第4章 小倒爺
一個月賺五千，在這豬肉不過幾毛錢一斤的年代裏，在這樣一個小鎮上，也就隻有馮義勝這個重生回來的人，敢這麽天馬行空的想象。
也驗證了馬克思曾經講過的一句話：三倍利潤，就可以讓人鋌而走險犯罪。
一個月讓他賺五千！兩個月特麽就是一個萬元戶啊！
果然，李建國這個忠實的馬列主義者，被馮義勝的糖衣炮彈給轟的招架不住了。
“那你先跟我講講，這事兒你打算怎麽幹！”
馮義勝笑著講起了他的計劃。
以前供銷社過來收皮鞋的時候，也不存在什麽款式不款式的，反正都是三塊錢一雙收走。
然後在供銷社以四-五塊錢左右一雙賣掉。
但現在的情況是，倒爺把價格給炒到了老高，市場零售價已經達到了九塊十塊一雙！
而供銷社與工廠之間做事都是按計劃調配走，中間調節能力已經要癱瘓。
沒有了中間調節人，供銷社的人賣多賣少反正都是拿一樣的工資，也懶得去找工廠聯係。
懶惰，混日子，甚至於進來了顧客都懶得去賣貨。
就這樣造成了明明有很大的需求，工廠有大量的存貨，偏偏就是沒人去努力改變這個現狀。
馮義勝說，他可以把這些皮鞋拿到供銷社，拿到縣城的那些民營皮鞋店去。
讓出高額利潤，隻要他們拿下來縣裏的百分之八十市場份額。
一天賣兩百雙皮鞋不誇張吧，我五塊錢一雙給他們，那就是一雙兩塊毛利，一天毛利可以達到四百塊！
這還隻是一個縣城。
我們還可以往外擴張。
還有，也可以通過改進款式來提高利潤等等。
一係列的舉措講下來，李建國的嘴巴早就目瞪口呆。
完了後，手在馮義勝的腦袋上搭了下：“你還是我兄弟馮義勝嗎，我咋感覺你變了個人啊 。”
“前天我們不還在田裏吹逼，說要把咱小河村的龍蝦賣到歐洲，讓鬼佬開闊一下眼界嗎。”
“怎麽你今天又對皮鞋有興趣了？你的國際龍蝦貿易公司夢想呢？又特麽吹了？”
這個馮義勝還真不記得，他兩吹過的逼不少，但從來沒有一個去付出實際行動過。
馮義勝把妹妹馮倩給抱著放在了腿上，很是認真道：“建國，我家裏的三個老母雞已經賣了，我已經斷了我所有的後路和幻想。”
“你懂我想說什麽。”
李建國身體抖了下，極度驚詫的望著他。
兄弟這麽多年，他知道那幾個老母雞在馮家的地位有多高。
連老母雞都賣了，真特麽瘋了要壯士斷腕，破釜沉舟了嗎？
這頭死倔驢!
有些急躁的走來走去，最後咬牙回頭：“是不是真想一頭莽下去不回頭了！”
“沒得商量，窮人命賤，我受夠了窮，我想有尊嚴的活著。”馮義勝平淡的說道。
“行，我們爺爺以前一起在戰場上和小鬼子玩命，今天我繼續陪著你玩命！”
李建國走到了他辦公桌上，拿出了一個小本本，沙沙的寫了個銷售員的職務。
然後蓋了他們銷售科的章子。
“這是你身份證明，你出去跑市場，要是跑到了訂單，貨我給你安排。”
“但是兄弟，你不能帶著小馮倩出去跑，別弄的到時候他也跟著一起被抓進去了，這幾天你把倩倩留這裏，晚點我把她送小瑾姐那邊去，她在廠裏有個宿舍，也很少住，就安頓在那裏吧。’
“放心，餓不著。”
馮倩一聽要把她一個人留在這裏，眼淚水一下子漫出了眼眶。
死死的抱著馮義勝的脖子，但也沒有鬧。
馮義勝輕輕的拍了拍她脆弱的後背：“倩倩？”
馮倩小鼻子聳著：“哥哥，我可以幫你賣鞋呀，倩倩好厲害的，不要把倩倩留在這裏好不好。”
父母姐姐消失的時候，小丫頭才幾個月大，那不是記人事的年紀，自然對父母沒有任何印象。
馮義勝長兄如父，也是她世界裏唯一的親人。
忽然一下要離開幾天，她心裏怎麽會好受。
幾十年“闊別”，馮義勝好不容易把妹妹從鬼門關前拉回來，怎可忍心讓她一人在這裏。
手指輕輕的擦拭了小臉蛋上的淚花，柔情無比：“放心，哥哥不會放下你。”
“嗯嗯好，倩倩一定不調皮，一定會幫哥哥賣鞋子。”窮人家的孩子早懂事，平日裏憨憨的小馮倩，此刻異於常人的乖巧。
李建國此刻要是知道昨天李鳳霞的事情，估計同樣也會拿著一把刀衝她家去剁人，他一樣也無比疼愛小馮倩。
看馮義勝這麽說，點頭：“成吧，既然在廠裏幹了，就別回村裏了。”
“小瑾姐那個房間一直都是空著的，我和她去打個商量。”
“不過勝哥，小瑾姐那邊沒少打聽你的消息，有時間聯係下她吧。”
王小瑾也是他們好友之一，二人是通過李建國認識的，她是85年最後一批歸鄉知青，父母是鎮裏的幹部，現在她是這個工廠的財務。
二人在相識之初，也互生過情愫，馮義勝一農民，活著都很艱難了，加上王小瑾本身有婚約在身，對方是縣裏的幹部人家，對象也是插隊下鄉時的隊友。
