第四十章 營養學牛博士
“小江廠長，我在想你這個決定是不是太魯莽了？不僅什麽東西都不送就算了，還要漲價兩毛錢。
這樣子一來一回，我們二者的差距就達到了5毛錢左右，你這麽做我感覺是在把市場拱手相讓。”
宋時慶雖然也知道跟對方不能打價格戰，但是不打的話保持原價就好了，為什麽還要漲價呢？
“沒事，你們聽我的就行了，原因我會跟我爸說的，放心吧。”
江越都這麽講了，宋時慶也沒什麽話好說，況且這豬骨麵賣得好不好，跟他的關係似乎不大，所以他也便不再管了。
其實江越心裏是這麽想的，福爾康豬骨麵是廠裏的明星產品，一開始主打的就是健康高端，這樣的品牌形象已經塑造起來。
後麵如果貿然地去跟別人打價格戰，其實是很愚蠢的做法。
因為本來推出這款產品就不是隻為了吸引那些隻為了低價的群體客戶，而是在經濟條件尚可的情況下追求健康的概念。
低價隻會讓這一部分客戶覺得用料低廉，所以大昌從一開始的方向就錯了。
而且就算大昌真的跟他們發布同款產品，宣發發渠道其實並不是很多。
本地電視台的垃圾時間已經跟海川簽了半年的協議，並且在黃金時間段也偶爾有播出，此刻的唐教授也算是海城人家喻戶曉的“明星”了。
當然，江越賺了錢之後，並沒有讓父親把電視台的黃金時間再買多一點。
因為這樣的成本會高出不少，而且正是一家人圍在一起看電視的歡樂時光，插入太長時間廣告的話是很容易被人投訴的。
江越主動把黃金時間段讓了出來，其實這也是給其他競爭者設的一個局，這下就看看誰會往裏鑽了。
他對自己的決策很自信。
畢竟家境不寬裕的人，誰還會在乎健康，一塊錢買點蔬菜吃，他不香嗎？
家境稍微寬鬆的人，想要追求更好的，就不會在乎那一兩毛錢。
更何況自己的手上還有“唐教授”這張底牌，實在不行了再讓他上去宣傳一下“福爾康”也不是不行。
當然，此刻的劉德柱已經上鉤，並沒有發現其中的奧妙。
被江越上次這麽登門羞辱之後，他的心裏更加起了要跟海川零食廠競爭的念頭。
“劉副主管，這次你做的不錯，我們的安康福豬骨麵已經成功打開了海城的市場。”
許大昌感到十分開心。
“那是，那些小老板一聽說我們的成本這麽低，紛紛就選擇了我們，商人嘛都是這樣的，肯定覺得成本越低越好。”
劉德柱得意地說道。
上次幹脆麵的勝利，已經讓他知道，海川根本就沒有能力來打價格戰。
要想從別人的手裏搶占市場，前期虧點錢是在所難免的，這點他也意識到了。
此刻的劉德柱，仿佛已經預見了半年以後海城的困局，甚至是倒閉破產的景象。
“可惜呀，電視台那些便宜的廣告時間已經讓海川零食廠給拿了下來，並且還簽訂了半年的協議，那些黃金時間段又太貴了，我們的宣發渠道實在太少了，我在想我們要不要搞點地推活動。”
沒能趁機搶占更多市場，讓許大昌有些鬱悶。
這時候，又是劉德柱站了出來。
之前廠裏營銷那一套其實都是宋時慶給的主意，他也偷摸學了一些。
“廠長，我覺得我們可以這麽做，我們可以搞一個線下的健康講座。
不過我們可以用送雞蛋的名義來吸引這些中老年人參加，因為這些人才是我們的主力客戶群體，又能省錢又能健康，他們肯定是樂意的。
再一個，雖然垃圾時間被對方買下了，不過我們也完全不用緊張。
黃金時段其實他們不是不想吃下，而是沒能力吃下，但是我們大昌有這個條件，所以就要盡量利用我們的優勢。
老板你想想，那些黃金時段基本都是用戶在吃飯的時間段，這時候我們來一個健康廣告，他們肯定是能看得下去的。
並且一家人圍坐在一塊，關於健康的話題討論就會多起來。”
劉德柱頭頭是道地分析起來。
“你的想法似乎可行，那我們就先來一個月試試水。”
許大昌雖然有些心疼，不過心裏也明白。
為了能夠更多地占據市場份額，該虧的錢還是要虧的。
“廠長，其實我還有一個小小的要求。”
“劉副主管一來我們大昌就給了這麽多建設性的意見，你的要求我一定盡量滿足，你說吧。”
“到時候你就跟電視台的人說，你希望打包購買電視台的黃金時間段，讓他們把海川零食廠踢出去。”
“那會不會涉及違約金的問題？”
“簡單，讓電視台跟對方說，因為成本變高了，導致要加錢，反正合同裏麵一般都有條款的，因為一些客觀條件導致漲價，這是很正常的事情。
反正對方也沒什麽底氣，就買那短短的三分鍾，估計電視台也會優先答應我們的。”
“哈哈哈，那就好，我跟他們副台長還是有些聯絡的，想要把他們踢出去，不是簡單得很。”
劉德柱洋洋得意起來。
俗話說君子報仇十年不晚，小人報仇從早到晚，劉德柱很明顯就是屬於後者。
他現在的目的很簡單，就是要搞垮江家。
商業上的戰爭，其實都是在法律允許的範圍內的，哪一方會失敗，都是兩方決策博弈的結果。
跟風產品又如何？
我的價格低，味道也跟你差不多，那老百姓就會選擇。
劉德柱現在越發覺得，當初離開海川是一個正確的決定，畢竟對方才開那麽點工資，真是委屈了自己這個人才。
會議準備散去的時候，許大昌忽然想起了什麽。
“對了對了，海川拍的那個叫什麽養生之路的廣告太洗腦了，我們也得拍一個，這件事誰來負責？”
“我我我，廠長，我這邊其實早就有心儀的人選了，他的知識領域絕對是十分專業的。”
“哦，對方是誰？給我引薦引薦。”
這時候一個人從門口走了進來。
“老板，他就是我說的人才，人家可是留洋學者，是專攻營養學這一方麵的，他有很多證書呢。”
“叫他牛博士就好了。”
許大昌點點頭，打量了一下牛博士，心裏隻有一個主意。
“這一看就是位學識淵博之人。”