第十六章 同盟軍
他見吳斌聽得專注，就越說越興奮，喝了一口茶，接著解釋道：“再看第二種方式，在期貨市場上賣出一千手期貨合約，隻是在價格上鎖定倉庫裏一萬噸蔗糖的利潤，防止價格大幅下跌帶來的風險，實際上並不打算把蔗糖拿到期貨交易所交割。至於倉庫裏的一萬噸蔗糖，既然已經用期貨頭寸鎖定了利潤，那麽就可以在蔗糖市場上隨市場價格銷售，在市場上銷售了多少噸蔗糖，在期貨市場上買入平倉相應的頭寸就好了，二者同步進行。蔗糖何時賣完，期貨頭寸就何時平倉完。這樣做，在市場價格大幅上漲時，蔗糖雖然賺不到鎖定價格之後上漲的利潤，但是在價格大幅下跌時，卻能保住利潤防止大幅虧損。”
滔滔不絕地介紹，再加上酒精的作用，趙總經理的臉變得通紅。
陳總這時對吳斌說：“昨天我和趙總經理聊了很久，感觸很深。我們這樣的蔗糖貿易企業，常常有大量的庫存，在價格波動較大時，期貨市場上的這種風險對衝功能對我們很有用啊！”
吳斌點點頭說：“對，期貨市場是個新東西，很值得研究。”
趙總經理趁熱打鐵地邀請道：“吳總，都來到這裏了，趁這個機會到南海省去看看？參觀一下我們交易所，然後我請你們到海邊去玩玩。”
吳斌心裏當然明白趙總經理今天這頓飯的含義，糖業公司的業務量有多大，趙總經理應該很清楚，這麽大的一塊蛋糕放在哪一個交易所內，都會讓人垂涎欲滴的。
在商言商，他們的心思可以理解，隻是目前自己手上的其他問題太多了，一時顧及不到期貨業務的操作。
聽到這，他笑著說：“哈哈哈……趙總，萬分感謝啊！有機會一定去拜訪您！隻是這次恐怕沒有時間了，我們出來快十多天了，公司裏有些事急著要回去處理，明天就準備動身回去了。”
李欣對這個話題很感興趣，聽得津津有味的，給陳總和趙總經理遞上煙，自己也點上，接過話頭說：“趙總，從期貨套期保值和風險對衝的角度看，各地的糖廠和貿易商都是你們潛在的客戶啊，你們的發展空間太大了！”
趙總經理聽吳斌這樣說，知道是推脫的意思，眼見這麽大的一個客戶就這樣從身邊擦肩而過，下一次再有機會這樣麵對麵的坐著交流，隻怕是猴年馬月的事了。想到這，他的眼光裏流露出些許失望。
聽到李欣這麽說，有些無奈地笑笑：“嗬嗬……前途光明道路曲折啊！畢竟期貨在國內還是新東西，大中城市裏的貿易商對它都不是太了解，相對比較偏僻的糖廠對這種金融衍生工具就更陌生了，要做的工作太多了！”
李欣點點頭，心想：這倒也是實話。就自己所在的糖業公司來看，從總公司高層到分公司的業務經理，從事蔗糖銷售業務多年的人員很多，但是了解蔗糖期貨業務的人很少，熟悉而且有操作經驗的幾乎沒有。原來的銷售業務要很好的和期貨業務聯係起來，還有很長的路要走啊。
聽他們談論期貨的技術問題，夏小娜一時插不上嘴，就在旁邊默默看著。
這一路上她注意觀察了一下，碰見抽煙喝酒的事，李欣是能躲就躲，別人海闊天空侃大山的時候，他的話也不太多，可是一談到糖價、期貨上的問題時，他立馬就像變了一個人似的，話多了，而且提問和表達觀點的時候直來直去的，不太注意方式方法。
就像剛才，他連珠炮似的追著對方的老總提問題，讓對方有些應接不暇。這一切自己這個旁觀者都看出來了，李欣卻完全沒有覺察到。
這些以前在辦公室裏怎麽沒發現呢？這人還是很有意思的。想到這，她臉上露出一絲不易覺察的微笑。
李欣一邊抽著煙，一邊聽三位老總交談。這次出差，沿途和當地的各種人接觸下來，給李欣很大的觸動。
尤其是在兩個東南沿海的省會城市，商業氣息撲麵而來，隻要你置身其中，就能感受到那種躁動，滿大街的進口汽車，路上的人群行色匆匆。
每到用餐時間，各種高檔酒樓門口，著裝豔麗的年輕姑娘一家比一家的更漂亮，感覺這城裏漂亮姑娘都到酒樓門口來了。這些和江城市慢節奏的生活形成鮮明的對比，也勾起了李欣的向往。
