第25章 訂單模式
王小瑾不知道，馮義勝這一晚上都沒有回去。
前世虧欠了太多，此生重生，王小瑾就是他的逆鱗。
含嘴裏怕化了，捧手心裏怕摔了，怎麽可能會放心她一個人在簡陋的招待所裏過夜。
他在她的對麵房間開了個房。
然後大門打開，在門口睡了一晚。
但凡有人靠近王小瑾的房門，馮義勝馬上就會警覺而醒。
一直到早上天亮他才離開。
昨天是開業，所以為民鞋服批發商城人爆滿。
今天雖然少了三分之一，但依舊熱鬧非凡。
至於邊上的倒爺街，因為商場一開業徹底涼快了。
冷冷清清無人遊**。
馮義勝早上來的時候，看到了商場前麵廣場一側停著四五台廂式貨車，上麵掛著的是商場的廣告。
劉民山挺著大肚子，禿頂在朝陽的映照之下耀目生輝，正在發表著演講。
馮義勝和他打了個招呼進了櫃台。
寶勝皮鞋的櫃台裏依然火熱異常。
不過馮義勝一出現，曾才洪就趕緊湊了過來：“勝哥，趕緊去別的櫃台調貨，咱們這頂不了多久了。”
“賣這麽快？”馮義勝奇怪。
“對，早上來了個外地批發商，一次性提走四百多雙，這還玩個屁啊，建國哥那邊早上趕回去了，新一批貨也隻有兩百多雙，咱們得想個辦法啊。”
這是馮義勝之前沒有預料到的問題。
原本以為一天五六百雙已經是極限。
誰會想到昨天一天就幹了三千多雙。
更令馮義勝沒有想到的是，這個商場吸引了很多過來批貨的經銷商。
而河山鎮國營皮鞋廠一共才五十多個人，這生產力是遠跟不上市場消化速度的。
所以，他必須要想法子把這事給解決。
想了半天後，開口道：“從這一刻開始，除了零售外，其餘貨都不要發出去了。”
“告訴過來批貨的人，付全款，一個月交貨，我們要給廠裏反應時間，不然工廠生產會亂。”
“這成嗎？哪有付款後一個月交貨的。”曾才洪有些不太理解。
馮義勝說：“按我說的去做吧，咱們也隻能這麽幹才有生意做，不然沒貨怎麽辦，櫃台關門？”
曾才洪左思右想，好像也隻能這麽幹了。
馬上通知給了櫃台售貨員。
果然，沒過一會就有好幾個外地來的批發商扭頭就走。
櫃台生意一下冷清了，售貨員一陣泄氣，回頭不解的望著馮義勝。
馮義勝笑了下：“你們要明白什麽是賣方市場，賣方市場是我們說了算！我們要培養市場習慣。”
“隻有付款延期交貨，才能夠有更好的市場反應時間，也才有可能把生意盡可能的做大，你們的錢包才能膨脹的更大。”
“眼光放長遠點。”
馮義勝一點點的解釋著。
他深刻明白，現在他們的張國榮同款皮鞋是賣的不錯。
但現在的知識產權意識不濃。
第一，仿款不是長久之計，隻能在創業階段的原始積累。
第二，鞋服不是高科行業，沒有核心技術，人家看你賣的好，買回去卷尺一打，不出幾天時間就可以給你搞出一模一樣的。
到那時候你就得趕緊撤櫃換新款。
而一個月的訂單時間，可以給工廠市場反應時間。
一看這款鞋不好賣了，下料就要謹慎，不會造成沒必要的原材料庫存。
售貨員慢慢的也理解了這種模式。
上午的時候，他們櫃台的批發商一聽一個月交貨，扭頭就走去了別家。
但張國榮同款皮鞋市場就他們一家有，他們根本沒有選擇。
所以到了下午的時候，這些流失的客戶又全回來了。
沒有了庫存不足的困擾，這些售貨員徹底放開了。
一下午的時間，竟然又賣了和昨天相當的量！
馮義勝還是堅持當天結算提成。
對於售貨員而言又是滿滿收獲的一天。
等所有人走了後，劉民山神色凝重的到了寶勝皮鞋的櫃台，把他給叫到了辦公室。
一番講述後。
馮義勝眉頭緊鎖：“劉主任，咱們這開業才兩天時間，你就打著要過河拆橋的主意了？”
“有點不太好吧。”
劉民山頓了下，趕緊道：“我這人雖然糊塗，但還不至於蠢！”
“什麽叫過河拆橋？你小子別把話講的這麽難聽幹嘛，我這不是來尋求你意見了嘛。”
馮義勝冷笑了下：“行，要意見是吧，我不同意他們進來。”
“我也不管他是什麽底子，我們按合同說話，我馮義勝說不能進來，誰也別想進這個商場。”
說完頗為惱火的走出了辦公室。
劉民山後麵著急了，追在後麵喊了幾聲馮義勝沒答應。
可剛要追出去給馮義勝解釋，但邊上的電話機響了，又隻能急急忙忙的去接電話。
聲音有些急躁：“喂！”
“王老板？說！什麽事！”
“別講了，吹了！我說了不算，你要有問題就去找寶勝皮鞋的馮義勝，剛還在我辦公室一頓牢騷來著。”
“是是是，我是這個商場的承包人，但這商場是這小子運作起來的，沒他就沒有商場，就這樣！”
說完啪的掛了電話。
接著急急忙忙的出門。
寶勝皮鞋櫃台就剩下了個曾才洪在，趕緊問道：“小勝人呢？回去了？”
曾才洪似乎知道了剛剛發生的事，他比較認死理，沒好脾氣：“劉主任，你這酒喝不親的啊？”
“昨天我還請你去了發廊剪頭發，今天你就想背後擺我們刀子？”
“滾蛋！不是你想的那樣！”劉民山氣不打一處來：“回去跟小勝講，我遵守合同，他不讓進來，天王老子來了，我也給他擋住！”
“這總成了吧，你們啊，還是年輕氣盛了，脾氣一個比一個大。”
劉民山背著手回自己辦公室收拾下班去了。
曾才洪背後切了句：“德行。”
馮義勝為什麽會發這麽大的脾氣？
因為今天有人來找了劉民山，財大氣粗，願意花五萬進場費拿下馮義勝的這個櫃台。
如果不給這個櫃台也沒有關係，把寶勝皮鞋邊上的櫃台撤空給我。
這不是重要的，最重要的是這個品牌是來自於溫城！
對方是叫王良剛。