知道王小瑾的家庭絕無可能會接納他，所以他一直都在逃避。
馮倩被拐賣後，王小瑾比誰都著急，到處幫忙打探消息。
後來，馮義勝決定出門尋找，他深刻的記得，前世離開的那天，王小瑾站在那顆花燦燦盛放的木棉花樹下，一直望著他的背影，哭了很久很久……
一直到馮義勝消失後，女孩兒才鼓起了勇氣，大聲對著空****的土路大聲說：“馮義勝，其實，我愛你……”、
但也僅僅隻剩下了這聲遲來的表白在空中回**，無人回應……
離開了家鄉後，他們之間也斷了聯係，幾十年後，他遇到了李建國，那時候的李建國是某個公司的CEO,兩人聊起了王小瑾。
李建國說，在馮義勝走了後，王小瑾不顧家庭阻力，毅然決然的退了那門她本來就很抗拒的婚約。
為了這事還和他父母很多年沒有講話。
也在河山鎮足足等了馮義勝十年，但那時候馮義勝為了找妹妹，以及處在事業最上升期，那十年並未回來過。
再後王小瑾出國了，也再也沒有回河山鎮，更是斷了聯係。
他十幾年後回來，老家物是人非，李建國也已經離開，並沒有問到王小瑾的任何消息。
此時此刻，馮義勝腦海裏全是王小瑾站在木棉花樹下送別他的那個場景。
心情忽然一陣沉默。
很久後，從各種龐雜的思緒當中掙脫出來，不想浪費時間。
詢問了下工廠的庫存情況，背了五雙樣品皮鞋，馮義勝牽著小馮倩，就這麽上了前往縣城的拖拉機。
三個小時的車程，一路坑坑窪窪搖搖晃晃，總算是到了。
馬不停蹄背著這幾雙皮鞋，直接鑽進了縣城最大的供銷社。
如馮義勝記憶中的一樣。
早些年還人山人海的供銷社，現在門可羅雀。
裏邊的售貨員全蹲在櫃台下麵嗑著瓜子，零星有幾個人過來看，他們懶得搭理。
貨架上空****的，也顯得非常的冷清。
小馮倩這是第一次來縣城，有些瑟瑟的望著來來往往的人群，穿著破破爛爛，顯得很是自卑。
馮義勝手死死的拽著小馮倩，生怕一轉眼又不見了……
兜兜轉轉了很久後，終於找到了賣鞋的櫃台，售貨員有四五個，正蹲在櫃台下閑聊。
看馮義勝過來，一個阿姐抬頭講了句：“自己看啊，看上了哪個跟我講，價格沒有少的。”
“你要看不上，就出供銷社，繞個彎那邊有很多搞投機倒把的，貨多。”
丟了這話後繼續忙自己的。
馮義勝微皺了皺眉頭，沒講話。
看了一圈後，他把自己包裏的這幾雙皮鞋，整齊的擺在了櫃台上。
櫃台下麵的幾個人一陣奇怪。
“你搞投機倒把的？都倒到供銷社來了？”
剛剛那個阿姐率先開口。
馮義勝不急不慢，從口袋裏拿出李建國給他開的那個小證本。
滿帶微笑：“我是河山鎮國營皮鞋廠的銷售員，馮義勝。”
“嗬，國營廠的銷售員啊，我們這多久沒有看到了。”
“找我們主任推銷的吧，咯，那邊繞個彎就是主任辦公室，進去的時候手腳輕點啊，要是看他在睡覺你就出來，別打擾他，主任挺不容易，天天要往上麵替我們要工資。”
阿姐磕著瓜子，無所謂的指了指一個方向後準備繼續蹲下閑聊。
馮義勝滿帶微笑：“阿姐，我不是來找你們主任，而是找你們的。”
“找我們？”幾個人異口同聲。
馮義勝點了點頭：“我想問下，你們這裏一天能賣多少雙鞋子？”
阿姐有些不耐煩：“你覺得呢？咱們供銷社一天進來的客人也不過三五個，能有啥銷量”
馮義勝耐著性子說：“你看，要不咱們合作一把行不行，我鞋子放你們櫃台賣。”
“要是賣掉一雙，我額外給你們兩毛錢的提成，賣的越多，我給的就越多，上不封頂。”
“你這不是資本主義尾巴嗎，你這小夥子怎麽年紀輕輕的，盡是這些投機倒把的思想。”
“我看你這證也是假的吧。”
阿姐顯得有些不耐煩，開始轟人：“趕緊離開，待會投機倒把辦的人過來把你給逮走了，我們可不負責。”
“就是，怎麽老有這種人進來搞推銷。”
“真瘋了，不知道這是供銷社啊，我們是拿國家工資的，你讓我們跟你們同流合汙，那不是給國家抹黑嗎！”
幾個女人開始七嘴八舌的轟人 。
有個女的還很是激動的拿著櫃台上的皮鞋往外麵丟。
馮義勝早就預料到了會是這樣，這年代國營單位的人打腫臉充胖子的現象，普遍存在。
他目的是要來推銷，而不是來吵架的。
一聲不響，忍辱負重的撿起了地上的鞋子，默默的提著出去了。
後麵幾個女人指責更加厲害，甚至於其他櫃台的女人也跟著一起指責。
原本以為馮義勝會走人。
結果令他們沒有想到的是，馮義勝走出去後，站在門口，對著門前走過的人群大喊了起來。
“頭層牛皮皮鞋，二十年國營老廠質量貨，原價十塊的現在隻要八塊！大家快來瞅一瞅！”