第012章 骨幹
下午三點，石原正雄把在酒廠裏麵的骨幹們叫到了三樓會議室開會。他自是當然不讓的坐到了社長的位置上麵去。
第一次正式召開會議的石原正雄，麵對著自己父輩那一代人，絲毫沒有發怵和怯場道：“我向大家宣布一個事情，那就是我們酒廠會在不久的將來推出蘋果酒這一個新產品。
財務方麵不但需要盡快把蘋果酒車間所需要的一個預算給做出來，而且還需要配合副社長作出一個能夠從銀行貸款的計劃書。”
副社長，首席調配師聽到他這麽一說，倒是沒有一星半點的意外，畢竟是早就知曉了。
至於其餘人等，著實有一些驚訝。他們雖然早就有心理準備，知道新社長上任後會搞出些事情，但是萬萬沒有想到會來這一手。
財務課長提出了個人的看法道：“社長，你這一個上新產品的項目是不是有點操之過急了？要不，大家再好好地討論一下？”
銷售課長直來直去道：“我就不同意上蘋果酒這一個新產品。我們的當務之急不是推出新產品，而是需要想方設法把庫存裏麵的威士忌給賣出去。”
石原正雄對於出現反對自己的聲音，並沒有生氣。他本著兼聽則明的原則，背靠在椅背上麵，雙手交叉的放在小腹前麵，平靜的問道：“你可有什麽好辦法？”
“我建議進行一個打折促銷。”銷售課長認真的回答道。
副社長直接就把話給接了下去道：“我反對。我們輕井澤威士忌一直走得都是高端威士忌的路線，麵對的消費和受眾群體也都是社會的中上階層人士。
社會的中上階層人士對於價格方麵的少許變動本就不敏感。無論是漲價，還是跌價，會買的，始終會買。
他們往往隻會根據個人的喜好和口味而決定是否購買，而非取決於價格因素。至於對價格變動敏感的社會中下階層人群，那不是我們的銷售目標對象。
對於前者來說，多花一些錢和少花一些錢在享受型的快銷品上麵，從本質上麵來說改變不了一個什麽。
可是，我們一旦打折促銷，那就意味著我們多年來豎立起的品牌高端形象也進行了一個相應的打折。”
“我完全同意副社長的這一番話。我也非常喜歡我們的輕井澤威士忌。之所以愛上它，一方麵是口味上麵符合我的個人偏好。
另一方麵是因為我覺得它完全值當前這一個市場定價。再有就是，一旦發生降價促銷的情況，那麽再想恢複到正常價格水平上麵，也就難了。
這樣一來，甚至還會衝亂我們現有的市場價格體係。”同樣是作為社會中上階層之一的財務課長，設身處地道。
首席調配師也不同意銷售課長提出的降價促銷方案道：“威士忌除了喝之外，它還具有收藏價值。
我們的輕井澤威士忌可不是那些隻能夠用於牛飲的大路貨威士忌，而是需要細品，一級棒的威士忌。
我們主動降價促銷，那就是在否定自我，公開宣布我們輕井澤威士忌沒有那麽好，不值當前這一個市場價格一樣。”
“我們的庫存積壓越來越嚴重，這總是一個客觀事實吧！我們就算不明著打折促銷，也要搞一個暗中讓利返點給經銷商的活動。
暗中讓利返點給經銷商的事情在我們業內都是屬於彼此心照不宣的公開秘密了。”銷售課長雖說被人反對，但是沒有就此作罷道。
“這個倒是可以有。我們的庫存要是能夠就此大幅度的降下去，那麽就能夠減輕現金流上麵的壓力。
哪怕在單瓶威士忌的盈利上麵會有所降低，也是值得的。”財務課長站在自身的角度上麵是思索了一回子，開始有所鬆動道。
“我既不會同意明著降價促銷，也不會同意暗中讓利返點給銷售商。副社長已經把話給說得很清楚。我在這裏就不多做贅述了。”
石原正雄可不會為了讓當下減少一些財務上麵的壓力就導致了日後的更多自身利益受損。他用不容商量的口吻是擲地有聲的表明個人態度道。
“那就隻能夠進行一段時間的減產或者停產了。否則，我們積壓的庫存可就無法得以充分的消化掉。
這庫存上麵要是不減少，隻增加，那麽終將會有一天可能成為壓垮駱駝的最後一根稻草。”銷售課長直言道。
釀造車間主任立馬就態度明確的表達了堅決的反對道：“你說的這個雖然能夠起到減少庫存的作用，但是你想沒有想過，我們的工人們今後怎麽辦？
是不是由你們銷售課來養著？再者，無論是減產還是停產，都會對日後原酒的存量生產造成極大的負麵影響。”
“問題是我們現在生產的越多，銷售不出去，那就隻會白白地增加庫存，占用大筆資金，從而加大現金流的壓力。”銷售課長針鋒相對道。
“酒的品質上麵有問題嗎？沒有嘛！既然如此，賣不出去，那就是你們銷售方麵的問題，又不是我們生產上麵的問題。”釀造車間主任把話給對方是懟了回去道。
“你這是在說我們銷售課的人無能了？”銷售課長怒目而視的提高了聲音分貝道。
“我可沒有這麽說。如果你要這麽認為，我也不否認。”釀造車間主任完全站在生產的角度，自然是要維護生產一線工人們的實際利益道。
“行了，你們都給我住口。說事情就說事情，不要人身攻擊。你們也是一把年紀，有孩子的人了。
RB的經濟大環境不好，遭遇到了亞洲金融風暴，致使我們酒廠的銷售上麵出現了銳減，也不能夠全怪在銷售課的頭上。
我早就給新社長建議過進行一個減產的提議，卻被否決了。新社長的意思就是不想把酒廠自身的壓力朝下轉嫁給需要養家糊口的工人們，以及不利於未來原酒的存量生產。”
副社長哪怕知道銷售和生產之間是天生的矛盾體，也不想在石原正雄召開的第一次酒廠骨幹會議上麵出現“為老不尊”的情況發生。