第十九章 長尾理論
長尾理論是去年10月份一位美國學者撰寫出來的新概念，這條概念在國內目前並沒有多少人掌握。
不過，再過十幾年等到互聯網徹底鋪開的時候，長尾理論就顯現出了它的威力。
在著名的美國購物網站亞馬遜上，有1/4的收入竟然來自那些冷門書籍，也就是商業中通常說的小眾商品。
後麵能夠快速崛起的拚多多，也正是充分發揮了這條理論。
提起長尾理論就不得不提起二八定律，對於商人來說，20%的暢銷產品往往能帶來80%的利潤，所以便有越來越多的商人加入到這20%的暢銷品中的競爭去。
長尾理論則是這種定律的逆反，它的主要目標群體就是下沉市場。
目前國內的許多學者都還沒有接觸到這個新概念，至於這個四五線城市的小老板江建國就更不用說了。
“對這個東西有興趣的話，你可以去互聯網上看看相關知識，多的我就不解釋了。
我認為，不管是4毛錢還是5毛錢，在孩子們的眼中，幹脆麵都是屬於價格比較偏昂貴的零食，也就是我們商業上所常說的‘高端’產品。
但是，目前國內似乎沒有人關注到低端幹脆麵市場，比如我在計劃書裏所寫的一毛錢幹脆麵。”
江建國又將計劃書往後翻，上麵詳細記載了一毛錢方便麵的設計。
“一毛錢的幹脆麵我們可以設計成小包裝，它們的生產是隨著坦克方便麵一起出來的，所以成本幾乎低到忽略不計。
對於孩子們來說，幹脆麵與辣條同價，這樣子大多數孩子就都能負擔得起。
我相信隻要我們的口味過關，一旦嚐試過這種一毛錢的幹脆麵，等以後慢慢有錢了，孩子們肯定會願意嚐試這款坦克幹脆麵的。
所以這款幹脆麵就我打算取名為一口麵。”
江建國聽得一愣一愣的，就像在看怪物一樣，看著自己的兒子。
“怎麽了，老江？不認識我了嗎？”
“沒有沒有，隻是覺得，都有些比不上你了。”
“那當然，老子英雄兒好漢，我肯定是要青出於藍勝於藍的。
好了，計劃書的講解大概就到這裏，像食品市場其實最不好的風氣就是跟風。
不過我們家這條幹脆麵的生產線，在海城可並不是人人都有的，所以應該足夠我們賺一波。
後續其實我還有其他計劃，不過，先靠著這骨湯麵跟創新的一毛幹脆麵打開市場先。
至於如何營銷，我都已經在計劃書裏寫明了，到時候你讓市場部的人照辦就好了，我雖然是你的兒子，不過，經常發號施令的話，會導致你這個總……
額……老江，要不你還是叫廠長吧，我聽著別扭。”
江建國又是大笑幾聲。
“行行行，江廠長就江廠長，還別說，叫廠長我反而壓力小一些，以前總被他們追著叫總經理，到了外麵我都不好意思答應。”
江建國尷尬地笑了笑。
“那行了，相關人員你先培訓一下，我過兩天可能得去一趟廣城。
你跟媽說說，我說的話她肯定不答應的，放心，我是去辦正事的。”
“可以，自己注意安全，男兒誌在四方，老爸也希望你能闖出名堂來。”
江越點點頭，然後便是離開了廠裏。
等他出去以後，江建國急忙給家裏打了個電話。
“老婆，咱家兒子真的開竅了，剛剛給我講了一個什麽商業計劃書，那裏麵的內容可太高深了，連我這個當了好幾年的廠長也被他忽悠了。
我就想啊，咱家兒子要是當騙子的話，感覺可以騙不少人。”
“江建國！有你這麽說話的啊？”
“呸呸呸，我說錯話了，這叫能說會道。”
“這還差不多，咱兒子以後肯定比你強，說起來那天拜神之後真的有用，找個機會我得再去還神才行。”
畢竟是要離開家裏了，這下免不了要使用手機，所以江越便打算再去買一部手機，順便看看電腦。
走到人民廣場附近，江越卻在附近的圖書館裏看見一個熟悉的人。
“叩叩叩。”
黃小呆轉頭看了一眼，然後比了個寫字的動作，示意他自己在學習。
“叩叩。”
黃小呆又是搖搖頭。
“叩叩。”
幾分鍾之後，黃小呆走了出來，不過臉上帶著一絲不開心。
“黃小呆，放假還學習呢？”
“臥腦殼子笨，不得不學習。”
她的這番渝慶話，又是成功地把江越逗笑了。
“黃小呆，陪我逛街，我想去買手機。”
黃小丹搖搖頭。
“你看我上次都沒有捏到你的臉，這次陪我逛街，就當扯平了，怎麽樣？”
黃小丹低頭想了想，然後點點頭。
“手機很貴吧？我莫得錢借你。”
“哈哈，誰要你的錢，小爺我有錢。”
黃小丹又是點點頭。
“走……走吧。”
走進人民廣場最大的那間商城，一樓最顯眼的位置就是賣手機的。
這會兒什麽水果手機還沒有生產出來，最流行的手機品牌就是諾基亞，摩托羅拉也有一些。
諾基亞雖然不是國內品牌，不過在2005年左右，以擁有手機的用戶數量作為調查數據，諾基亞可以說是妥妥的國民品牌。
江越一眼就看中了手機櫃台裏最明顯的一款M70。
前幾天在港島的諾基亞新品發布會上，展示了一款擁有一前一後雙攝像頭的手機，並且前攝像頭還可以用來進行視頻通話，這絕對是國內手機史上的一次大變革。
隻不過，港版發貨才幾天，這麽快，海城就有貨了嗎？
“哎，帥哥，看中這款M70了嗎？這個是新款，7000塊賣你怎麽樣？”
“水貨你賣我7000？老板你可真行。”
江越已經大概猜到了這款手機的底細。
“你是來搗亂的？”
老板顯然有些不滿。
“別緊張嘛，老板，我真來買手機，隻是不想買這麽貴的，畢竟太顯眼了。”
“自己看吧，價格都標著了，不二價。”
老板說完又自顧自地坐下看電視了。
江越笑了笑，又繼續看了起來。