第十五章 口碑式營銷
宋奇一到公司，就來到了安沁的辦公室，把那個紅毛男人找上門的事兒告訴了她。
“什麽？他真去了？”
安沁好像有些吃驚，問：“他一個人嗎？有沒有動手？”
“動什麽手？”
宋奇聽到她的話，有些疑惑的盯著她問：“你讓我去你那兒住，該不會是想讓我替你挨揍的吧？”
“……”
安沁一臉無語，忍不住翻了個白眼。
“哇！真沒想到你是這樣的人。”
宋奇斜眼瞅她：“我隻不過欠了你一點錢而已，你居然找人揍我…”
“那是一點錢嗎？那是一個多億！”
安沁沒好氣的說：“而且什麽叫我找人揍你？那個人我根本不認識，我請你去是幫忙喂貓的！”
“我信你個鬼。”宋奇撇了撇嘴。
“愛信不信！”
安沁板起臉來，岔開了話題：“宣傳費你還想不想要了？”
“要啊！”
宋奇拉開椅子，就坐了下來。
“你先給我報個計劃。”安沁隨口吩咐。
“不用，五百萬而已，用不著什麽計劃，我直接給你算就好了。”
宋奇直接開始了分析：“就五百萬，無論主攻線上還是線下，都幹不了多少事兒，所以必須要把錢花在刀刃上。
現在新媒體宣傳費用貴得一匹，就拿現在最大的宣發平台，鬥音短視頻來說，光是一個幾十萬粉絲的賬號，廣告報價就得十幾萬，更不用說百萬、千萬粉的大網紅了，五百萬根本不夠用。
還有線下，光是把線下影院的宣傳品鋪滿全國，就不是五百萬能搞定的，所以我覺得也可以酌情放棄。”
聽到他的話，安沁忍不住皺眉問：“線上線下都不投錢，那你打算怎麽宣傳？”
“不是線下線上都不投錢，而是把錢投到最有用的地方。”
宋奇解釋：“大規模鋪天蓋地的投放廣告，給觀眾洗腦，那是財大氣粗的大公司才能做的事，咱們沒錢，就隻能想辦法用最少的錢，辦最多的事兒。”
安沁聞言，來了興趣，靠在椅背上，看著宋奇問：“那你倒說說，怎麽用最少的錢，辦最多的事兒？”
宋奇笑了笑，起身來到了辦公室旁的白板旁，拿起筆來，如同講課一般，解釋了起來：“首先，廣告最重要的目標，就是找到目標客戶，我們要知道，誰是我們的目標客戶，那麽誰是我們的目標客戶呢？答案就是恐怖片愛好者。”
宋奇在白板上寫下了名稱，在上麵畫了個圈，繼續解釋：“找到目標客戶後，我們就可以大致鎖定目標客戶的活動範圍了。”
“怎麽鎖定？”安沁不解：“難道你還能知道他們住在哪裏嗎？”
“當然不是。”
宋奇笑著解釋：“不過我確定不了他們線下的活動範圍，難道還確定不了他們線上的活動範圍嗎？”
安沁終於有點猜到了他的意思，挑眉問：“你是說……社交圈？”
“沒錯！”
宋奇打了個響指，在白板上寫了起來，一邊解釋：“恐怖電影的愛好者，自然有他們的聚集圈子，比如相同愛好的聊天群，貼吧，包括豆莢電影的社區小組等等，如果在這些地方投放廣告，效果遠比其他地方好得多得多！”
安沁皺眉說：“可是這些地方基本上都不允許投放廣告的，數據後台和管理員都會清除廣告信息的。”
“當然不能直接投放了，要講辦法的。”
宋奇笑著解釋：“這麽說吧！比如我在一個恐怖電影愛好者的群裏發了一條信息，最新恐怖電影《大白鯊》上線了！劇情驚悚，絕對精彩，大家快去看呀！如果你是群主或者管理員，你會怎麽做？”
安沁想也不想：“我肯定馬上刪除信息了，這是不合規矩的。”
“是了。”
宋奇點了點頭，繼續說：“那麽如果是一個經常在群裏活動的群友發了一條信息，說最近他看了一部賊好看的恐怖電影的點映，好看得要命！電影特效賊真實，有條賊猛的大白鯊，都快把他嚇尿了，你會怎麽想？”