剛才聽趙總經理邀請吳斌去南海參觀，李欣的心裏其實特別希望吳斌答應下來，南海是最大的特區，那裏的情況似乎更值得了解。
晚餐結束後，在回酒店的路上，夏小娜對吳斌說：“吳總，明天一早就回去了嗎？”吳斌聽出她話裏有話，回頭笑著問：“怎麽，你們有什麽建議嗎？”
夏小娜看了餘淑華一眼，欲言又止。
餘淑華笑笑，對吳斌說：“吳總，大家這一路奔波，每天早出晚歸的。聽說這裏的早茶很有特色，要不我們明天別在酒店吃早餐了，出去喝早茶，感受一下本地的風土人情如何？”
吳斌聽了哈哈一笑，說：“這是好事啊，怎麽不早說呢？這樣，明天還是一早就退房，出去找一家有特色的店喝早茶，然後讓你們在城裏購物觀光，午飯後動身回去，這樣滿意了吧？”
夏小娜笑逐顏開地說：“還是吳總體恤民情啊！”
吳斌對李欣和楊師傅說：“你們今晚計劃一下回程的路線，按最快最方便的線路回去。”
李欣說：“好的，回去我就和楊師傅商量。”
估摸著吳斌這兩天就要回來了，唐建華心裏又打起了算盤。吳斌態度的搖擺不定是個大問題，還得繼續鼓動姚麗一起做他的工作。隻要姚麗繼續和自己站在一邊，問題就不難解決。
以他對其他幾個人的了解和上次會議上的感覺來看，他看出來餘淑華和姚俊才在這個問題上是牆頭草，看到有利益就會上，要是覺得危險，他們立馬就退縮了。
現在的關鍵是吳斌。
吳斌的耳根軟，下點功夫不難說通，隻要吳斌的意見稍微往自己這方傾斜一點，餘淑華和姚俊才就會立馬跟上，這事就成了。
他現在有些後悔的是那天在總公司財務部的時候態度有些生硬了，姚麗當時臉色很難看，要是她因此改變態度，不再支持自己，以吳斌目前搖擺的心態，看到有人退縮，不想繼續推進此事，那他的態度就更難以預測了。
吳斌的態度如果生變，餘淑華和姚俊才這兩個眼觀六路耳聽八方的家夥肯定順風倒，那樣的話，這事就完了！
事不宜遲，必須要趕緊做些補救工作。他從抽屜裏拿出一盒包裝精美的茶葉，起身去姚麗的辦公室裏找她。
看見唐建華滿臉堆笑地走進來，姚麗起初有些詫異，繼而眉頭一簇，臉上的表情立刻變得冷若冰霜。
她自己不想見唐建華，也以為他在自己這裏大發雷霆後不會輕易再進自己的辦公室，可沒想到這才沒過兩天，他就又腆著臉進來了。
她打定主意不理唐建華，於是低下頭忙著自己的事，就好像屋裏沒有別人一樣。
唐建華也不計較這些，他在商場上混了這麽多年，什麽場麵沒見過？要是姚麗這點冷麵孔就能讓他退縮的話，他這個分公司經理也就白當了。
他湊到姚麗的辦公桌邊看了一眼，沒話找話地問道：“姚經理，忙啥呢？”
姚麗依然一言不發，低著頭不理他。唐建華見狀，把手裏的那盒茶葉擱在姚麗的辦公桌上，說：“姚經理，這是朋友送的一盒茶葉，味道很不錯的，拿來給你嚐嚐，要是喜歡的話，我那裏還有。”
姚麗頭都沒抬，沒好氣地說：“拿走拿走，我不喝茶！”
唐建華看了一眼姚麗桌上漂亮的玻璃保溫杯裏的茶水，也不點破，嗬嗬一笑，大大咧咧地在姚麗對麵的皮沙發上坐下。
姚麗原想自己這麽不待見他，唐建華可能會轉身出去，沒想到他不顧自己的冷落，反而在沙發上坐下了，一副賴著不走的架勢。她不由得在心裏暗自罵道：“臉皮真厚！”
唐建華坐下後，陪著笑臉說：“姚經理，你也是公司高管了，度量大一點嘛，工作中的分歧，你還要多多擔待啊！”
姚麗一聽，滿腹的怨氣可找到出處了，她瞅了一眼唐建華，拿腔拿調地說：“哎呦，什麽公司高管啊，我可不敢當！我還不就是你們這些大經理的使喚丫頭嘛！”
唐建華就怕姚麗不開口，那樣的話自己一個人在這裏自說自話，實在是找不到突破口。現在聽姚麗這麽說，他心裏一喜，暗想：“隻要你開口說話，這事就好辦了。”
他哈哈一笑，油嘴滑舌地說：“有這事？誰敢把我們姚大經理當使喚丫頭？你告訴我，我跟他沒完。”