第二十章 惜售
這樣分析下來，隻要將目前這筆貸款用好用足，到年底的時候，盈利空間依然是非常誘人的。
除了辦公室欒主任的態度模棱兩可以外，幾乎是一邊倒的讚成意見讓吳斌下定了決心。會上立即就將資金進行了劃撥，三個分公司馬上著手落實前期在糖廠預定的貨源。
欒主任對此事不表態，倒不是他能看出此事有何不妥，其托辭是不熟悉銷售業務。其實這倒是他的心裏話，以他的性格和為人處世的原則來看，隻有他覺得十拿九穩的事他才會做，眼前這件之前從未有過的大事，他是萬萬不敢幹的。
他這種老奸巨猾的態度讓吳斌再次對他失去了信心，吳斌開始在心裏盤算著，等這個榨季結束後，另外物色更合適的人選來主持總公司行政辦公室的工作。
好不容易熬到散會，得償所願的唐建華立即鑽進自己的辦公室，馬不停蹄地打電話給早已經在各地糖廠的業務經理。
時間不等人，他要將已經有些停滯的進程加速推動起來。
接到唐建華的電話時，林立正百無聊賴地待在竹林糖廠的招待所內看電視。
糖廠離縣城很遠，招待所的條件也十分有限，不大的房間內放著兩張床，牆上用石灰和油漆粉刷過，上麵三分之二是白色，下麵三分之一是草綠色。床對麵的桌子上放著一台18寸的彩電，桌邊有兩把椅子。
走廊對麵的房間裏住著幾個北方人，正在打撲克，吵吵嚷嚷的聲音很大，讓他很是心煩。
下來已經半個月了，除了請糖廠王廠長吃飯的時候去過兩次縣城以外，其餘的時間他都守在糖廠裏，吃飯就去糖廠職工食堂，晚上就靠看電視打發時間。
這次出差讓他感到異常的艱辛，和以往相比，工作難度大了不知多少倍。即使是這家原來關係很近的竹林糖廠，除了已經付款敲定的那一小部分蔗糖以外，原來意向性訂的貨都要推翻重來，價格立即上漲了幾百元不說，還要在貨款到賬後才能最後落實。
請廠長王棟吃飯也不像以往那麽好請了，幾次三番地邀約，才約出來兩次。酒桌上，林立滿臉堆笑的表情後麵，少了些以往有的底氣，多了些以往沒有的無奈。
沒辦法，貨源少，糖廠坐地起價，主動權在人家手裏，不接受別人開的價格就沒有貨。更要命的是，資金還沒有最終落實，到目前為止，絕大部分的貨都是口頭答應糖廠的價格要求，錢卻遲遲不見蹤影。
廠長王棟的心情與林立完全不同，今年上門來買糖的客戶多如牛毛，他現在是眾星捧月一樣的被客戶們簇擁著。
往年供需缺口不大的時候，糖業公司的業務經理下來進貨他都是有求必應的，這其中的原因除了糖業公司是糖廠的主要銷售渠道外，還有部分的行業主管職能，從哪方麵來說他都得罪不起。
可今年的情況開始有些不一樣了，蔗糖的供不應求讓期貨市場上的糖價暴漲，很多私營企業聞風而動，拿著大筆的現金到糖廠高價買糖。
蔗糖期貨價格暴漲的消息，他也是在四、五天以後才知道的。他靜下來仔細一分析，以現在的形勢來看，這糖價上漲的勢頭還遠遠沒有結束，賣得太早，將來會後悔的。
所以他吩咐廠裏暗中控製出貨量，每天的出貨量很少，而且價格幾乎一天一個樣。誰要貨都必須是現款現貨，出貨價以資金到賬時的價格為準。
他的辦公室裏每天擠滿了各種各樣找他買糖的人，飯局讓他應接不暇。他給財務科長和供銷科長打過招呼，每天都將貨款已經到賬的客戶名單整理出來交給他，他隻赴這部分人的飯局，其他的客戶，他實在是懶得去應付了。
林立約了他好幾次，考慮再三，推辭不掉，他還是去了。
酒桌上就是那麽現實，有求於人的林立，每次敬酒都是端起盛滿酒的牛眼盅一飲而盡，王棟則隻是隨意地抿一口。偶爾端起酒杯回敬林立一下，也是自己隨意，林立全幹。
兩人對麵坐著，可王棟始終半側著身子，沒有完全麵對林立，左腳搭在右膝上，左手肘擱在桌邊，手掌托著左腮，隻有右手夾菜、喝酒時不時地動作一下。那樣子好像是已經吃飽了才來的，意思一下而已，其實一點胃口都沒有。