安沁沉思片刻，遲疑說：“我可能會有些好奇，想看看這部電影。”
“好，那麽你產生了好奇，開始上網搜尋電影相關的信息，你打開了經常看的貼吧，還有豆莢電影的討論小組，發現都有這部電影相關的帖子，發帖的人都是平時非常活躍的高V用戶，而且帖子下麵討論得很熱烈，好多群友都表示想去看這部電影，你又會怎麽想？”
安沁將自己代入了情境中，隱隱有些激動的說：“那我肯定會很好奇這部電影到底有什麽好看的，想加入討論，然後想方設法的找這部電影來看！”
“這個時候，你發現這部電影正在上映，你就買了票，進去看了一遍，結果發現這部電影的確很好看，你會怎麽做？”
安沁看過了《大白鯊》，知道這部電影的質量，喜歡看恐怖片的影迷絕對抵擋不了它的魅力，聽到宋奇的描述後，她的眼睛逐漸亮了起來：“我肯定會去群裏和貼吧、小組裏發帖，加入討論，告訴大家這部電影有多好看！說不定還會帶朋友一起去看！”
“沒錯！”
宋奇打了個響指，自信笑道：“一條信息隻要被接受，被認同後，就會被當做自己的信息，人們就會積極的利用自己的人際網絡，讓信息迅速傳播擴散，一個人可以通過社交圈至少影響到十個人，十個人就能覆蓋一百人，在很短的時間內，就能覆蓋數以萬計、數以百萬計的觀眾！”
安沁聽著他的話，眼中滿是驚訝。
她是商學院畢業的，她能看得出來，宋奇正在講解的是一種極為高明的新媒體思維下的廣告營銷方法！
“而且，因為信息是來自於觀眾熟悉的人，觀眾就不會像抵觸廣告一樣抵觸信息，信息就會變成社交信息一樣，被觀眾所接受，進而向更多的受眾進行傳播……這就是口碑式營銷！”
宋奇在白板上寫下了“口碑式營銷”五個大字，才滿意的轉過了身來。
看著白板上的大字，安沁輕歎：“我感覺它更適合叫病毒式營銷。”
“你也可以這麽理解。”
宋奇笑著說：“不過它們還是不同的，病毒式營銷的特點在於找到爆點，可以是正麵的，也可以是負麵的，它就像是一把雙刃劍，有可能一飛衝天，也有可能傷到自己。
但口碑式營銷的核心在於產品的優質價值和服務，從而在受眾中取得良好的口碑，讓受眾自發宣傳，實現營銷杠杆的作用。
前者容易複製，但後者卻不好複製，因為砸錢賺吆喝誰都能來，可優質的產品卻不是每個人都能生產的。”
“所以！”
宋奇回到安沁的辦公桌前，雙手撐著桌麵，微笑說：“我的建議就是，集中力量，在恐怖電影相關的社群裏進行營銷，運營口碑和觀眾期待感。院線方麵可以先舍棄競爭壓力比較大的下午場，爭取午夜場的放映場次，然後集中打核心城市，打造爆場案例，等口碑起來以後，再擴大城市群和邊緣市場，全力攻城略地！安總，你覺得如何？”
看著他自信滿滿的樣子，安沁有些出神，她有種錯覺，宋奇的眼神好像格外明亮。
“唉！”
安沁歎了口氣，幽幽說：“上次你就是這麽把我的錢騙走的。”
“……”
宋奇笑了笑，看著她的眼睛，認真說：“再相信我一次，這一次，我連本帶利，全給你掙回來！”
安沁抿了抿嘴，嘴角飛快的閃過一絲笑意，跟著才裝作不以為意的樣子，嗯了聲說：“行吧！聽你的。”
“太好了！”
宋奇一揮拳，豎起大拇指說：“安總，還是你敞亮！夠意思！愛你！木啊！”
說著，他就衝安沁飛了一吻。
“滾蛋！”
安沁笑罵了句，拿起桌上的文件夾就作勢要砸他。
“哈哈！”
宋奇大笑著，閃身就溜出了辦公室。
無奈的放下了文件夾，安沁扶著額頭，揉著太陽穴，紅唇微抿，嘟囔：“唉，要被騙死了…”