第四十五章 劉德柱的奇招
“你們這麽多人是幹什麽吃的，竟然對付不了江家的一個毛頭小子，我不管，反正今天你們一定要給我個方案，不然的話，這個月你們通通扣工資。”
一大早上許大昌就在大發雷霆。
不過，也不怪他心急。
因為這些產品光是一個月宣發的費用就要好幾萬了，得到的回報卻是如此地微小，換了誰也頂不住啊。
這時候倒是牛博士站了出來。
“許廠長，我認為，我們應該減少在豬骨麵市場上與海川的競爭，因為他們如今已經占據住了本地市場，而且我做過市場調研，如今海川的品牌形象比我們好太多了，隻靠低價是沒法取勝的。”
“這點我當然清楚啊，牛博士，要不然我們也跟著漲價好了。”
許大昌有些搞不懂，為什麽海川的福爾康豬骨麵漲價了，反而銷量更好了。
“萬萬不可，就算要漲價也應該慢慢地上漲，如今我們與海川的差距整整在5毛錢左右，突然漲價的話，不止不能夠把海川的客戶給挖過來，並且我們這些因為價格而吸引住的客戶也會流失掉。”
“那怎麽辦？要不然我們就直接放棄健康麵市場好了。”
許大昌咬咬牙說道。
雖然心裏不願意承認，可這次雙方的博弈，他確實是輸了。
“我們當然也不能完全退出，因為現在我們已經用價格優勢吸引住了一部分客戶，這就是我們的原始資本。
不過，許廠長我也明白的，低價促銷其實是燒錢的做法，所以我們應該做的是減價的同時再減量。
這些日子我跟幾位管理層商量了一下，一致認為，削減麵餅的淨含量是能夠挽回損失的最好辦法。”
牛博士說完，許大昌又是看了看其他人，發現他們都是點點頭。
“削減麵餅如果讓客戶們發現了，會不會造成不好的影響？”
“放心吧，廠長，這個削減的量並不是一下子就能讓人看出差距的。
我們可以每次減個10克左右就差不多了，這招叫做溫水煮青蛙。
還有關於安康福的廣告，也適當地減少一些吧，畢竟黃金時段的廣告費用太貴了。”
許大昌又何嚐不知道呢？
可是合約已經簽訂，當初為了把海川趕走，他已經動用了副台長這種關係，現在廣告投放還沒有一個月就想著跑路，估計這個錢也很難拿回來。
“不是不是，牛博士，你可能還不知道這裏麵的情況。
是這麽個意思啊，當初我跟肖副台長說好了，我們一口氣買下他們三個月的黃金廣告時間，這時候需要撤資的話，恐怕以後再想要進入海城市場就很難了。”
“這樣子，不怕，那我也有辦法應對。
我們可以把安康福豬骨麵的廣告頻率減少，換成我們廠裏的明星產品香辣羊肉麵。
我記得許廠長你之前說過，前些年本來廠裏就是想要用這款香辣羊肉麵來打開海城市場的，結果因為當地的官員姓楊，所以這件事情就被擱置了。
正好我們現在手握著電視台廣告這個法寶，而且那位楊姓官員也已經調走了，我們完全可以趁這個機會宣傳一波。
我之前在海城也住過一段時間，那裏的網吧不少呢，我相信，我們大昌的香辣羊肉麵一定可以打開市場的！”
牛博士的這番話讓許大昌眼前一亮，這件事情已經發生在好幾年前了。
不過後來由於香辣羊肉麵的銷量一直不錯，他都差點忘了海川那裏其實還是一片空白市場。
“牛博士，你真的是高人啊，對對對，我們就用香辣羊肉麵來攻占海城的市場。
這可是我們的王牌產品，我就不信這還不能夠打敗海川。”
擰了幾天眉毛的許大昌終於放鬆了一些。
“對了，那幹脆麵市場，你們有沒有思路來解決這個問題？”
“許廠長，這個的話我建議你改名，不要叫香爆脆了，就叫猴王幹脆麵吧。
然後思路還是跟剛剛一樣的，把麵餅縮小，讓麵餅變成猴頭的模樣。
這樣子我們的成本就能夠再降低一些，而且還能突出這名字的特色。”
牛博士又是出了一些意見。
“這樣的話成本確實就控製住了，可是我們的銷量還是提高不上去啊，之前我看海川他們設計出了一套故事書，內容我也看了，確實挺有趣的。
我在想，你們有沒有辦法也設計一套這麽一套故事出來，我有重商。”
如今價格方麵自然不用說，大昌已經碾壓了海川零食廠，口味也要略勝對方，對麵唯一的優勢就是這套故事書了。
如果能把這個問題也解決，海川的坦克麵肯定就沒什麽優勢了。
劉德柱之前出了幾個昏招，讓廠裏損失了不少錢，這會要還不抓緊表現一下的話，恐怕就要淪為棄子了。
“許老板，其實我們完全可以把那套故事拿來使用啊，零食行業這麽混亂，跟風贈品，也沒什麽人會說的。
而且你想，他們的那個爆笑西遊也很符合我們的猴王麵，到時候我們在包裝袋上再加一‘看爆笑西遊，吃猴王幹脆麵’，無論從哪方麵都是碾壓海川的。”
這會兒國人的版權意識還不是很重，眾人都以為這隻是個很小的問題。
“猴王幹脆麵，爆笑西遊？這個主意聽著倒是不錯的。”
“這就對了嘛，許老板，我們如果要另行設計的話，估計又得10天半個月，到時候指不定市場上又跑出來了什麽廠家。
我們直接把那故事書拿來用不就正好？你看那像地攤上的盜版小說那麽多，誰會去理會呀？
而且我們不是有一部分貨被退回來了嗎？把這些貨物改造一下，又省下了不少錢。”
劉德柱的話讓許大昌有些心動，猶豫了一下就答應了。
三天以後，猴王方便麵正式開始量產。
低價再加贈品這兩手王炸直接就讓大昌翻盤了。
猴王幹脆麵的火爆突破了宋時慶的想象，全廠上下急得像熱鍋上的螞蟻。
而此刻的江越手握著剛剛到手的版權登記證明，顯得無比淡定。