林立也是酒桌上的常客了，王棟那種掩飾不住的居高臨下的做派，他眼裏看得一清二楚，可他依然滿臉堆笑地說：“王廠長，我們要的那批貨可要保證給我們啊。”
王棟點頭答應道：“這個沒問題，你就放心吧。”這種不用簽字的承諾，他每天都要許諾好幾次，反正廠裏生產的糖總是要賣出去的，給誰不是給，隻要你出錢就好了。
林立聽了這話，繼續追問道：“那您看價格上能不能先定下來？”
王棟不說話，拿起筷子夾了一塊小炒肉擱進嘴裏，林立馬上端起酒杯要敬他，王棟拿著筷子的手擺了擺，林立隻好放下酒杯。
半晌，王棟把嘴裏的肉咽進肚子裏以後，這才慢悠悠地說：“林經理，不是我不給你麵子。”
林立已經喝得滿臉通紅了，但腦袋還十分清楚，馬上滿臉堆笑地應承說：“那是那是！”
王棟繼續一板一拍地說道：“你也知道，現在糖價一天一個樣，價格我真不敢給你保證什麽，這也是廠裏定的政策，我是愛莫能助啊。”
林立繼續爭取道：“我們要的量大嘛，盡量給我們優惠一點啦。”
王棟搖搖頭說：“哎喲，林經理，你可別跟我說量大的事兒，你沒見每天有多少人追著我要貨，他們要的數量加起來也少不了，實話告訴你吧，我倉庫裏那些糖還不夠他們幾個分的！”
林立一聽，有點著急了：“那我們要的那些糖怎麽辦？”
王棟發覺自己不小心說漏了嘴，連忙安撫林立說：“這不每天都在生產嗎？你們要的貨我給你們留著呢。”
他一邊和林立周旋著，一邊暗自揣測：這糖業公司向來財大氣粗，從來不空口許諾的，怎麽這次趁著供需缺口大的時候獅子大開口來自己這裏要糖，數量遠遠超過以往的訂貨量不說，貨款還遲遲不見蹤影。
難道是他們想借機空手套白狼，拿我的貨出去賣了以後再還錢？之前也沒有這樣的規矩啊，更別說今年蔗糖這麽緊俏了。
心裏這麽想著，表麵上卻不露一絲痕跡，喝酒吃菜照樣的虛與委蛇，潛台詞還是那句：隻要資金到賬了，價格和數量都好談。
他心裏也清楚，糖業公司這樣的大客戶，省內找不出第二家來，將來自己賣糖還是少不了他們的，不能得罪。隻不過在商言商，目前你們的錢沒有著落，那我就隻好先拿好話搪塞你們了。
誰能給我現錢、給的價高我就先賣給誰，這很正常，你們也是生意人，這道理不難想通。
林立和供銷科的人很熟，有些話他們私底下也都不避著林立，所以和王棟喝過兩次酒以後，他也就知道在資金沒有落實之前，能談成這樣就已經不錯了。剩下的事還是隻能趕緊催公司想辦法把資金盡快落實，不然的話，再說什麽都是白搭。
可等來等去，唐建華還是那句：別急，正在想辦法，錢沒有問題。
隨著時間的推移，林立開始覺得這事兒不太靠譜了。
公司以往的經營規模有多大他還是心裏有數的，眼下進貨量憑空猛然增加那麽多，哪裏有那麽多資金？
要是資金搞不定，在糖廠誇的海口就成了一句空話，這臉就丟大了。還有，唐建華答應明年給自己配車、獎金翻倍的承諾，現在看起來更像是一個虛無縹緲的黃金大餅。
就在他心灰意冷，等得花都謝了的時候，唐建華的電話來了。
唐建華在電話裏說的話，讓他像打了雞血一樣，立馬振作了起來，心裏暗自嘀咕道：“我靠！這麽多錢真的落實了？”
興奮之餘，他還是不無擔憂地告訴唐建華：“唐總，數量上應該問題不大，隻是價格上比較難談，幾乎是一天一個樣，已經比當初預計的價格高出很多了。”
唐建華有些不耐煩地說：“這個我知道，你盡量去談，要是容易的話還要你幹嘛？總之不能由著糖廠漫天要價，越快搞定越好，有結果了盡快通知我。”說完就掛斷了電話。
唐建華心裏明鏡似的，林立說的情況也是業務經理們目前在糖廠碰到的最大問題，他必須馬上逐個給這些業務經理打電話，讓他們使出渾身解數，在最短時間內以最低的價格拿到最多的貨。
眼前的形勢讓他像熱鍋上的螞蟻一般，心急火燎的。就這麽短短的十來天時間裏，進貨成本比原來預計的高出了一大截，這讓他十分不甘心。
可事情到了這個地步，也隻能是順勢而為了，要是時間拖得更久，這成本就更難控製了。