣的。不信你們去供銷社問，一輛自行車是不是得一百八？好一點的，兩百塊都有。”
他說到這，已經有人心動了，但還在憂鬱：“那為啥不收票？”
李文博看過去，裝出一副苦澀到極點的模樣：“大姐，我們折扣賣就很吃虧了，再拿了糧票去糧站換錢，還得虧，到時候連貨錢都給不起廠家，咋辦？”
大家也不是不講理的，聽了他的話紛紛點頭。
李文博心裏卻在竊喜，他也就欺負這個年代做生意的不泛濫，大家沒有防範心。
大家更不知道，李文博從廠家拿貨，隻需要七十塊。
等後來做生意的多了，大家就會知道：一個商家說他賣一百五虧錢時，再折扣一半，賣七十，也不會虧！
不過一百五對很多家庭來說，仍舊是大負擔，所以李文博最後有加了一條：“今明兩天開業酬賓，前二十位購買的，我們還包售後維修。直到開學前一個半月內，壞了，我們包維修退還。”
還包退還？
這下，總算打消了部分人的顧慮，有人第一個開口：“俺給俺家亞男買一輛！”
“我、我也要！”