第8章 你能代表了全鎮人？
1980年的華國，一切商業活動都還處於最原始蒙昧的階段。
所有的買賣模式，還全都處於最簡單的方式——一手交錢、一說交貨。
對於在經曆了四十年後慘烈商戰的吳銘來說，這種交易模式簡直充滿了漏洞！
而這些漏洞，在吳銘眼裏，都是錢！
果然，當供銷社主任們聽說了這種新奇的合作模式後，紛紛表示同意。
農民用糧食換鞋，供銷社還有錢賺？
還有這種好事？
農民手裏雖然沒錢，但十幾斤餘糧不要太容易。
而且吳銘還說舊糧也可以，那就更容易了！
隻要十幾斤糧食就可以換走一雙堅固耐用的膠鞋，以後下地再也沒有被荊棘刺破腳底板的苦惱，簡直太劃算！
供銷社主任覺得，好像除了吳銘，其他人全都賺錢了啊！
不過，這筆賬在吳銘那兒可就是另外一種算法了——一雙鞋換十二斤糧食，糧站收糧食已經2毛錢，鞋廠給吳銘的價格是4毛錢一雙，拋去給供銷社的提成和運費，吳銘一雙鞋淨賺接近一塊八！
450%的淨利潤！
足以讓一切資本鋌而走險！
但，在這個時代，這是獨屬於吳銘的商機！
吳銘要在下一個人學會這個套路之前，賺到自己啟動的第一筆資金。
接下來的三天，坐著石頭的拖拉機，吳銘一共跑了9個鄉鎮，和供銷社談好了合作。
同時他還給每個供銷社放了一批鞋讓供銷社開始賣。
現在，南城的市各鄉鎮隻剩下最後一個鎮，南曲鎮了。
隻要再攻下這裏，城南的十個鄉鎮的銷售網絡，就建設完成了！
第三天晚上，告別了石頭，他剛到家門口，聽到身後有汽車喇叭聲。
一轉身，一輛乳白色的拉達牌小轎車停在不遠處。
陳笑川從車裏跳出來：“吳銘哥！我等你半天了！”
周圍許多街坊鄰居看到這一幕都議論紛紛起來。
“吳銘果然和陳廠長兒子關係很好啊！”
“是啊是啊！”
“這小子可以，有點出息！”
“你前幾天不還說人家是個二流子，早晚進監獄嗎！”
“嗨，此一時彼一時嘛！”
吳銘走到陳笑川車跟前，好奇道：“笑川，你咋來了？”
“吳銘哥，我爸派我明天去南襄鄉調研一個粗布廠，我不大懂，你能不能陪我走一趟啊？”陳笑川撓撓頭，苦惱道。
“你那麽多同學，都是高級知識分子，你咋就想起我來了？”吳銘好奇了一下。
“嗨！那都是些書呆子！我覺得你比他們厲害多了！”
南襄鄉，和南曲鎮緊挨著，倒也不算繞道，還能蹭他家的車下去……
想到這裏吳銘點點頭：“行，剛好我要去南曲鎮一趟，陪你調研完廠子我就去。”
陳笑川很高興：“好！正好我在南曲鎮認識人，中午讓他請咱們吃飯！”
吳銘笑著點點頭：“好。”
第二天他告訴石頭休息一天，自己則坐著陳笑川家的小汽車一路到了南襄鄉。
南襄鄉有一個著名的南襄粗布廠。
吳銘記得，這個廠一直到四十年後，都是全國有名的粗布生產基地。
而南襄粗布也是全國馳名品牌！
所以，能來這裏調研一下，吳銘還是很樂意的。
如果有機會，要把這個廠提前收入囊中。
不過此時的南襄粗布廠還隻是一個名不見經傳的小廠。
雖然倒不了，卻也沒有大紅大紫的跡象。
整個調研進行的一切順利，吳銘上輩子一共調研了多少企業和工廠？他自己都數不清。
對於調研中該看什麽，該注意什麽，他實在是太清楚了。
隨便幾個問題一拋出，南襄粗布廠的史廠長態度一下就不一樣了。
吳公子身邊這個年輕人，很厲害啊！
每個問題都是一針見血！
史廠長甚至覺得，如果能解決好這個姓吳的年輕人提的這些問題，自己的粗布廠，效益還能提高幾十個百分點！
陳笑川也很高興。
“我就說吳銘哥你厲害嘛！我覺得我爸身邊那些專家顧問都沒你厲害！”
“多虧了吳銘哥你啊！有你剛才那些問題，我回去交代我爸就有底了！”
吳銘淡淡笑了笑：“小事。”
陳廠長身邊那些專家顧問，怎麽能和曾經坐擁幾百億身家的吳銘比？差太遠了！
從粗布廠出來，時間還沒到中午，吳銘和陳笑川商量了一下，決定到南曲鎮辦事。
“吳銘哥，一會兒你先去辦事，我去找我朋友，然後我們去供銷社接你，怎麽樣？”陳笑川問吳銘。
“成，沒問題！”吳銘笑道。
有前麵九家供銷社的成功經驗在，他相信這次也不在話下。
到了南曲鎮供銷社，陳笑川的小汽車一溜煙跑了。
吳銘推門進了供銷社，屋裏有幾個農民在買東西，櫃台一裏一外有兩個人，正隔著櫃台在閑聊。
“你好，請問哪位是咱們供銷社的主任？”吳銘環視一周，目光鎖定在櫃台裏麵那個男人身上——他應該就是供銷社主任。
“我就是，你有啥事？”那是個40歲上下的中年男人，穿著一身半舊的灰藍色幹部服。
“我是並城國營鞋廠的，想和你們供銷社談一下合作。”吳銘取出了膠鞋，“這是我們廠的樣鞋。”
趁對方仔細看鞋的時候，吳銘清了清嗓子，開口道：“我們廠的合作模式是這樣的……”
“你不用說什麽合作模式了，我們南曲鎮的人不愛穿膠鞋！你走吧！”一個聲音打斷了他的話。
是之前站在櫃台外麵的那個男人。
他看上去也差不多四十歲上下，矮個子尖臉，神色倨傲。
吳銘皺了皺眉頭，但語氣還是比較客氣：“你是哪一位？”
那男人大拇指豎起，指了指自己：“我，南曲鎮布鞋廠的廠長，劉洋濤！我告訴你，我們南曲鎮人，隻喜歡穿布鞋，你的膠鞋在這，沒市場！”
吳銘眯了眯眼：“劉廠長，莫非你覺得，你能代表了南曲鎮所有人的喜好？”
劉洋濤傲然：“我不需要代表所有南曲鎮人，我能代表了南曲鎮的市場就行！”
他手指頭敲了敲櫃台：“我把話撩這兒了。有我在，你的鞋啊，進不了我們南曲鎮供銷社！”
吳銘扭頭看了供銷社主任一眼，供銷總主任低著頭仿佛沒聽到他們說話一般——用意不言而喻。
吳銘冷笑一聲，嘩啦一下把背包摁在櫃台上：“那我也把話撩這兒了，今天這生意要是談不成，我就不走了！”