第二十九章 談判成功

會議室中，天馬微電子的董事長帶領高層團隊和黃達正在進行深層次的合作探討。

目前的天馬微電子公司需要獲得黃達在miniLCD屏幕技術的專利授權。

同時黃達目前仍然需要大量的資金，來發展更多的手機業務。

兩者可謂是各有心思，都想要在這次的商討之中獲得最大的利益。

“獨家授權五年，這個……”

黃達聽到了對方所說的話，雖然心中對於對方這種請求並沒有感覺奇怪，但是表麵上還是假裝出一副驚訝的表情。

畢竟想要在這一群人精手中獲得所謂的最大利益，其中的困難可想而知。

就算是目前的黃達在這次的談判之中擁有著主動權，卻依舊不敢打包票能在這群人精手中獲得什麽太多好處。

“若是能夠給予我們這項技術的獨立授權，我們天馬微電子將會成為莓族最為可靠技術，在進行合作時，將會給予莓族最大的優惠！”

天馬微電子的董事長眼中帶著期待，盯著眼前的黃達。

目前他是要用最小的代價來獲得最大的利益。

隻要能夠獲得這一次的技術的授權，那麽他們的天馬微電子將來將會獲得的利益遠超給予莓族的優惠。

“如果像京東方或者華星光電這些公司，或許願意花更大價錢從我手中的獲得這次miniLCD的授權！”

黃達自然看的出對方心中的小九九，對方是想以最少的代價獲得這項技術的專利授權。

和黃達自然清楚自己手中的技術，對於現在麵板企業的意義。

哪家麵板企業擁有了目前黃達所給予的技術，那他將會擁有著遠超於現在同行方麵的優勢。

光憑未來合作方麵的那些優惠，對於黃達來說並沒有任何的心理，相反他覺得對方一點誠意都沒有。

天馬微電子的高層們聽到了黃達的話，也麵麵相覷的笑了一聲。

雖然他們發現麵前的黃達雖然年輕，但是為人處事方麵卻一點都不年輕人。

甚至在對方身上能夠看到黃樟的身影。

“不知道黃董想要如何合作呢？”

天馬微電子的高層在如今現況之下，也隻能暫時將皮球踢給了對麵的黃達。

畢竟現在的談判的主動權都在黃達的手上，天馬微電子高層倒是想要看看黃達的想法。

不過黃達所給出的條件卻讓目前天馬微電子眾多高層，臉上也露出了錯愕的神色。

顯然他們也沒有想到，黃達所提出的條件竟然如此苛刻。

一年十五億的獨家授權，需在第一年一次性支付完成！

第二，在天馬微電子和莓族合作之際，天馬微電子的元器件價格需要給予莓族八五折的優惠。

第三，當天馬微電子生產出miniLCD屏幕後，莓族享有一年硬件獨享權。

天馬微電子的高層看著黃達所提出的要求，也完全的愣住了。

第一個獨家授權的費用就是一個天文數字，並且還需要目前的天馬微電子在第一年一次性支付清楚。

這樣算下來，一開始還沒研發就需要花七十五億元享有所謂的獨家技術專利。

第二個條件相對於來說並不算太過苛刻，反而是這三個要求之中最為正常的一個要求也是目前天馬微電子高層都能夠完全接受的條件。

而第三個所添加的條件，相對於天馬微電子來說稍微有些苛刻。

獨家占有權，這也就意味著目前的天馬微電子完全的量產出了miniLCD屏幕，第一年也隻能給目前的莓族供貨。

而莓族將會在這一年的時間獨占這項技術，而等到一年過後，天馬微電子才能夠將這些屏幕賣給其他的硬件廠商。

如果莓族是類似目前華威大米一般的大廠，或許目前的天馬微電子會覺得這項條件並不算什麽難事。

隻不過目前的莓族的市場地位實在是太過於尷尬，甚至尷尬的讓人無法直視。

甚至一年的出貨量都不到目前幾大廠商的零頭。

而浪費一年的時間給這樣的小廠進行供貨，這對於天馬微電子來說絕對是非常大的損失。

“我覺得我們還可以繼續談一談！”

