第11章 培養口碑
“二嬸，那藥水可不簡單，可不想農藥之類的，沒有受過訓練的人是不能輕易使用的。你放心，以後想要吃菜的話，隨便到我地裏去摘就行。”
蘇牧知道二嬸李蘭花好奇，但五靈珠的事情乃是絕密，蘇牧是不會輕易展示出來的。
出於無奈，蘇牧隻好找借口婉拒。
“哈哈，也是，我就是想看看而已，這可是你們大學生弄出來的玩意，我就大老粗一個，哪裏會用那玩意。”
“行，二嬸聽你的，我現在就去做飯，不過這藥水太神奇了，比催生激素還要厲害，吃了的話該不會對身體有傷害吧？”
雖然覺得神奇，李蘭花還是保持幾分警覺，城裏那些大棚蔬菜在種植快成熟的時候最喜歡打激素了，那可不是什麽好東西。
“二嬸你就放一萬個心吧，我們經過嚴謹的科學實驗檢測過的，百分之一萬的保證沒問題，你就放心煮來吃。”
蘇牧拍了拍肩膀，一臉信誓旦旦。
心想那可是女媧娘娘留下來的神器五靈珠裏提取出來的仙露，你之前吃的桃子就是五靈珠的功勞。
聽到蘇牧解釋後，李蘭花方才放下心中顧慮，樂嗬嗬的回到廚房去做飯。
快天黑的時候，二叔蘇大明推著微耕機從地裏回來，他是去耕地了。
李蘭花時間算得非常準，蘇大明剛一回來，熱乎乎的飯菜便上桌。
“嗯，這白菜味道真不錯，該不會是我每天晚上起來撒尿的那顆吧？”
吃了一口李蘭花做的白菜回鍋肉，蘇大明也不覺讚歎連連，香甜，太香甜了。
聽到這話，李蘭花和蘇牧互相對視了眼，兩人不約而同的笑起來。
“都多大年紀的人了，說話沒點正經的，這白菜和青菜還有西紅柿可都是小蘇地裏摘來的。”
“咱小蘇可了不起啊，農業大學畢業的，種出來的菜味道就是好。”
李蘭花都忍不住要把實情說出來的，想了想還是決定等晚上睡覺的時候悄悄跟蘇大明說這件事。
嚐過味道後，李蘭花順帶著誇獎蘇牧。
蘇大明一聽，更加驚奇，疑惑的看向蘇牧。
“來，二叔，好吃就多吃點。”
對此，蘇牧笑而不語，忙給蘇大明夾菜。
嚐過蔬菜的味道後，蘇牧大為放心，這白菜香甜，青菜清脆甘冽，西紅柿香鬱多汁，蘇牧當即決定明兒一早便把這些菜摘好後拿到城裏去賣。
第二天，蘇牧起了個大早，到自留地裏把已經成熟的白菜、青菜、西紅柿摘好後用口袋裝起來，白菜又大又圓的，一顆估計快有兩斤重。
搞定後，蘇牧到二叔蘇大明家把他那輛女士摩托車借來，把菜捆在摩托車後麵，開始往城裏趕。
一個多小時候，蘇牧來到林嵐平價水果店門口。
“呀，小蘇，這麽早。”
林嵐估計剛睡醒，頭發都沒梳，披頭散發的把店裏的卷簾門打開，看到蘇牧在門口，不覺微微訝異。
在她看來，蘇牧不過二十出頭的年紀，這麽年輕的孩子，一大早就趕到縣城裏賣東西，著實不太多見。
“嵐姐早，我看你這裏也賣蔬菜，正好家裏摘了些，味道也非常不錯，我就拉了些過來，不知道你要不要？”
蘇牧把摩托車撐杆放下來，笑眯眯的看著頗有韻味的林嵐。
都說一回生二回熟，第一次見林嵐她太漂亮了，蘇牧都不好意思看，害羞得很。
成為熟客後這次就要好許多，沒那麽生分了，自己對她又沒有其他想法，算是生意合作夥伴了，太拘謹了也不好。
“要，要的，上次你家那桃子太好吃了，沒多久就賣完了，這幾天還有人來問有沒有賣的，可惜量太少，我看看有哪些菜？”
第一次和蘇牧合作愉快後，林嵐對蘇牧更加客氣，甚至有些期待。
“也沒什麽特別的，就有些白菜青菜西紅柿，來，你先嚐嚐。”
蘇牧也不磨嘰，將蔬菜解開後從車上拎下來，順便拿了一個西紅柿給林嵐嚐。
看到蘇牧一口氣將一大口袋的蔬菜輕鬆抱起來，連腰都不彎的，林嵐微微詫異。
這孩子，看起來瘦弱，一看就是讀書人，沒想到力氣居然這麽大，那一口袋的蔬菜起碼也有一百多斤重吧。
“嗯，真的不錯，你這是什麽品種的西紅柿啊，看起來跟市場上的差不多，味道居然差這麽多，太好吃了。”
林嵐嚐了一口後大驚，又連續吃了幾口，最後將一個西紅柿全部吃了下去。
她其實不太喜歡生吃西紅柿的，怎奈這西紅柿味道太好，一口下去香氣馥鬱，讓人口舌生津，林嵐不知不覺就吃完了。
“嗬嗬，沒啥，我以前是讀農學的，用了些新的種植方法種出來的，你覺得味道好就行。白菜青菜味道也很好，咱們談談價格吧。”
隻要林嵐覺得好就行，那樣價格就好說了，那都是錢啊。
“嗯，白菜的話，進價一般是一塊一塊五什麽的，青菜也差不多，西紅柿要稍微貴一些，進價是兩塊，不過你說味道好，姐相信你，你說個價吧。”
經過上次的事情，林嵐對蘇牧開始信任，決定將話語權交給蘇牧。
“這樣啊，說實話，我這菜味道真的好，隻是這是第一次拿來賣，市場和口碑都還沒打開。我看不如這樣吧，白菜你就先給兩塊錢一斤，你自己買個三四塊的也沒問題。青菜的話，價格也一樣吧，西紅柿你給三塊錢一斤，自己賣四五塊吧。”
都是做生意，蘇牧看林嵐人不錯，每次都給了個實惠的價格，讓她也有賺頭。
“好，沒問題，姐給你包圓了。不過好賣的話，你要答應姐，以後有貨就給我拉來哈。”
又不是第一次做生意，林嵐對蘇牧的蔬菜品質信任，沒怎麽思索便答應下來。
林嵐答應，蘇牧自然沒問題，當即開始過稱。
白菜一百二十斤二百四十錢，青菜要少些，一百零五斤，二百一十塊錢，西紅柿六十五斤，一百九十五塊錢。
一共六百四十五塊錢，林嵐也豪氣，多給了蘇牧五塊，總的六百五十塊錢。
這麽好的蔬菜，之所以賣這麽少的價格，蘇牧自然有自己的打算，得先把市場打開，把口碑培養起來，隻要嚐過的客人多了，賣的自然會更多。
若是一開始就賣得貴貴的話，同樣是菜，在沒有嚐味道的情況下，別人自然不會願意花高價錢的。
這菜好，又種，蘇牧的自留地裏，還有許多呢。
把蔬菜賣完後，蘇牧騎著摩托車，在縣城裏逛了一圈，又買了許多蔬菜種子。
而林嵐這邊，也迎來了前來買菜做早飯的顧客。