天馬微電子的高層們經過商議之後，覺得目前對方所提出的要求太過於苛刻，特別是第一個和第三個要求簡直是讓他們無法接受。

不過天馬微電子絕對不會輕而易舉的放過這一次能夠讓自家廠商崛起的機會，勢必要將這次的屏幕技術完全地拿到手。

畢竟自家公司若是不把握這一次機會，獲得目前的技術專利授權，那麽這些技術專利授權很有可能會跑到京東方或者是華星光電的這些同行手中。

而現在的天馬微電子已經在目前國內廠商的競爭之中，暫時的處於下風，故事讓兩家廠商之中的任意一家獲得了目前miniLCD屏幕的技術對於天馬微電子來說都不是什麽好事。

雖然心中對於對方所提出的要求稍微的有些不滿，但是目前的天馬微電子的高層還是要硬著頭皮繼續的談下去。

黃達看著幾人的表現並沒有感覺到多少奇怪，畢竟自己不把目前的談判的要求拿高一些，到時候也不好和對方繼續談判。

其實目前的黃達在自己的心中已經有了談判的底線。

第一個要求的一年十五個億，黃達最低的底線為八億元。

而第三個要求所謂的技術獨占的一年，黃達的最低底線其實是一個季度。

而目前就看對方怎麽和自己談下去了。

在經過了兩方的激烈商討之後，最終兩方終於是有了最後的結果。

黃達將以個人的名義，將目前miniLCD屏幕的技術以及專利授權給目前的天馬微電子公司十年的時間。

而天馬微電子將兩次性支付費用，前五年總共支付五十億元，而五年結束之後了，天馬微電子則以四十億元價格支付最後五年的專利授權費用。

至於第二個要求，則是在和目前莓族合作時，將給予目前莓族公司八五折的優惠。

第三個要求則是在產品真正生產出來之後，將於以莓族獨家使用半年的時間。

這一些條件讓黃達感到非常的滿意，在黃達看來雖然自己損失了一些技術。

但是靠著這項技術獲得了足夠多發展的資金，同時也獲得了一個擁有著生產屏幕麵板實力的盟友，也算是一個非常不錯的結果。

有了第一批的五十億元，黃達可以以自己個人的名義去成立一家手機的組裝廠和電池方麵的工廠。

一是為自家產品的生產做好保駕護航的準備。

二是來組建能夠由黃達自己個人掌控的上流供應鏈廠商群，從而將所有的生產主動權把握到自己手上。

要知道目前手機上流的供應商，在整個行業之中擁有著非常大的話語權。

甚至供應商突然的卡脖子，能夠讓廠商因此感到心力憔悴。

並且目前的廠商也會根據自己以及和其他手機廠商的合作關係，最終來分配所謂的生產的量。

像目前的富土康以及英華達等代工廠，其實在年初的時候就已經完全的安排好了一年的生產訂單。

而給莓族所剩下的生產的訂單的數量絕對超不過200萬台。

要想讓目前的代工廠進行大量的生產，那就必須要多給代工廠額外的費用，才能夠讓代工廠擠出一些時間幫你再多生產一些機型。

而目前的莓族在整個手機行業之中的話語權可以說是微乎其微，甚至在獲得供應鏈的知識方麵基本上都是最後的一批，這也使得黃達決心要做好目前自己的供應鏈。

畢竟生產手機不賺錢，就是交個朋友而已。

真正在手機行業之中賺大錢的還是這些上流的供應鏈廠商。

比如說三鑫。

雖然說三鑫在國內的市場份額已經微乎其微，但是在國內的手機上麵還是能夠看到大量關於三鑫的元器件。

這表示三鑫就算在華國市場不賣手機，也依舊能夠靠著其他廠商賺取不俗的經濟利潤。